Aspen Technology розробляє програмне забезпечення для управління активами та промисловості для організацій, що працюють у сферах виробництва, будівництва й логістики. Її портфель поєднує управління ефективністю активів, моніторинг, оптимізацію, прогнозну аналітику, промисловий ШІ, цифровізацію підприємств і технологію цифрових двійників, допомагаючи підключеним підприємствам підвищувати надійність і скорочувати простої. AspenTech також надає програмне забезпечення для ініціатив у сфері енергетичного переходу, зокрема для скорочення викидів, мікромереж, уловлювання вуглецю та виробництва водню, підтримуючи промислові команди в прагненні зробити операції ефективнішими та сталими.
Провідний консультант із рішень, Aspen Technology — робота в офісі в Сінгапурі
Керуйте консультативним проєктуванням рішень і технічними продажами AspenTech APM та промислового програмного забезпечення для енергетики й переробних галузей Азійсько-Тихоокеанського регіону. Формуйте ціннісні пропозиції, дорожні карти та консультаційні проєкти — від виявлення потреб до реалізації.
Опис
- Працювати разом із командами продажів AspenTech протягом усього циклу продажів
- Проводити структуроване консультативне виявлення потреб потенційних і наявних клієнтів
- Визначати стратегії рішень і дорожні карти відповідно до вимог клієнтів
- Виявляти диференційовані можливості створення цінності та пов’язані з ними програми впровадження й підтримки
- Стежити за розвитком продуктів AspenTech, чинниками створення цінності, послугами, можливостями партнерів і воронкою клієнтських акаунтів
- Забезпечувати бізнес-результати за допомогою рішень AspenTech для управління ефективністю активів
- Представляти розширений портфель AspenTech, зокрема історіан даних, передове керування технологічними процесами та фабрику даних
- Підтримувати проєктування рішень на всіх етапах — від передпродажної підготовки до проєктування та реалізації проєктів
- Проводити сесії з виявлення цінності, оцінювати потреби клієнтів і формувати переконливі рішення та ціннісні пропозиції
- Діагностувати пріоритетні бізнес-виклики потенційних клієнтів і демонструвати відповідні можливості програмного забезпечення AspenTech
- Налаштовувати рішення для конкретних клієнтів на платформі AspenTech
- Готувати консультаційні рекомендації, пропозиції, технічні завдання та документи з описом обсягу робіт
- Виявляти залежності, обмеження та прогалини у можливостях
- Спрямовувати клієнтів до відповідних рішень і послуг AspenTech із переконливим обґрунтуванням цінності
- Планувати й проводити кампанії продажів у партнерстві з колегами з відділу продажів
- Виявляти та кваліфікувати можливості, пов’язані з технічними викликами клієнтів
- Допомагати розширювати воронку та просувати виконання продажів у закріплених акаунтах і можливостях
Вимоги
- Попередній досвід у консалтингу, передпродажній підготовці або професійних послугах, бажано в нафтогазовій і хімічній промисловості або в управлінні ефективністю активів
- Досвід застосування машинного навчання та штучного інтелекту в інженерних організаціях
- Базові знання історіанів даних, інтеграції MES, передового керування технологічними процесами та фабрики даних
- Глибоке розуміння галузевих робочих процесів, операційних проблем і нових тенденцій
- Практичні знання хмарних і SaaS-рішень, машинного навчання та штучного інтелекту, а також їхніх наслідків для інженерних організацій
- Знання тематики сталого розвитку буде перевагою
- Глибоке розуміння економіки нафтогазової галузі та здатність переконливо обговорювати галузеві робочі процеси з потенційними клієнтами
- Підтверджена мотивація вирішувати проблеми клієнтів і перетворювати кваліфіковану воронку на укладені угоди
- Поєднання ділового й технічного мислення, а також здатність пояснювати архітектури високого рівня та диференційовану цінність
- Відмінні аналітичні навички та здатність розв’язувати проблеми, зокрема перетворювати інтерв’ю й дані на чіткі спостереження, аналіз і висновки
- Бажаний досвід роботи в Азії
- Готовність до періодичної участі в міжнародних проєктах за межами основного регіону роботи
- Знання Python і відповідний досвід будуть перевагою
- Попередній досвід у технічних продажах
- Попередній досвід в операційній діяльності
- Готовність подорожувати регіоном приблизно 50–60% робочого часу
- Диплом або сертифікати в галузі інженерії, наприклад механічної, промислової, автоматизації, технологічної чи хімічної інженерії
- Професійне або просунуте володіння англійською мовою чи вище
Переваги
- Широкі можливості для професійного розвитку
- Підтримка ініціатив із громадської діяльності
- Соціальні заходи, спрямовані на зміцнення зв’язків і спільне дозвілля глобальної спільноти