A Aspen Technology desenvolve softwares industriais e de gestão de ativos para organizações dos setores de manufatura, construção e logística. Seu portfólio combina gestão do desempenho de ativos, monitoramento, otimização, análise preditiva, IA Industrial, digitalização de plantas e tecnologia de gêmeos digitais para ajudar empresas conectadas a melhorar a confiabilidade e reduzir o tempo de inatividade. A AspenTech também oferece softwares para iniciativas de transição energética, incluindo redução de emissões, microrredes, captura de carbono e produção de hidrogênio, apoiando equipes industriais na busca por operações mais eficientes e sustentáveis.
Consultor Principal de Soluções, Aspen Technology — Presencial em Singapura
Lidere o desenvolvimento consultivo de soluções e as vendas técnicas do AspenTech APM e de softwares industriais para os setores de energia e processos na região APJ. Desenvolva propostas de valor, roadmaps e projetos de consultoria desde a descoberta até a entrega.
Descrição
- Trabalhar em conjunto com as equipes de vendas da AspenTech durante todo o ciclo de vendas com os clientes
- Conduzir uma descoberta consultiva e estruturada com clientes atuais e potenciais
- Definir estratégias e roadmaps de soluções alinhados aos requisitos dos clientes
- Identificar oportunidades de valor diferenciadas e os respectivos programas de implementação e sustentação
- Manter-se atualizado sobre a direção dos produtos da AspenTech, os fatores de geração de valor, os serviços, as capacidades dos parceiros e o pipeline de contas
- Gerar resultados de negócio por meio das soluções de Gestão de Desempenho de Ativos da AspenTech
- Apresentar o portfólio mais amplo da AspenTech, incluindo historiador de dados, controle avançado de processos e malha de dados
- Apoiar o desenvolvimento de soluções de ponta a ponta, desde a pré-venda até o desenho e a entrega do projeto
- Facilitar sessões de descoberta de valor, avaliar as necessidades dos clientes e desenvolver soluções e propostas de valor convincentes
- Diagnosticar os principais desafios de negócio dos clientes potenciais e demonstrar os recursos relevantes dos softwares da AspenTech
- Configurar soluções específicas para cada cliente na plataforma AspenTech
- Preparar recomendações de consultoria, propostas e declarações ou escopos de trabalho
- Identificar dependências, restrições e lacunas de capacidade
- Orientar os clientes para as soluções e os serviços adequados da AspenTech, com casos de valor sólidos
- Planejar e executar campanhas de vendas em parceria com colegas da área comercial
- Encontrar e qualificar oportunidades junto com os desafios técnicos dos clientes
- Ajudar a ampliar o pipeline e avançar a execução de vendas nas contas e oportunidades atribuídas
Requisitos
- Experiência anterior em consultoria, pré-vendas ou serviços profissionais, idealmente nos setores de petróleo e gás, produtos químicos ou Gestão de Desempenho de Ativos
- Experiência na aplicação de Machine Learning e Inteligência Artificial em organizações de engenharia
- Conhecimento básico de historiadores de dados, integração com MES, Controle Avançado de Processos e Malha de Dados
- Sólido conhecimento dos fluxos de trabalho do setor, dos desafios operacionais e das tendências emergentes
- Conhecimento prático de soluções de nuvem e SaaS, ML/IA e suas implicações para organizações de engenharia
- Conhecimento sobre sustentabilidade será considerado um diferencial
- Sólido entendimento da economia do setor de petróleo e gás e capacidade de discutir com credibilidade os fluxos de trabalho do setor com clientes potenciais
- Motivação comprovada para resolver problemas dos clientes e transformar um pipeline qualificado em negócios fechados
- Visão empresarial e técnica combinada, com capacidade de explicar arquiteturas de alto nível e valor diferenciado
- Excelente capacidade analítica e de resolução de problemas, incluindo transformar entrevistas e dados em observações, análises e conclusões claras
- Experiência profissional na Ásia será considerada um diferencial
- Disponibilidade para participar ocasionalmente de projetos globais fora da principal região de atuação
- Conhecimento e experiência em Python serão considerados diferenciais
- Experiência anterior em vendas técnicas
- Experiência anterior em Operações
- Disponibilidade para viajar pela região aproximadamente 50–60% do tempo
- Diploma ou certificados em Engenharia, como Engenharia Mecânica, Industrial, de Automação, de Processos ou Química
- Proficiência profissional ou avançada em inglês, ou superior
Benefícios
- Amplas oportunidades de desenvolvimento profissional
- Apoio a iniciativas de serviço comunitário
- Eventos sociais criados para promover relacionamentos e diversão em toda a comunidade global