Aspen Technology sviluppa software industriali e per la gestione degli asset destinati alle organizzazioni dei settori manifatturiero, edile e logistico. Il suo portafoglio combina gestione delle prestazioni degli asset, monitoraggio, ottimizzazione, analisi predittiva, IA industriale, digitalizzazione degli impianti e tecnologia dei gemelli digitali per aiutare le aziende connesse a migliorare l’affidabilità e ridurre i tempi di inattività. AspenTech offre inoltre software per iniziative di transizione energetica, tra cui riduzione delle emissioni, microreti, cattura del carbonio e produzione di idrogeno, supportando i team industriali nel perseguimento di operazioni più efficienti e sostenibili.
Consulente principale per le soluzioni, Aspen Technology — in presenza a Singapore
Guidare la progettazione consulenziale delle soluzioni e le vendite tecniche di AspenTech APM e dei software industriali per i settori dell’energia e dei processi nell’area APJ. Definire proposte di valore, roadmap e incarichi di consulenza dalla fase di analisi alla consegna.
Descrizione
- Collaborare con i team commerciali di AspenTech durante l’intero ciclo di vendita con i clienti
- Condurre attività strutturate di analisi consulenziale con clienti potenziali ed esistenti
- Definire strategie e roadmap delle soluzioni in linea con i requisiti dei clienti
- Individuare opportunità di valore differenziato e i relativi programmi di implementazione e mantenimento
- Rimanere aggiornati sulla direzione dei prodotti AspenTech, sui fattori di valore, sui servizi, sulle competenze dei partner e sulla pipeline degli account
- Generare risultati aziendali attraverso le soluzioni AspenTech per la gestione delle prestazioni degli asset
- Presentare l’intero portafoglio AspenTech, inclusi historian dei dati, controllo avanzato dei processi e data fabric
- Supportare la progettazione end-to-end delle soluzioni, dalla prevendita alla progettazione e alla consegna dei progetti
- Facilitare sessioni di analisi del valore, valutare le esigenze dei clienti e definire soluzioni e proposte di valore convincenti
- Diagnosticare le principali problematiche aziendali dei clienti potenziali e dimostrare le funzionalità pertinenti dei software AspenTech
- Configurare soluzioni specifiche per i clienti sulla piattaforma AspenTech
- Preparare raccomandazioni di consulenza, proposte e dichiarazioni o ambiti di lavoro
- Evidenziare dipendenze, vincoli e lacune nelle capacità
- Guidare i clienti verso le soluzioni e i servizi AspenTech più adatti attraverso casi di valore credibili
- Pianificare e condurre campagne di vendita in collaborazione con i colleghi commerciali
- Individuare e qualificare opportunità insieme alle problematiche tecniche dei clienti
- Contribuire alla crescita della pipeline e all’avanzamento delle attività commerciali sugli account e sulle opportunità assegnati
Requisiti
- Esperienza precedente nella consulenza, nella prevendita o nei servizi professionali, preferibilmente nei settori del petrolio e del gas, della chimica o della gestione delle prestazioni degli asset
- Esperienza nell’applicazione di Machine Learning e Intelligenza Artificiale in organizzazioni di ingegneria
- Conoscenza di base degli historian dei dati, dell’integrazione MES, del controllo avanzato dei processi e della data fabric
- Solida conoscenza dei flussi di lavoro del settore, delle problematiche operative e delle tendenze emergenti
- Conoscenza pratica delle soluzioni cloud e SaaS, di ML/AI e delle loro implicazioni per le organizzazioni di ingegneria
- La familiarità con i temi della sostenibilità costituisce un vantaggio
- Solida conoscenza dell’economia del settore del petrolio e del gas e capacità di discutere in modo credibile i flussi di lavoro del settore con i clienti potenziali
- Motivazione comprovata a risolvere i problemi dei clienti e a trasformare una pipeline qualificata in contratti conclusi
- Solido giudizio aziendale e tecnico, con capacità di spiegare architetture di alto livello e valore differenziato
- Eccellenti capacità analitiche e di problem solving, inclusa la capacità di trasformare interviste e dati in osservazioni, analisi e conclusioni chiare
- È preferibile un’esperienza lavorativa in Asia
- Disponibilità a partecipare occasionalmente a incarichi globali al di fuori della regione operativa principale
- La conoscenza e l’esperienza con Python costituiscono un vantaggio
- Esperienza precedente nelle vendite tecniche
- Esperienza precedente nelle operazioni
- Disponibilità a viaggiare nella regione per circa il 50–60% del tempo
- Laurea o certificati in Ingegneria, ad esempio Ingegneria Meccanica, Industriale, dell’Automazione, dei Processi o Chimica
- Conoscenza professionale o avanzata dell’inglese, o superiore
Benefit
- Ampie opportunità di sviluppo professionale
- Supporto alle iniziative di servizio alla comunità
- Eventi sociali pensati per creare relazioni e favorire il divertimento all’interno della comunità globale