Aspen Technology 為製造、建築和物流等領域的企業開發資產管理與工業軟體。其產品組合涵蓋資產效能管理、監控、最佳化、預測分析、工業人工智慧、工廠數位化和數位孿生技術，協助互聯企業提升可靠性並減少停機時間。AspenTech 也為能源轉型計畫提供軟體，包括減排、微電網、碳捕集和氫氣生產，支援工業團隊實現更高效、更永續的營運。
首席解決方案顧問，Aspen Technology——新加坡現場辦公
負責面向亞太及日本地區能源與流程工業客戶的 AspenTech APM 與工業軟體諮詢式解決方案設計及技術銷售。主導從需求探索到交付的客戶價值主張、路線圖與諮詢專案設計。
說明
- 在整個客戶銷售週期中與 AspenTech 銷售團隊合作
- 與潛在客戶及現有客戶進行結構化的諮詢式需求探索
- 根據客戶需求制定解決方案策略與路線圖
- 發掘差異化價值機會以及相關的實施與持續支援計畫
- 持續掌握 AspenTech 的產品方向、價值驅動因素、服務、合作夥伴能力與客戶 pipeline
- 透過 AspenTech 資產效能管理解決方案交付業務成果
- 介紹更完整的 AspenTech 產品組合，包括資料歷史庫、高階程序控制與資料織物
- 支援從售前到專案設計與交付的端到端解決方案設計
- 主持價值探索會議、評估客戶需求，並塑造具吸引力的解決方案與價值主張
- 診斷潛在客戶的優先業務挑戰，並展示相關的 AspenTech 軟體能力
- 在 AspenTech 平台上設定符合客戶需求的解決方案
- 準備諮詢建議、提案以及工作說明書或工作範圍
- 找出相依性、限制條件與能力缺口
- 以可信的價值案例引導客戶採用合適的 AspenTech 解決方案與服務
- 與銷售同仁合作規劃並執行銷售活動
- 結合客戶的技術挑戰發掘並評估商機
- 協助拓展銷售 pipeline，推進所負責客戶與商機的銷售執行
職位要求
- 具備諮詢、售前或專業服務經驗，最好擁有石油天然氣、化學或資產效能管理領域經驗
- 具備在工程組織中應用機器學習與人工智慧的經驗
- 具備資料歷史庫、MES 整合、高階程序控制與資料織物的基礎知識
- 深入了解產業工作流程、營運挑戰與新興趨勢
- 了解雲端與 SaaS 解決方案、機器學習與人工智慧及其對工程組織的影響
- 熟悉永續發展議題者佳
- 深入了解石油天然氣產業經濟，並能與潛在客戶可信地討論產業工作流程
- 展現解決客戶問題並將合格 pipeline 轉化為成交業務的動力
- 兼具商業與技術判斷力，能夠說明高階架構與差異化價值
- 具備出色的分析與問題解決能力，包括將訪談與資料轉化為清晰的觀察、分析與結論
- 具備亞洲地區工作經驗者優先
- 能夠參與主要營運區域以外的偶發全球專案
- 具備 Python 知識與經驗者佳
- 具備技術銷售經驗
- 具備營運經驗
- 願意在區域內出差，約占工作時間的 50%–60%
- 擁有工程學位或證書，例如機械、工業、自動化、流程或化學工程
- 具備專業或高階英語能力，或更高程度
福利待遇
- 豐富的職涯發展機會
- 支援社區服務倡議
- 旨在促進全球社群建立關係並享受交流的社交活動