Η Aspen Technology αναπτύσσει λύσεις διαχείρισης παγίων και βιομηχανικό λογισμικό για οργανισμούς που δραστηριοποιούνται στους τομείς της μεταποίησης, των κατασκευών και της εφοδιαστικής. Το χαρτοφυλάκιό της συνδυάζει διαχείριση απόδοσης παγίων, παρακολούθηση, βελτιστοποίηση, προγνωστική ανάλυση, βιομηχανική τεχνητή νοημοσύνη, ψηφιοποίηση εργοστασίων και τεχνολογία ψηφιακών διδύμων, βοηθώντας τις διασυνδεδεμένες επιχειρήσεις να βελτιώνουν την αξιοπιστία και να μειώνουν τον χρόνο διακοπής λειτουργίας. Η AspenTech παρέχει επίσης λογισμικό για πρωτοβουλίες ενεργειακής μετάβασης, όπως η μείωση εκπομπών, τα μικροδίκτυα, η δέσμευση άνθρακα και η παραγωγή υδρογόνου, υποστηρίζοντας τις βιομηχανικές ομάδες στην προσπάθειά τους για αποδοτικότερη και πιο βιώσιμη λειτουργία.
Κύριος Σύμβουλος Λύσεων, Aspen Technology — Εργασία από το γραφείο στη Σιγκαπούρη
Ηγεσία στον συμβουλευτικό σχεδιασμό λύσεων και στις τεχνικές πωλήσεις για το AspenTech APM και βιομηχανικό λογισμικό στους κλάδους ενέργειας και διεργασιών σε ολόκληρη την Ασία και τον Ειρηνικό. Διαμόρφωση προτάσεων αξίας, οδικών χαρτών και συμβουλευτικών συνεργασιών με πελάτες, από την ανακάλυψη έως την παράδοση.
Περιγραφή
- Συνεργασία με τις ομάδες πωλήσεων της AspenTech σε όλη τη διάρκεια των κύκλων πώλησης προς τους πελάτες
- Διεξαγωγή δομημένης, συμβουλευτικής διερεύνησης με υποψήφιους και υφιστάμενους πελάτες
- Καθορισμός στρατηγικών λύσεων και οδικών χαρτών ευθυγραμμισμένων με τις απαιτήσεις των πελατών
- Εντοπισμός διαφοροποιημένων ευκαιριών αξίας και συναφών προγραμμάτων υλοποίησης και διατήρησης
- Παρακολούθηση της κατεύθυνσης των προϊόντων της AspenTech, των παραγόντων αξίας, των υπηρεσιών, των δυνατοτήτων των συνεργατών και του αγωγού λογαριασμών
- Επίτευξη επιχειρηματικών αποτελεσμάτων μέσω λύσεων διαχείρισης απόδοσης περιουσιακών στοιχείων της AspenTech
- Παρουσίαση του ευρύτερου χαρτοφυλακίου της AspenTech, συμπεριλαμβανομένου του ιστορικού δεδομένων, του προηγμένου ελέγχου διεργασιών και του ιστού δεδομένων
- Υποστήριξη σχεδιασμού λύσεων από άκρο σε άκρο, από τις προπωλήσεις έως τον σχεδιασμό και την παράδοση έργων
- Διευκόλυνση συνεδριών ανακάλυψης αξίας, αξιολόγηση αναγκών πελατών και διαμόρφωση πειστικών λύσεων και προτάσεων αξίας
- Διάγνωση των επιχειρηματικών προκλήσεων προτεραιότητας των υποψήφιων πελατών και επίδειξη σχετικών δυνατοτήτων λογισμικού της AspenTech
- Διαμόρφωση λύσεων ειδικά για τον πελάτη στην πλατφόρμα AspenTech
- Προετοιμασία συμβουλευτικών συστάσεων, προτάσεων και δηλώσεων ή περιγραφών αντικειμένου εργασιών
