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Aspen Technology
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1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BConstructionIndustrie manufacturièreLogistique
Aspen Technology développe des logiciels industriels et de gestion des actifs pour les organisations des secteurs de la fabrication, de la construction et de la logistique. Son portefeuille associe la gestion de la performance des actifs, la surveillance, l’optimisation, l’analyse prédictive, l’IA industrielle, la numérisation des usines et la technologie des jumeaux numériques afin d’aider les entreprises connectées à améliorer leur fiabilité et à réduire les temps d’arrêt. AspenTech propose également des logiciels pour les initiatives de transition énergétique, notamment la réduction des émissions, les micro-réseaux, le captage du carbone et la production d’hydrogène, afin d’accompagner les équipes industrielles dans la mise en place d’opérations plus efficaces et durables.
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Offres de l’entreprise

Consultant principal en solutions, Aspen Technology — sur site à Singapour

Pilotez la conception consultative de solutions et les ventes techniques d’AspenTech APM et de logiciels industriels pour les secteurs de l’énergie et des procédés en APJ. Élaborez des propositions de valeur, des feuilles de route et des missions de conseil, de la découverte à la livraison.

SGSingapourSur siteTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisConsultant
CloudPython

Description

  • Collaborer avec les équipes commerciales d’AspenTech tout au long des cycles de vente avec les clients
  • Mener des démarches structurées de découverte consultative auprès de clients potentiels et existants
  • Définir des stratégies et des feuilles de route de solutions alignées sur les exigences des clients
  • Identifier des opportunités de valeur différenciantes ainsi que les programmes d’implémentation et de maintien associés
  • Rester au fait de l’orientation des produits AspenTech, des facteurs de valeur, des services, des capacités des partenaires et du pipeline des comptes
  • Produire des résultats commerciaux grâce aux solutions de gestion de la performance des actifs d’AspenTech
  • Présenter l’ensemble du portefeuille AspenTech, notamment l’historian de données, le contrôle avancé des procédés et la data fabric
  • Soutenir la conception de solutions de bout en bout, de l’avant-vente à la conception et à la livraison des projets
  • Animer des sessions de découverte de valeur, évaluer les besoins des clients et élaborer des solutions et des propositions de valeur convaincantes
  • Diagnostiquer les principaux enjeux commerciaux des clients potentiels et démontrer les fonctionnalités pertinentes des logiciels AspenTech
  • Configurer des solutions adaptées aux clients sur la plateforme AspenTech
  • Préparer des recommandations de conseil, des propositions et des déclarations ou périmètres de travaux
  • Faire ressortir les dépendances, les contraintes et les lacunes en matière de capacités
  • Orienter les clients vers les solutions et services AspenTech appropriés au moyen d’argumentaires de valeur crédibles
  • Planifier et mener des campagnes commerciales en partenariat avec les collègues des ventes
  • Identifier et qualifier des opportunités en lien avec les défis techniques des clients
  • Contribuer à développer le pipeline et à faire progresser l’exécution commerciale sur les comptes et opportunités attribués

Exigences

  • Expérience préalable en conseil, avant-vente ou services professionnels, idéalement dans les secteurs du pétrole et du gaz, de la chimie ou de la gestion de la performance des actifs
  • Expérience de l’application du machine learning et de l’intelligence artificielle dans des organisations d’ingénierie
  • Connaissances fondamentales des historiens de données, de l’intégration MES, du contrôle avancé des procédés et de la data fabric
  • Solide compréhension des flux de travail du secteur, des enjeux opérationnels et des tendances émergentes
  • Bonne connaissance pratique des solutions cloud et SaaS, du ML/de l’IA et de leurs implications pour les organisations d’ingénierie
  • Une connaissance des sujets liés au développement durable constitue un atout
  • Solide compréhension de l’économie du secteur du pétrole et du gaz et capacité à discuter de manière crédible des flux de travail du secteur avec des clients potentiels
  • Motivation démontrée à résoudre les problèmes des clients et à transformer un pipeline qualifié en contrats conclus
  • Double sensibilité métier et technique, avec la capacité d’expliquer des architectures de haut niveau et une valeur différenciante
  • Excellentes capacités d’analyse et de résolution de problèmes, notamment pour transformer des entretiens et des données en observations, analyses et conclusions claires
  • Une expérience professionnelle en Asie est préférable
  • Disponibilité pour participer occasionnellement à des missions internationales en dehors de la région principale d’activité
  • La connaissance et l’expérience de Python constituent des atouts
  • Expérience préalable dans les ventes techniques
  • Expérience préalable dans les opérations
  • Volonté de voyager dans la région environ 50 à 60 % du temps
  • Diplôme ou certificats en ingénierie, par exemple en génie mécanique, industriel, automatisation, procédés ou chimique
  • Anglais professionnel ou avancé, ou niveau supérieur

Avantages

  • De nombreuses possibilités d’évolution professionnelle
  • Soutien aux initiatives de service communautaire
  • Événements sociaux conçus pour favoriser les relations et le plaisir au sein de la communauté mondiale

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