Aspen Technology kehittää omaisuudenhallinta- ja teollisuusohjelmistoja valmistuksen, rakentamisen ja logistiikan parissa toimiville organisaatioille. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat omaisuuden suorituskyvyn hallinta, valvonta, optimointi, ennakoiva analytiikka, teollinen tekoäly, tuotantolaitosten digitalisointi ja digitaalinen kaksosteknologia, jotka auttavat verkottuneita yrityksiä parantamaan luotettavuutta ja vähentämään käyttökatkoja. AspenTech tarjoaa ohjelmistoja myös energiasiirtymää tukeviin hankkeisiin, kuten päästöjen vähentämiseen, mikroverkkoihin, hiilidioksidin talteenottoon ja vedyn tuotantoon, auttaen teollisuuden tiimejä kehittämään tehokkaampaa ja kestävämpää toimintaa.
Johtava ratkaisuasiantuntija, Aspen Technology — työskentely paikan päällä Singaporessa
Johda konsultatiivista ratkaisusuunnittelua ja teknistä myyntiä AspenTech APM- ja teollisuusohjelmistoille APJ-alueen energia- ja prosessiteollisuudessa. Muotoile asiakkaan arvolupauksia, tiekarttoja ja konsultointitoimeksiantoja aina kartoituksesta toimitukseen.
Kuvaus
- Työskentele yhdessä AspenTechin myyntitiimien kanssa koko asiakkaan myyntiprosessin ajan
- Toteuta jäsenneltyä ja konsultatiivista tarvekartoitusta potentiaalisten ja nykyisten asiakkaiden kanssa
- Määrittele asiakkaan vaatimuksiin perustuvia ratkaisustrategioita ja tiekarttoja
- Tunnista erottuvia arvolupauksia sekä niihin liittyviä käyttöönotto- ja jatkuvuudenhallintaohjelmia
- Pidä tietosi ajan tasalla AspenTechin tuotesuunnasta, arvotekijöistä, palveluista, kumppanien kyvykkyyksistä ja asiakkuuksien myyntiputkesta
- Saavuta liiketoimintatuloksia AspenTech Asset Performance Management -ratkaisuilla
- Esittele AspenTechin laajempi tuotevalikoima, mukaan lukien historiatietokannat, edistynyt prosessinohjaus ja data fabric -ratkaisut
- Tue kokonaisvaltaista ratkaisusuunnittelua ennakkomyynnistä projektin suunnitteluun ja toimitukseen
- Järjestä arvon löytämiseen keskittyviä työpajoja, arvioi asiakkaiden tarpeita ja muotoile vaikuttavia ratkaisuja ja arvolupauksia
- Tunnista potentiaalisten asiakkaiden keskeiset liiketoimintahaasteet ja osoita AspenTechin ohjelmistojen soveltuvat ominaisuudet
- Konfiguroi asiakaskohtaisia ratkaisuja AspenTech-alustalle
- Laadi konsultointisuosituksia, tarjouksia sekä työ- tai toimeksiantokuvauksia
- Tuo esiin riippuvuudet, rajoitteet ja kyvykkyyksien puutteet
- Ohjaa asiakkaat tarkoituksenmukaisten AspenTechin ratkaisujen ja palvelujen pariin uskottavien liiketoiminta-arvioiden avulla
- Suunnittele ja toteuta myyntikampanjoita yhteistyössä myyntikollegoiden kanssa
- Etsi ja kvalifioi mahdollisuuksia asiakkaiden teknisten haasteiden yhteydessä
- Auta kasvattamaan myyntiputkea ja edistämään myynnin toteutusta vastuullesi kuuluvissa asiakkuuksissa ja mahdollisuuksissa
Vaatimukset
- Aiempi kokemus konsultoinnista, ennakkomyynnistä tai asiantuntijapalveluista, mielellään öljy- ja kaasualalta, kemianteollisuudesta tai omaisuuden suorituskyvyn hallinnasta
- Kokemusta koneoppimisen ja tekoälyn soveltamisesta insinööriorganisaatioissa
- Perustason tuntemus historiatietokannoista, MES-integraatiosta, edistyneestä prosessinohjauksesta ja data fabric -ratkaisuista
- Vahva ymmärrys toimialan työnkuluista, operatiivisista haasteista ja nousevista trendeistä
- Käytännön tuntemus pilvi- ja SaaS-ratkaisuista, koneoppimisesta ja tekoälystä sekä niiden vaikutuksista insinööriorganisaatioihin
- Kestävyysteemojen tuntemus katsotaan eduksi
- Vahva ymmärrys öljy- ja kaasualan taloudesta sekä kyky keskustella toimialan työnkuluista uskottavasti potentiaalisten asiakkaiden kanssa
- Osoitettu motivaatio ratkaista asiakkaiden ongelmia ja muuttaa kvalifioitu myyntiputki toteutuneeksi liiketoiminnaksi
- Liiketoiminnan ja tekniikan yhdistävä harkinta sekä kyky selittää korkean tason arkkitehtuureja ja erottuvaa arvoa
- Erinomaiset analyyttiset ja ongelmanratkaisutaidot, mukaan lukien kyky muuttaa haastattelut ja data selkeiksi havainnoiksi, analyyseiksi ja johtopäätöksiksi
- Aiempi kokemus työskentelystä Aasiassa katsotaan eduksi
- Valmius osallistua ajoittain maailmanlaajuisiin toimeksiantoihin ensisijaisen toiminta-alueen ulkopuolella
- Python-osaaminen ja -kokemus katsotaan eduksi
- Aiempi kokemus teknisestä myynnistä
- Aiempi kokemus operatiivisesta toiminnasta
- Valmius matkustaa alueella noin 50–60 prosenttia työajasta
- Insinöörialan tutkinto tai todistuksia, esimerkiksi kone-, teollisuus-, automaatio-, prosessi- tai kemiantekniikasta
- Ammatillinen tai edistynyt englannin kielen taito tai sitä parempi
Edut
- Laajat mahdollisuudet urakehitykseen
- Tuki yhteisöpalveluun liittyville aloitteille
- Sosiaalisia tapahtumia, jotka vahvistavat suhteita ja tuovat iloa maailmanlaajuisessa yhteisössä