Aspen Technology membangunkan perisian pengurusan aset dan perisian industri untuk organisasi dalam bidang pembuatan, pembinaan dan logistik. Portfolionya menggabungkan pengurusan prestasi aset, pemantauan, pengoptimuman, analitik ramalan, AI industri, pendigitalan loji dan teknologi kembar digital untuk membantu perusahaan yang saling berhubung meningkatkan kebolehpercayaan serta mengurangkan masa henti. AspenTech turut menyediakan perisian untuk inisiatif peralihan tenaga, termasuk pengurangan pelepasan, mikrogrid, penangkapan karbon dan pengeluaran hidrogen, bagi menyokong pasukan industri dalam mencapai operasi yang lebih cekap dan mampan.
Perunding Penyelesaian Utama, Aspen Technology — Bekerja di Premis di Singapura
Menerajui reka bentuk penyelesaian perundingan dan jualan teknikal untuk AspenTech APM serta perisian industri merentas industri tenaga dan proses di APJ. Membentuk cadangan nilai, pelan hala tuju, dan penglibatan perundingan pelanggan dari penemuan hingga penyampaian.
Penerangan
- Bekerjasama dengan pasukan jualan AspenTech sepanjang kitaran jualan pelanggan
- Menjalankan penemuan berstruktur dan berbentuk perundingan bersama bakal pelanggan dan pelanggan sedia ada
- Menentukan strategi penyelesaian dan pelan hala tuju yang sejajar dengan keperluan pelanggan
- Mengenal pasti peluang nilai yang berbeza serta program pelaksanaan dan kelangsungan berkaitan
- Mengikuti perkembangan hala tuju produk, pemacu nilai, perkhidmatan, keupayaan rakan kongsi, dan saluran akaun AspenTech
- Menyampaikan hasil perniagaan melalui penyelesaian AspenTech Asset Performance Management
- Membentangkan portfolio AspenTech yang lebih luas, termasuk data historian, advanced process control, dan data fabric
- Menyokong reka bentuk penyelesaian hujung ke hujung daripada prajualan hingga reka bentuk dan penyampaian projek
- Memudah cara sesi penemuan nilai, menilai keperluan pelanggan, dan membentuk penyelesaian serta cadangan nilai yang meyakinkan
- Mendiagnosis cabaran perniagaan utama bakal pelanggan dan menunjukkan keupayaan perisian AspenTech yang berkaitan
- Mengkonfigurasi penyelesaian khusus pelanggan pada platform AspenTech
- Menyediakan cadangan perundingan, proposal, serta pernyataan atau skop kerja
- Mengenal pasti kebergantungan, kekangan, dan jurang keupayaan
- Membimbing pelanggan kepada penyelesaian dan perkhidmatan AspenTech yang sesuai dengan kes nilai yang kukuh
- Merancang dan menjalankan kempen jualan bersama rakan sekerja dalam pasukan jualan
- Mencari dan melayakkan peluang bersama cabaran teknikal pelanggan
- Membantu mengembangkan saluran peluang dan memajukan pelaksanaan jualan merentas akaun serta peluang yang ditugaskan
Keperluan
- Pengalaman terdahulu dalam perundingan, prajualan, atau perkhidmatan profesional, sebaik-baiknya dalam Minyak dan Gas, Kimia, atau Asset Performance Management
- Pengalaman mengaplikasikan Machine Learning dan Artificial Intelligence dalam organisasi kejuruteraan
- Pengetahuan asas tentang data historian, integrasi MES, Advanced Process Control, dan Data Fabric
- Pemahaman kukuh tentang aliran kerja industri, cabaran operasi, dan trend yang sedang muncul
- Pengetahuan kerja tentang penyelesaian awan dan SaaS, ML/AI, serta implikasinya terhadap organisasi kejuruteraan
- Kebiasaan dengan topik kelestarian merupakan kelebihan
- Pemahaman kukuh tentang ekonomi Minyak dan Gas serta keupayaan membincangkan aliran kerja industri dengan meyakinkan bersama bakal pelanggan
- Motivasi yang terbukti untuk menyelesaikan masalah pelanggan dan menukar saluran peluang yang layak kepada perniagaan yang berjaya ditutup
- Pertimbangan perniagaan dan teknikal yang seimbang, dengan keupayaan menerangkan seni bina peringkat tinggi dan nilai yang berbeza
- Keupayaan analisis dan penyelesaian masalah yang cemerlang, termasuk menukarkan temu bual dan data kepada pemerhatian, analisis, dan kesimpulan yang jelas
- Pengalaman bekerja di seluruh Asia adalah diutamakan
- Bersedia untuk penglibatan global sekali-sekala di luar wilayah operasi utama
- Pengetahuan dan pengalaman Python merupakan kelebihan
- Pengalaman terdahulu dalam jualan teknikal
- Pengalaman terdahulu dalam Operasi
- Kesediaan untuk mengembara dalam rantau ini kira-kira 50–60%
- Ijazah atau sijil dalam Kejuruteraan, seperti Kejuruteraan Mekanikal, Industri, Automasi, Proses, atau Kimia
- Kecekapan bahasa Inggeris profesional atau lanjutan, atau lebih tinggi
Faedah
- Peluang luas untuk perkembangan kerjaya
- Sokongan untuk inisiatif khidmat masyarakat
- Acara sosial yang direka untuk membina hubungan dan keseronokan dalam komuniti global