Aspen Technology razvija softver za upravljanje imovinom i industrijski softver za organizacije koje posluju u proizvodnji, građevinarstvu i logistici. Njezin portfelj objedinjuje upravljanje učinkom imovine, nadzor, optimizaciju, prediktivnu analitiku, industrijsku umjetnu inteligenciju, digitalizaciju postrojenja i tehnologiju digitalnih blizanaca kako bi povezana poduzeća poboljšala pouzdanost i smanjila zastoje. AspenTech također nudi softver za inicijative energetske tranzicije, uključujući smanjenje emisija, mikromreže, hvatanje ugljika i proizvodnju vodika, podržavajući industrijske timove u postizanju učinkovitijeg i održivijeg poslovanja.
Glavni konzultant za rješenja, Aspen Technology — rad na lokaciji u Singapuru
Vodi savjetodovni dizajn rješenja i tehničku prodaju AspenTech APM-a i industrijskog softvera u energetici i procesnim industrijama diljem regije APJ. Oblikuje prijedloge vrijednosti, planove i savjetodovne angažmane od otkrivanja potreba do isporuke.
Opis
- Surađivati s prodajnim timovima AspenTecha tijekom cijelog prodajnog ciklusa sa zákaznikom
- Provodi strukturirano savjetodovno otkrivanje potreba potencijalnih i postojećih klijenata
- Definirati strategije rješenja i planove usklađene sa zahtjevima klijenata
- Otkrivati prilike za diferenciranu vrijednost i povezane programe implementacije i održavanja
- Pratiti smjer razvoja proizvoda AspenTecha, pokretače vrijednosti, usluge, mogućnosti partnera i prodajni portfelj
- Ostvarivati poslovne rezultate putem rješenja AspenTech Asset Performance Management
- Predstavljati širi portfelj AspenTecha, uključujući historizator podataka, napredno upravljanje procesima i podatkovnu tkaninu
- Podržavati dizajn rješenja od pretprodaje preko dizajna projekta do isporuke
- Voditi sesije otkrivanja vrijednosti, procjenjivati potrebe klijenata i oblikovati uvjerljiva rješenja i prijedloge vrijednosti
- Dijagnosticirati prioritetne poslovne izazove potencijalnih klijenata i demonstrirati relevantne mogućnosti softvera AspenTech
- Konfigurirati rješenja specifična za klijenta na platformi AspenTech
- Pripremati savjetodovne preporuke, ponude i izjave ili opsege rada
- Uočavati ovisnosti, ograničenja i nedostatke u mogućnostima
- Usmjeravati klijente prema odgovarajućim rješenjima i uslugama AspenTecha uz vjerodostojne poslovne slučajeve vrijednosti
- Planirati i provoditi prodajne kampanje u partnerstvu s prodajnim kolegama
- Pronalažiti i kvalificirati prilike uz tehničke izazove klijenata
- Pomagati u rastu prodajnog portfelja i napredovanju prodajne realizacije za dodijeljene račune i prilike
Zahtjevi
- Prethodno iskustvo u savjetovanju, pretprodaji ili profesionalnim uslugama, idealno u industriji nafte i plina, kemijskoj industriji ili upravljanju učinkom imovine
- Iskustvo u primjeni strojnog učenja i umjetne inteligencije u inženjerskim organizacijama
- Osnovno poznavanje historizatora podataka, MES integracije, naprednog upravljanja procesima i podatkovne tkanine
- Dobro razumijevanje industrijskih radnih procesa, operativnih izazova i novih trendova
- Praktično znanje rješenja u oblaku i SaaS rješenja, strojnog učenja i umjetne inteligencije te njihovih implikacija za inženjerske organizacije
- Poznavanje tema održivosti je prednost
- Dobro razumijevanje ekonomike naftne i plinske industrije te sposobnost vjerodostojnog razgovora o industrijskim radnim procesima s potencijalnim klijentima
- Dokazana motivacija za rješavanje problema klijenata i pretvaranje kvalificiranog prodajnog portfelja u zaključene poslove
- Kombinirana poslovna i tehnička prosudba, uz sposobnost objašnjavanja arhitektura visoke razine i diferencirane vrijednosti
- Izvrsne analitičke sposobnosti i sposobnost rješavanja problema, uključujući pretvaranje razgovora i podataka u jasna opažanja, analize i zaključke
- Poželjno je iskustvo rada u Aziji
- Dostupnost za povremene globalne angažmane izvan primarne regije djelovanja
- Poznavanje Pythona i iskustvo s njim su prednost
- Prethodno iskustvo u tehničkoj prodaji
- Prethodno iskustvo u operacijama
- Spremnost na putovanja unutar regije približno 50–60 % vremena
- Diploma ili certifikati iz inženjerstva, primjerice strojarstva, industrijskog, automatizacijskog, procesnog ili kemijskog inženjerstva
- Profesionalno ili napredno znanje engleskog jezika ili više
Pogodnosti
- Opsežne mogućnosti razvoja karijere
- Podrška inicijativama društveno korisnog rada
- Društvena događanja osmišljena za izgradnju odnosa i uživanje u globalnoj zajednici