Aspen Technology phát triển phần mềm quản lý tài sản và phần mềm công nghiệp cho các tổ chức hoạt động trong lĩnh vực sản xuất, xây dựng và logistics. Danh mục sản phẩm của công ty kết hợp quản lý hiệu suất tài sản, giám sát, tối ưu hóa, phân tích dự đoán, trí tuệ nhân tạo công nghiệp, số hóa nhà máy và công nghệ bản sao số, giúp các doanh nghiệp kết nối nâng cao độ tin cậy và giảm thời gian ngừng hoạt động. AspenTech cũng cung cấp phần mềm cho các sáng kiến chuyển đổi năng lượng, bao gồm giảm phát thải, lưới điện vi mô, thu giữ carbon và sản xuất hydro, hỗ trợ các đội ngũ công nghiệp hướng đến hoạt động hiệu quả và bền vững hơn.
Chuyên gia tư vấn giải pháp cấp cao, Aspen Technology — Làm việc tại Singapore
Dẫn dắt hoạt động thiết kế giải pháp theo phương pháp tư vấn và bán hàng kỹ thuật cho AspenTech APM cùng các phần mềm công nghiệp trong lĩnh vực năng lượng và công nghiệp quy trình tại APJ. Xây dựng đề xuất giá trị, lộ trình và hoạt động tư vấn cho khách hàng từ giai đoạn khám phá đến triển khai.
Mô tả
- Phối hợp với các đội ngũ bán hàng của AspenTech trong suốt chu kỳ bán hàng cho khách hàng
- Thực hiện hoạt động khám phá nhu cầu có cấu trúc và theo phương pháp tư vấn với khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện hữu
- Xác định chiến lược và lộ trình giải pháp phù hợp với yêu cầu của khách hàng
- Phát hiện các cơ hội tạo giá trị khác biệt cùng những chương trình triển khai và duy trì liên quan
- Cập nhật định hướng sản phẩm, động lực tạo giá trị, dịch vụ, năng lực đối tác và quy trình cơ hội của AspenTech
- Tạo ra kết quả kinh doanh thông qua các giải pháp Quản lý hiệu suất tài sản của AspenTech
- Giới thiệu danh mục sản phẩm mở rộng của AspenTech, bao gồm hệ thống lưu trữ dữ liệu lịch sử, điều khiển quy trình nâng cao và nền tảng kết cấu dữ liệu
- Hỗ trợ thiết kế giải pháp đầu cuối từ giai đoạn tiền bán hàng qua thiết kế dự án đến triển khai
- Điều phối các phiên khám phá giá trị, đánh giá nhu cầu khách hàng và định hình các giải pháp cùng đề xuất giá trị thuyết phục
- Chẩn đoán những thách thức kinh doanh ưu tiên của khách hàng tiềm năng và trình bày các khả năng phần mềm AspenTech phù hợp
- Cấu hình giải pháp riêng cho từng khách hàng trên nền tảng AspenTech
- Chuẩn bị khuyến nghị tư vấn, đề xuất và bản mô tả hoặc phạm vi công việc
- Xác định các yếu tố phụ thuộc, ràng buộc và khoảng trống năng lực
- Định hướng khách hàng đến các giải pháp và dịch vụ AspenTech phù hợp, kèm các luận chứng giá trị đáng tin cậy
- Lập kế hoạch và triển khai các chiến dịch bán hàng cùng các đồng nghiệp phụ trách bán hàng
- Tìm kiếm và đánh giá cơ hội gắn với các thách thức kỹ thuật của khách hàng
- Góp phần mở rộng quy trình cơ hội và thúc đẩy hoạt động bán hàng trong các tài khoản và cơ hội được phân công
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm trước đây trong lĩnh vực tư vấn, tiền bán hàng hoặc dịch vụ chuyên nghiệp, ưu tiên trong Dầu khí, Hóa chất hoặc Quản lý hiệu suất tài sản
- Có kinh nghiệm áp dụng Học máy và Trí tuệ nhân tạo trong các tổ chức kỹ thuật
- Có kiến thức nền tảng về hệ thống lưu trữ dữ liệu lịch sử, tích hợp MES, Điều khiển quy trình nâng cao và Kết cấu dữ liệu
- Nắm vững quy trình ngành, thách thức vận hành và các xu hướng mới nổi
- Có kiến thức thực tế về giải pháp đám mây và SaaS, ML/AI cùng tác động của chúng đối với các tổ chức kỹ thuật
- Biết về các chủ đề phát triển bền vững là một lợi thế
- Hiểu rõ kinh tế ngành Dầu khí và có khả năng thảo luận đáng tin cậy với khách hàng tiềm năng về quy trình ngành
- Thể hiện động lực giải quyết vấn đề của khách hàng và chuyển đổi quy trình cơ hội đủ điều kiện thành giao dịch thành công
- Có khả năng phán đoán kết hợp giữa kinh doanh và kỹ thuật, đồng thời giải thích được kiến trúc cấp cao và giá trị khác biệt
- Có năng lực phân tích và giải quyết vấn đề xuất sắc, bao gồm chuyển hóa phỏng vấn và dữ liệu thành nhận định, phân tích và kết luận rõ ràng
- Ưu tiên có kinh nghiệm làm việc tại châu Á
- Sẵn sàng tham gia không thường xuyên các hoạt động toàn cầu ngoài khu vực vận hành chính
- Biết Python và có kinh nghiệm liên quan là một lợi thế
- Có kinh nghiệm trước đây trong bán hàng kỹ thuật
- Có kinh nghiệm trước đây trong lĩnh vực vận hành
- Sẵn sàng đi công tác trong khu vực khoảng 50–60%
- Có bằng cấp hoặc chứng chỉ về Kỹ thuật, chẳng hạn Kỹ thuật Cơ khí, Công nghiệp, Tự động hóa, Quy trình hoặc Hóa học
- Sử dụng tiếng Anh chuyên nghiệp hoặc nâng cao, hoặc trình độ cao hơn
Phúc lợi
- Nhiều cơ hội phát triển nghề nghiệp
- Được hỗ trợ các sáng kiến phục vụ cộng đồng
- Các sự kiện xã hội giúp xây dựng mối quan hệ và tạo không khí gắn kết trong cộng đồng toàn cầu