Aspen Technology, imalat, inşaat ve lojistik alanlarında faaliyet gösteren kuruluşlar için varlık yönetimi ve endüstriyel yazılımlar geliştirir. Portföyü; varlık performans yönetimi, izleme, optimizasyon, kestirimci analitik, Endüstriyel Yapay Zekâ, tesis dijitalleştirme ve dijital ikiz teknolojilerini bir araya getirerek bağlantılı işletmelerin güvenilirliği artırmasına ve duruş sürelerini azaltmasına yardımcı olur. AspenTech ayrıca emisyonların azaltılması, mikro şebekeler, karbon yakalama ve hidrojen üretimi dâhil olmak üzere enerji dönüşümü girişimleri için yazılımlar sunar ve endüstriyel ekipleri daha verimli ve sürdürülebilir operasyonlar yürütme hedeflerinde destekler.
Kıdemli Çözüm Danışmanı, Aspen Technology — Singapur'da Yerinde Çalışma
APJ enerji ve proses endüstrilerinde AspenTech APM ve endüstriyel yazılımlar için danışmanlık odaklı çözüm tasarımına ve teknik satışa liderlik edin. Keşiften teslimata kadar müşteri değer önerilerini, yol haritalarını ve danışmanlık çalışmalarını şekillendirin.
Açıklama
- Müşteri satış döngüleri boyunca AspenTech satış ekipleriyle birlikte çalışın
- Potansiyel ve mevcut müşterilerle yapılandırılmış, danışmanlık odaklı keşif görüşmeleri yürütün
- Müşteri gereksinimleriyle uyumlu çözüm stratejileri ve yol haritaları belirleyin
- Farklılaştırılmış değer fırsatlarını ve bunlarla ilişkili uygulama ve sürdürülebilirlik programlarını ortaya çıkarın
- AspenTech'in ürün yönelimi, değer unsurları, hizmetleri, iş ortağı yetkinlikleri ve hesap portföyü hakkında güncel kalın
- AspenTech Varlık Performans Yönetimi çözümleri aracılığıyla iş sonuçları sağlayın
- Veri tarihçesi, gelişmiş proses kontrolü ve veri dokusu dahil olmak üzere AspenTech'in geniş portföyünü sunun
- Satış öncesinden proje tasarımı ve teslimatına kadar uçtan uca çözüm tasarımını destekleyin
- Değer keşfi oturumlarını kolaylaştırın, müşteri ihtiyaçlarını değerlendirin ve ikna edici çözümler ile değer önerileri şekillendirin
- Potansiyel müşterilerin öncelikli iş sorunlarını teşhis edin ve ilgili AspenTech yazılım yetkinliklerini gösterin
- AspenTech platformunda müşteriye özel çözümleri yapılandırın
- Danışmanlık önerileri, teklifler ve iş beyanları veya iş kapsamları hazırlayın
- Bağımlılıkları, kısıtları ve yetkinlik açıklarını ortaya çıkarın
- Güvenilir değer vakalarıyla müşterileri uygun AspenTech çözümlerine ve hizmetlerine yönlendirin
- Satış ekip arkadaşlarıyla iş birliği içinde satış kampanyaları planlayın ve yürütün
- Müşterilerin teknik zorluklarıyla birlikte fırsatları bulun ve nitelendirin
- Atanmış hesaplar ve fırsatlar genelinde satış hattının büyümesine ve satış yürütümünün ilerlemesine katkıda bulunun
Gereksinimler
- Danışmanlık, satış öncesi veya profesyonel hizmetler alanında, tercihen Petrol ve Gaz, Kimya veya Varlık Performans Yönetimi kapsamında önceki deneyim
- Mühendislik kuruluşlarında Makine Öğrenimi ve Yapay Zekâ uygulama deneyimi
- Veri tarihçeleri, MES entegrasyonu, İleri Proses Kontrolü ve Veri Dokusu hakkında temel bilgi
- Sektör iş akışlarını, operasyonel zorlukları ve ortaya çıkan eğilimleri güçlü biçimde kavrama
- Bulut ve SaaS çözümleri, ML/AI ve bunların mühendislik kuruluşlarına etkileri hakkında çalışma bilgisi
- Sürdürülebilirlik konularına aşinalık avantajdır
- Petrol ve Gaz ekonomisini güçlü biçimde anlama ve sektör iş akışlarını potansiyel müşterilerle inandırıcı şekilde tartışabilme
- Müşteri sorunlarını çözme ve nitelikli satış hattını sonuçlanmış işe dönüştürme konusunda kanıtlanmış motivasyon
- İş ve teknik muhakemeyi birleştirme; üst düzey mimarileri ve farklılaştırılmış değeri açıklayabilme
- Görüşmeleri ve verileri açık gözlemlere, analizlere ve sonuçlara dönüştürme dahil olmak üzere mükemmel analitik ve problem çözme becerisi
- Asya genelinde çalışma deneyimi tercih edilir
- Birincil faaliyet bölgesi dışındaki zaman zaman gerçekleşen küresel çalışmalara uygunluk
- Python bilgisi ve deneyimi avantajdır
- Teknik satış alanında önceki deneyim
- Operasyon alanında önceki deneyim
- Bölge içinde yaklaşık %50–60 oranında seyahat etmeye istekli olma
- Makine, Endüstri, Otomasyon, Proses veya Kimya Mühendisliği gibi mühendislik alanlarında diploma veya sertifikalar
- Profesyonel veya ileri düzey İngilizce yeterliliği ya da daha üstü
Yan Haklar
- Kapsamlı kariyer gelişimi fırsatları
- Topluma hizmet girişimlerine destek
- Küresel topluluk genelinde ilişkileri ve keyifli etkileşimi geliştirmeye yönelik sosyal etkinlikler