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Aspen Technology
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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumBauwesenFertigungLogistik
Aspen Technology entwickelt Asset-Management- und Industriesoftware für Unternehmen aus den Bereichen Fertigung, Bauwesen und Logistik. Das Portfolio umfasst Asset Performance Management, Überwachung, Optimierung, prädiktive Analysen, industrielle KI, die Digitalisierung von Anlagen und digitale Zwillinge. Damit unterstützt AspenTech vernetzte Unternehmen dabei, die Zuverlässigkeit zu steigern und Ausfallzeiten zu reduzieren. Darüber hinaus bietet AspenTech Software für Initiativen zur Energiewende, darunter Emissionsreduzierung, Microgrids, CO₂-Abscheidung und Wasserstoffproduktion, und unterstützt industrielle Teams auf ihrem Weg zu effizienteren und nachhaltigeren Betriebsabläufen.
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Leitender Lösungsexperte, Aspen Technology — vor Ort in Singapur

Leiten Sie die beratende Lösungsentwicklung und den technischen Vertrieb von AspenTech APM und Industriesoftware für Energie- und Prozessindustrien im APJ-Raum. Gestalten Sie Wertversprechen, Roadmaps und Beratungsprojekte von der Bedarfsermittlung bis zur Umsetzung.

SGSingapurVor OrtVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischConsultant
CloudPython

Beschreibung

  • Arbeiten Sie während des gesamten Kundenvertriebszyklus eng mit den Vertriebsteams von AspenTech zusammen
  • Führen Sie strukturierte, beratende Bedarfsermittlungen mit potenziellen und bestehenden Kunden durch
  • Definieren Sie Lösungsstrategien und Roadmaps, die auf die Kundenanforderungen abgestimmt sind
  • Erschließen Sie differenzierte Wertpotenziale sowie entsprechende Implementierungs- und Weiterentwicklungsprogramme
  • Halten Sie sich über die Produktstrategie, Werttreiber, Services, Partnerkompetenzen und Vertriebspipeline von AspenTech auf dem Laufenden
  • Erzielen Sie Geschäftsergebnisse mit den Asset-Performance-Management-Lösungen von AspenTech
  • Präsentieren Sie das gesamte AspenTech-Portfolio, einschließlich Datenhistorian, Advanced Process Control und Data Fabric
  • Unterstützen Sie die durchgängige Lösungsentwicklung vom Presales über die Projektplanung bis zur Umsetzung
  • Moderieren Sie Sitzungen zur Wertanalyse, bewerten Sie Kundenanforderungen und entwickeln Sie überzeugende Lösungen und Wertversprechen
  • Analysieren Sie die wichtigsten geschäftlichen Herausforderungen potenzieller Kunden und zeigen Sie passende Funktionen der AspenTech-Software auf
  • Konfigurieren Sie kundenspezifische Lösungen auf der AspenTech-Plattform
  • Erstellen Sie Beratungsempfehlungen, Angebote sowie Leistungsbeschreibungen oder Projektumfangsbeschreibungen
  • Machen Sie Abhängigkeiten, Einschränkungen und Kompetenzlücken sichtbar
  • Führen Sie Kunden mit belastbaren Wertargumenten zu geeigneten Lösungen und Services von AspenTech
  • Planen und führen Sie Vertriebskampagnen gemeinsam mit Vertriebskollegen durch
  • Identifizieren und qualifizieren Sie Chancen im Zusammenhang mit den technischen Herausforderungen der Kunden
  • Tragen Sie zum Ausbau der Vertriebspipeline und zur Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten für zugewiesene Kunden und Chancen bei

Anforderungen

  • Berufserfahrung in der Beratung, im Presales oder in professionellen Dienstleistungen, idealerweise in den Bereichen Öl und Gas, Chemie oder Asset Performance Management
  • Erfahrung mit der Anwendung von Machine Learning und künstlicher Intelligenz in Ingenieurorganisationen
  • Grundkenntnisse in Datenhistorian-Systemen, MES-Integration, Advanced Process Control und Data Fabric
  • Ausgeprägtes Verständnis von Branchenabläufen, betrieblichen Herausforderungen und aufkommenden Trends
  • Praktische Kenntnisse von Cloud- und SaaS-Lösungen, ML/AI und deren Auswirkungen auf Ingenieurorganisationen
  • Kenntnisse im Bereich Nachhaltigkeit sind von Vorteil
  • Ausgeprägtes Verständnis der Ökonomie der Öl- und Gasbranche sowie die Fähigkeit, mit potenziellen Kunden glaubwürdig über Branchenabläufe zu sprechen
  • Nachweisliche Motivation, Kundenprobleme zu lösen und qualifizierte Pipeline in abgeschlossene Geschäfte umzuwandeln
  • Verknüpfung von kaufmännischem und technischem Urteilsvermögen sowie die Fähigkeit, übergeordnete Architekturen und differenzierte Wertbeiträge zu erklären
  • Ausgezeichnete analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz, einschließlich der Fähigkeit, Interviews und Daten in klare Beobachtungen, Analysen und Schlussfolgerungen zu überführen
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit in Asien ist bevorzugt
  • Bereitschaft zu gelegentlichen globalen Einsätzen außerhalb der primären Tätigkeitsregion
  • Kenntnisse in Python und entsprechende Erfahrung sind von Vorteil
  • Berufserfahrung im technischen Vertrieb
  • Berufserfahrung im operativen Bereich
  • Bereitschaft zu Reisen innerhalb der Region im Umfang von etwa 50–60 %
  • Abschluss oder Zertifikate im Ingenieurwesen, beispielsweise Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen, Automatisierungstechnik, Verfahrenstechnik oder Chemieingenieurwesen
  • Sehr gute oder fortgeschrittene Englischkenntnisse beziehungsweise ein höheres Niveau

Zusatzleistungen

  • Umfangreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
  • Unterstützung von Initiativen für gesellschaftliches Engagement
  • Soziale Veranstaltungen, die den weltweiten Austausch und gemeinsame Freude fördern

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