Aspen Technology
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Aspen Technology विनिर्माण, निर्माण और लॉजिस्टिक्स के क्षेत्र में काम करने वाले संगठनों के लिए परिसंपत्ति प्रबंधन और औद्योगिक सॉफ़्टवेयर विकसित करती है। इसके उत्पाद पोर्टफोलियो में परिसंपत्ति प्रदर्शन प्रबंधन, निगरानी, अनुकूलन, पूर्वानुमानात्मक विश्लेषण, औद्योगिक एआई, संयंत्र डिजिटलीकरण और डिजिटल ट्विन तकनीक शामिल हैं, जो कनेक्टेड उद्यमों को विश्वसनीयता बढ़ाने और डाउनटाइम कम करने में सहायता करते हैं। AspenTech ऊर्जा संक्रमण पहलों के लिए भी सॉफ़्टवेयर उपलब्ध कराती है, जिसमें उत्सर्जन में कमी, माइक्रोग्रिड, कार्बन कैप्चर और हाइड्रोजन उत्पादन शामिल हैं। इससे औद्योगिक टीमें अधिक दक्ष और टिकाऊ संचालन की दिशा में आगे बढ़ सकती हैं।

प्रमुख समाधान सलाहकार, Aspen Technology — सिंगापुर में ऑनसाइट

APJ ऊर्जा और प्रक्रिया उद्योगों में AspenTech APM तथा औद्योगिक सॉफ़्टवेयर के लिए परामर्शात्मक समाधान डिज़ाइन और तकनीकी बिक्री का नेतृत्व करें। डिस्कवरी से डिलीवरी तक ग्राहक मूल्य प्रस्तावों, रोडमैप और परामर्श engagements को आकार दें।

विवरण

  • ग्राहक बिक्री चक्रों के दौरान AspenTech बिक्री टीमों के साथ काम करें
  • संभावित और मौजूदा ग्राहकों के साथ संरचित, परामर्शात्मक डिस्कवरी करें
  • ग्राहक आवश्यकताओं के अनुरूप समाधान रणनीतियाँ और रोडमैप निर्धारित करें
  • विशिष्ट मूल्य अवसरों तथा संबंधित कार्यान्वयन और सतत सहायता कार्यक्रमों की पहचान करें
  • AspenTech की उत्पाद दिशा, मूल्य कारकों, सेवाओं, साझेदार क्षमताओं और खातों की पाइपलाइन से अद्यतन रहें
  • AspenTech Asset Performance Management समाधानों के माध्यम से व्यावसायिक परिणाम प्रदान करें
  • डेटा हिस्टोरियन, उन्नत प्रक्रिया नियंत्रण और डेटा फैब्रिक सहित व्यापक AspenTech पोर्टफोलियो प्रस्तुत करें
  • प्रीसेल्स से लेकर परियोजना डिज़ाइन और डिलीवरी तक संपूर्ण समाधान डिज़ाइन में सहायता करें
  • मूल्य डिस्कवरी सत्रों का संचालन करें, ग्राहक आवश्यकताओं का मूल्यांकन करें और प्रभावी समाधान व मूल्य प्रस्ताव तैयार करें
  • संभावित ग्राहकों की प्राथमिक व्यावसायिक चुनौतियों का निदान करें और प्रासंगिक AspenTech सॉफ़्टवेयर क्षमताओं का प्रदर्शन करें
  • AspenTech प्लेटफ़ॉर्म पर ग्राहक-विशिष्ट समाधान कॉन्फ़िगर करें
  • परामर्श संबंधी सिफारिशें, प्रस्ताव और कार्य-विवरण या कार्य-क्षेत्र के विवरण तैयार करें
  • निर्भरताओं, सीमाओं और क्षमता अंतरालों को सामने लाएँ
  • विश्वसनीय मूल्य मामलों के साथ ग्राहकों को उपयुक्त AspenTech समाधानों और सेवाओं की ओर मार्गदर्शित करें
  • बिक्री सहकर्मियों के साथ साझेदारी में बिक्री अभियानों की योजना बनाएँ और उन्हें चलाएँ
  • ग्राहकों की तकनीकी चुनौतियों के साथ अवसरों का स्रोत और मूल्यांकन करें
  • पाइपलाइन बढ़ाने और सौंपे गए खातों तथा अवसरों में बिक्री निष्पादन को आगे बढ़ाने में सहायता करें

आवश्यकताएँ

  • परामर्श, प्रीसेल्स या पेशेवर सेवाओं में पूर्व अनुभव, विशेष रूप से तेल एवं गैस, रसायन या Asset Performance Management के क्षेत्र में
  • इंजीनियरिंग संगठनों में Machine Learning और Artificial Intelligence लागू करने का अनुभव
  • डेटा हिस्टोरियन, MES इंटीग्रेशन, उन्नत प्रक्रिया नियंत्रण और डेटा फैब्रिक का बुनियादी ज्ञान
  • उद्योग कार्यप्रवाहों, परिचालन चुनौतियों और उभरते रुझानों की मजबूत समझ
  • क्लाउड और SaaS समाधानों, ML/AI तथा इंजीनियरिंग संगठनों पर उनके प्रभाव का कार्यसाधक ज्ञान
  • सस्टेनेबिलिटी विषयों से परिचित होना लाभकारी है
  • तेल एवं गैस अर्थशास्त्र की मजबूत समझ और संभावित ग्राहकों के साथ उद्योग कार्यप्रवाहों पर विश्वसनीय चर्चा करने की क्षमता
  • ग्राहक समस्याओं का समाधान करने और योग्य पाइपलाइन को पूर्ण व्यवसाय में बदलने की प्रदर्शित प्रेरणा
  • व्यावसायिक और तकनीकी निर्णय क्षमता का संयोजन, साथ ही उच्च-स्तरीय आर्किटेक्चर और विशिष्ट मूल्य समझाने की क्षमता
  • उत्कृष्ट विश्लेषणात्मक और समस्या-समाधान क्षमता, जिसमें साक्षात्कारों और डेटा को स्पष्ट अवलोकनों, विश्लेषण और निष्कर्षों में बदलना शामिल है
  • एशिया भर में काम करने का अनुभव वांछनीय है
  • प्राथमिक परिचालन क्षेत्र से बाहर कभी-कभार वैश्विक engagements के लिए उपलब्धता
  • Python का ज्ञान और अनुभव लाभकारी है
  • तकनीकी बिक्री में पूर्व अनुभव
  • Operations में पूर्व अनुभव
  • क्षेत्र के भीतर लगभग 50–60% यात्रा करने की इच्छा
  • Mechanical, Industrial, Automation, Process या Chemical Engineering जैसे इंजीनियरिंग विषयों में डिग्री या प्रमाणपत्र
  • पेशेवर या उन्नत अंग्रेज़ी दक्षता, या उससे उच्च स्तर

लाभ

  • करियर विकास के व्यापक अवसर
  • सामुदायिक सेवा पहलों के लिए सहायता
  • वैश्विक समुदाय में संबंध और आनंद बढ़ाने के लिए आयोजित सामाजिक कार्यक्रम

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