Aspen Technology 为制造、建筑和物流等领域的企业开发资产管理和工业软件。其产品组合涵盖资产绩效管理、监控、优化、预测分析、工业人工智能、工厂数字化和数字孪生技术，帮助互联企业提升可靠性并减少停机时间。AspenTech 还为能源转型项目提供软件，包括减排、微电网、碳捕集和氢气生产，支持工业团队实现更高效、更可持续的运营。
首席解决方案顾问，Aspen Technology——新加坡现场办公
负责面向亚太及日本地区能源和流程工业客户的 AspenTech APM 与工业软件咨询式解决方案设计及技术销售。主导从需求发现到交付的客户价值主张、路线图和咨询项目设计。
描述
- 在整个客户销售周期内与 AspenTech 销售团队协作
- 与潜在客户和现有客户开展结构化的咨询式需求发现
- 根据客户需求制定解决方案策略和路线图
- 发掘差异化价值机会以及相关的实施和持续支持项目
- 持续掌握 AspenTech 的产品方向、价值驱动因素、服务、合作伙伴能力和客户 pipeline
- 通过 AspenTech 资产绩效管理解决方案交付业务成果
- 介绍更广泛的 AspenTech 产品组合，包括数据历史库、高级过程控制和数据织物
- 支持从售前到项目设计与交付的端到端解决方案设计
- 主持价值发现会议、评估客户需求，并设计有吸引力的解决方案和价值主张
- 诊断潜在客户的优先业务挑战，并展示相关的 AspenTech 软件能力
- 在 AspenTech 平台上配置符合客户需求的解决方案
- 编制咨询建议、提案以及工作说明书或工作范围
- 识别依赖关系、约束条件和能力缺口
- 以可信的价值案例引导客户选择合适的 AspenTech 解决方案和服务
- 与销售同事合作规划和执行销售活动
- 结合客户的技术挑战发掘并筛选商机
- 帮助扩大销售 pipeline，推进所负责客户和商机的销售执行
任职要求
- 具备咨询、售前或专业服务经验，最好拥有石油天然气、化工或资产绩效管理领域经验
- 具备在工程组织中应用机器学习和人工智能的经验
- 具备数据历史库、MES 集成、高级过程控制和数据织物的基础知识
- 深入了解行业工作流程、运营挑战和新兴趋势
- 了解云和 SaaS 解决方案、机器学习与人工智能及其对工程组织的影响
- 熟悉可持续发展相关议题者优先
- 深入了解石油天然气行业经济状况，能够与潜在客户可信地讨论行业工作流程
- 展现出解决客户问题并将合格 pipeline 转化为已成交业务的动力
- 兼具业务和技术判断力，能够解释高层架构和差异化价值
- 具备出色的分析和解决问题能力，能够将访谈和数据转化为清晰的观察、分析和结论
- 具备亚洲地区工作经验者优先
- 能够参与主要运营区域之外的偶发全球项目
- 具备 Python 知识和经验者优先
- 具备技术销售经验
- 具备运营经验
- 愿意在区域内出差，约占工作时间的 50%–60%
- 拥有工程学位或证书，例如机械、工业、自动化、流程或化学工程
- 具备专业或高级英语水平，或更高水平
福利待遇
- 丰富的职业发展机会
- 支持社区服务倡议
- 旨在促进全球社区成员建立关系并享受交流的社交活动