Aspen Technology
Aspen Technology
1 001 – 5 000 Darbuotojai
H1B vizos rėmėjasGamybaLogistikaStatyba
„Aspen Technology“ kuria turto valdymo ir pramoninę programinę įrangą organizacijoms, veikiančioms gamybos, statybos ir logistikos srityse. Įmonės sprendimų portfelis apima turto našumo valdymą, stebėseną, optimizavimą, prognozuojamąją analitiką, pramoninį dirbtinį intelektą, gamyklų skaitmeninimą ir skaitmeninių dvynių technologiją. Šie sprendimai padeda susietoms įmonėms didinti patikimumą ir mažinti prastovas. „AspenTech“ taip pat teikia programinę įrangą energetikos pertvarkos iniciatyvoms, įskaitant išmetamųjų teršalų mažinimą, mikrotinklus, anglies dioksido surinkimą ir vandenilio gamybą, padėdama pramonės komandoms siekti efektyvesnės ir tvaresnės veiklos.

Pagrindinis sprendimų konsultantas, Aspen Technology — darbas Singapūre vietoje

Vadovauk konsultaciniam sprendimų kūrimui ir techniniam pardavimui, susijusiam su „AspenTech APM“ ir pramonine programine įranga APJ regiono energetikos bei procesų pramonėje. Kurk klientų vertės pasiūlymus, veiksmų planus ir konsultacinius projektus nuo poreikių išgryninimo iki sprendimų pristatymo.

Aprašymas

  • Dirbk kartu su „AspenTech“ pardavimo komandomis viso klientų pardavimo ciklo metu
  • Vykdyk struktūruotą konsultacinį poreikių išgryninimą su potencialiais ir esamais klientais
  • Apibrėžk sprendimų strategijas ir veiksmų planus, suderintus su klientų reikalavimais
  • Nustatyk išskirtinės vertės galimybes ir susijusias diegimo bei tęstinio palaikymo programas
  • Nuolat domėkis „AspenTech“ produktų kryptimi, vertės veiksniais, paslaugomis, partnerių galimybėmis ir klientų pardavimo piltuvu
  • Siek verslo rezultatų naudodamas „AspenTech Asset Performance Management“ sprendimus
  • Pristatyk platesnį „AspenTech“ produktų portfelį, įskaitant duomenų istorijos sprendimus, pažangų procesų valdymą ir duomenų audinį
  • Padėk kurti sprendimus nuo ikipardavimo etapo iki projekto projektavimo ir pristatymo
  • Vesk vertės išgryninimo sesijas, vertink klientų poreikius ir kurk įtikinamus sprendimus bei vertės pasiūlymus
  • Nustatyk pagrindinius potencialių klientų verslo iššūkius ir pademonstruok tinkamas „AspenTech“ programinės įrangos galimybes
  • Konfigūruok klientams pritaikytus sprendimus „AspenTech“ platformoje
  • Renk konsultacines rekomendacijas, pasiūlymus ir darbų arba paslaugų apimties aprašus
  • Išryškink priklausomybes, apribojimus ir galimybių spragas
  • Kreipk klientus į tinkamus „AspenTech“ sprendimus ir paslaugas, pagrįsdamas tai patikimais vertės argumentais
  • Planuok ir vykdyk pardavimo kampanijas kartu su pardavimo kolegomis
  • Ieškok ir kvalifikuok galimybes, susijusias su klientų techniniais iššūkiais
  • Padėk auginti pardavimo piltuvą ir gerinti pardavimo vykdymą priskirtose klientų paskyrose bei galimybėse

Reikalavimai

  • Ankstesnė konsultavimo, ikipardavimo arba profesionalių paslaugų patirtis, pageidautina naftos ir dujų, chemijos arba turto veiklos efektyvumo valdymo srityse
  • Patirtis taikant mašininį mokymąsi ir dirbtinį intelektą inžinerinėse organizacijose
  • Pagrindinės žinios apie duomenų istorijos sprendimus, MES integraciją, pažangų procesų valdymą ir duomenų audinį
  • Geras pramonės procesų, veiklos iššūkių ir naujų tendencijų išmanymas
  • Praktinės žinios apie debesijos ir SaaS sprendimus, mašininį mokymąsi bei dirbtinį intelektą ir jų poveikį inžinerinėms organizacijoms
  • Klimato ir tvarumo temų išmanymas būtų privalumas
  • Geras naftos ir dujų pramonės ekonomikos supratimas bei gebėjimas patikimai aptarti pramonės procesus su potencialiais klientais
  • Įrodyta motyvacija spręsti klientų problemas ir kvalifikuotą pardavimo piltuvą paversti užbaigtu verslu
  • Verslo ir techninis sprendimas bei gebėjimas paaiškinti aukšto lygio architektūras ir išskirtinę vertę
  • Puikūs analitiniai ir problemų sprendimo gebėjimai, įskaitant gebėjimą interviu ir duomenis paversti aiškiomis įžvalgomis, analize ir išvadomis
  • Pageidautina ankstesnė darbo Azijoje patirtis
  • Pasirengimas retkarčiais dalyvauti pasauliniuose projektuose už pagrindinio veiklos regiono ribų
  • Pageidautinos Python žinios ir patirtis
  • Ankstesnė techninio pardavimo patirtis
  • Ankstesnė operacijų srities patirtis
  • Pasirengimas keliauti regione maždaug 50–60 procentų darbo laiko
  • Inžinerijos srities laipsnis arba pažymėjimai, pavyzdžiui, mechanikos, pramonės, automatikos, procesų arba chemijos inžinerijos
  • Profesionalus arba aukštesnio lygio anglų kalbos mokėjimas ar geresnis

Privalumai

  • Plačios karjeros plėtros galimybės
  • Parama bendruomenės veiklos iniciatyvoms
  • Socialiniai renginiai, skirti ryšiams kurti ir maloniai veiklai pasaulinėje bendruomenėje

Susiję darbai

Phoenix Group

Non-Financial Risk Manager, Private Markets

Phoenix Group
5 001 – 10 000 Darbuotojai
DraudimasFinansaiSveikatos draudimas

Oversee operational risks across private markets and retirement activities, providing independent second-line challenge and governance oversight. Advise senior stakeholders on risk management and emerging issues.

Atidaryti
Abnormal Security

Senior Director of GTM Finance at Abnormal Security

Abnormal Security

Lead go-to-market financial strategy for Abnormal Security’s cybersecurity SaaS business. Oversee forecasting, sales compensation, financial modeling, and AI-enabled Finance operations.

Atidaryti
Air Liquide

Finance Trainee – French, German or Dutch Speaker

Air Liquide

Join Air Liquide’s finance trainee program to support accounting, treasury and reconciliations at its global business services center. Help improve financial close and ERP processes while working in English and French, German or Dutch.

Atidaryti