Aspen Technology mengembangkan perangkat lunak manajemen aset dan industri untuk organisasi yang bergerak di bidang manufaktur, konstruksi, dan logistik. Portofolionya mencakup manajemen kinerja aset, pemantauan, optimalisasi, analitik prediktif, AI industri, digitalisasi pabrik, serta teknologi kembar digital untuk membantu perusahaan yang terhubung meningkatkan keandalan dan mengurangi waktu henti. AspenTech juga menyediakan perangkat lunak untuk berbagai inisiatif transisi energi, termasuk pengurangan emisi, jaringan mikro, penangkapan karbon, dan produksi hidrogen, guna mendukung tim industri dalam mewujudkan operasi yang lebih efisien dan berkelanjutan.
Konsultan Solusi Principal, Aspen Technology — Kerja di Lokasi di Singapura
Memimpin perancangan solusi konsultatif dan penjualan teknis untuk AspenTech APM dan perangkat lunak industri di berbagai industri energi dan proses di APJ. Membentuk proposisi nilai, peta jalan, dan keterlibatan konsultasi pelanggan dari penemuan hingga pelaksanaan.
Deskripsi
- Bekerja sama dengan tim penjualan AspenTech sepanjang siklus penjualan pelanggan
- Melakukan penemuan terstruktur dan konsultatif bersama calon pelanggan dan pelanggan yang sudah ada
- Menetapkan strategi solusi dan peta jalan yang selaras dengan kebutuhan pelanggan
- Mengidentifikasi peluang nilai yang berbeda serta program implementasi dan pemeliharaan terkait
- Mengikuti perkembangan arah produk, pendorong nilai, layanan, kemampuan mitra, dan pipeline akun AspenTech
- Mewujudkan hasil bisnis melalui solusi AspenTech Asset Performance Management
- Mempresentasikan portofolio AspenTech yang lebih luas, termasuk data historian, advanced process control, dan data fabric
- Mendukung perancangan solusi menyeluruh mulai dari prapenjualan hingga perancangan dan pelaksanaan proyek
- Memfasilitasi sesi penemuan nilai, mengevaluasi kebutuhan pelanggan, dan membentuk solusi serta proposisi nilai yang meyakinkan
- Mendiagnosis tantangan bisnis prioritas calon klien dan menunjukkan kemampuan perangkat lunak AspenTech yang relevan
- Mengonfigurasi solusi khusus klien di platform AspenTech
- Menyiapkan rekomendasi konsultasi, proposal, serta pernyataan atau ruang lingkup pekerjaan
- Mengidentifikasi ketergantungan, kendala, dan kesenjangan kemampuan
- Mengarahkan pelanggan menuju solusi dan layanan AspenTech yang sesuai dengan kasus nilai yang kredibel
- Merencanakan dan menjalankan kampanye penjualan bersama rekan kerja di bidang penjualan
- Menemukan dan mengkualifikasi peluang bersama pelanggan berdasarkan tantangan teknis mereka
- Membantu mengembangkan pipeline dan meningkatkan pelaksanaan penjualan di seluruh akun dan peluang yang ditugaskan
Persyaratan
- Pengalaman sebelumnya dalam konsultasi, prapenjualan, atau layanan profesional, idealnya di bidang Minyak dan Gas, Kimia, atau Asset Performance Management
- Pengalaman menerapkan Machine Learning dan Artificial Intelligence dalam organisasi teknik
- Pengetahuan dasar tentang data historian, integrasi MES, Advanced Process Control, dan Data Fabric
- Pemahaman kuat tentang alur kerja industri, tantangan operasional, dan tren yang sedang berkembang
- Pengetahuan praktis tentang solusi cloud dan SaaS, ML/AI, serta implikasinya bagi organisasi teknik
- Familiaritas dengan topik keberlanjutan menjadi nilai tambah
- Pemahaman kuat tentang ekonomi Minyak dan Gas serta kemampuan membahas alur kerja industri secara meyakinkan dengan calon klien
- Motivasi yang terbukti untuk menyelesaikan masalah pelanggan dan mengubah pipeline yang memenuhi kualifikasi menjadi bisnis yang berhasil ditutup
- Pertimbangan bisnis dan teknis yang seimbang, dengan kemampuan menjelaskan arsitektur tingkat tinggi dan nilai yang berbeda
- Kemampuan analitis dan pemecahan masalah yang sangat baik, termasuk mengubah wawancara dan data menjadi pengamatan, analisis, dan kesimpulan yang jelas
- Pengalaman bekerja di seluruh Asia lebih disukai
- Ketersediaan untuk keterlibatan global sesekali di luar wilayah operasi utama
- Pengetahuan dan pengalaman Python menjadi nilai tambah
- Pengalaman sebelumnya dalam penjualan teknis
- Pengalaman sebelumnya dalam Operasi
- Bersedia melakukan perjalanan di wilayah tersebut sekitar 50–60%
- Gelar atau sertifikat di bidang Teknik, seperti Teknik Mesin, Industri, Otomasi, Proses, atau Kimia
- Kemahiran bahasa Inggris profesional atau tingkat lanjut, atau lebih tinggi
Tunjangan
- Peluang luas untuk pengembangan karier
- Dukungan untuk inisiatif layanan masyarakat
- Acara sosial yang dirancang untuk membangun hubungan dan kebersamaan di seluruh komunitas global