- Ανάδειξη εξαρτήσεων, περιορισμών και κενών δυνατοτήτων
- Καθοδήγηση πελατών προς τις κατάλληλες λύσεις και υπηρεσίες της AspenTech με αξιόπιστες περιπτώσεις αξίας
- Σχεδιασμός και εκτέλεση εκστρατειών πωλήσεων σε συνεργασία με συναδέλφους των πωλήσεων
- Εντοπισμός και αξιολόγηση ευκαιριών παράλληλα με τις τεχνικές προκλήσεις των πελατών
- Συμβολή στην ανάπτυξη του αγωγού και στην προώθηση της εκτέλεσης πωλήσεων στους ανατεθειμένους λογαριασμούς και ευκαιρίες
Απαιτήσεις
- Προηγούμενη εμπειρία σε συμβουλευτική, προπωλήσεις ή επαγγελματικές υπηρεσίες, ιδανικά στους κλάδους πετρελαίου και φυσικού αερίου, χημικών ή διαχείρισης απόδοσης περιουσιακών στοιχείων
- Εμπειρία στην εφαρμογή μηχανικής μάθησης και τεχνητής νοημοσύνης σε οργανισμούς μηχανικής
- Βασική γνώση ιστορικών δεδομένων, ενοποίησης MES, προηγμένου ελέγχου διεργασιών και ιστού δεδομένων
- Ισχυρή κατανόηση των ροών εργασίας του κλάδου, των λειτουργικών προκλήσεων και των αναδυόμενων τάσεων
- Πρακτική γνώση λύσεων cloud και SaaS, μηχανικής μάθησης και τεχνητής νοημοσύνης και των επιπτώσεών τους σε οργανισμούς μηχανικής
- Η εξοικείωση με θέματα βιωσιμότητας αποτελεί πλεονέκτημα
- Ισχυρή κατανόηση των οικονομικών του πετρελαίου και του φυσικού αερίου και ικανότητα αξιόπιστης συζήτησης των ροών εργασίας του κλάδου με υποψήφιους πελάτες
- Αποδεδειγμένο κίνητρο για την επίλυση προβλημάτων πελατών και τη μετατροπή ενός αξιολογημένου αγωγού ευκαιριών σε κλεισμένη επιχειρηματική δραστηριότητα
- Συνδυασμένη επιχειρηματική και τεχνική κρίση, με ικανότητα εξήγησης αρχιτεκτονικών υψηλού επιπέδου και διαφοροποιημένης αξίας
- Εξαιρετική αναλυτική ικανότητα και ικανότητα επίλυσης προβλημάτων, συμπεριλαμβανομένης της μετατροπής συνεντεύξεων και δεδομένων σε σαφείς παρατηρήσεις, αναλύσεις και συμπεράσματα
- Προτιμάται εμπειρία εργασίας σε ολόκληρη την Ασία
- Διαθεσιμότητα για περιστασιακές παγκόσμιες συνεργασίες πέρα από την κύρια περιοχή λειτουργίας
- Η γνώση και η εμπειρία στην Python αποτελούν πλεονέκτημα
- Προηγούμενη εμπειρία σε τεχνικές πωλήσεις
- Προηγούμενη εμπειρία στις λειτουργίες
- Προθυμία για ταξίδια εντός της περιοχής περίπου 50–60%
- Πτυχίο ή πιστοποιήσεις μηχανικής, όπως μηχανολογική, βιομηχανική, αυτοματισμού, μηχανική διεργασιών ή χημική μηχανική
- Επαγγελματική ή προχωρημένη επάρκεια στα αγγλικά ή υψηλότερη
Παροχές
- Εκτεταμένες ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης
- Υποστήριξη πρωτοβουλιών κοινωνικής προσφοράς
- Κοινωνικές εκδηλώσεις σχεδιασμένες για την ανάπτυξη σχέσεων και την απόλαυση σε ολόκληρη την παγκόσμια κοινότητα