Aspen Technology vyvíjí software pro správu aktiv a průmyslová řešení pro organizace působící ve výrobě, stavebnictví a logistice. Její portfolio spojuje řízení výkonnosti aktiv, monitorování, optimalizaci, prediktivní analytiku, průmyslovou umělou inteligenci, digitalizaci závodů a technologii digitálních dvojčat, aby propojené podniky mohly zvyšovat spolehlivost a omezovat prostoje. AspenTech také poskytuje software pro iniciativy v oblasti energetické transformace, včetně snižování emisí, mikrosítí, zachycování uhlíku a výroby vodíku, a podporuje průmyslové týmy při dosahování efektivnějšího a udržitelnějšího provozu.
Hlavní konzultant řešení, Aspen Technology — práce na pracovišti v Singapuru
Veďte konzultační návrh řešení a technický prodej AspenTech APM a průmyslového softwaru pro energetiku a procesní odvětví v regionu APJ. Utvářejte hodnotové nabídky, plány rozvoje a konzultační zakázky od zjištění potřeb až po realizaci.
Popis
- Spolupracovat s prodejními týmy AspenTech v průběhu celého prodejního cyklu
- Provádět strukturované konzultační zjišťování potřeb potenciálních i stávajících zákazníků
- Definovat strategie řešení a plány rozvoje v souladu s požadavky zákazníků
- Odhalovat příležitosti k vytváření odlišené hodnoty a související programy implementace a podpory
- Sledovat směřování produktů AspenTech, faktory hodnoty, služby, možnosti partnerů a obchodní příležitosti u zákaznických účtů
- Dosahovat obchodních výsledků prostřednictvím řešení AspenTech pro řízení výkonnosti aktiv
- Představovat širší portfolio AspenTech včetně datového historizátoru, pokročilého řízení procesů a datové fabric
- Podporovat návrh řešení od začátku do konce — od předprodejní fáze přes návrh projektu až po realizaci
- Facilitovat workshopy pro objevování hodnoty, vyhodnocovat potřeby zákazníků a utvářet přesvědčivá řešení a hodnotové nabídky
- Diagnostikovat prioritní obchodní problémy potenciálních klientů a demonstrovat relevantní možnosti softwaru AspenTech
- Konfigurovat řešení pro konkrétní klienty na platformě AspenTech
- Připravovat konzultační doporučení, nabídky a dokumenty s vymezením rozsahu prací
- Identifikovat závislosti, omezení a mezery v možnostech
- Směrovat zákazníky k vhodným řešením a službám AspenTech s důvěryhodným zdůvodněním jejich hodnoty
- Plánovat a realizovat prodejní kampaně ve spolupráci s kolegy z prodeje
- Vyhledávat a kvalifikovat příležitosti související s technickými výzvami zákazníků
- Pomáhat rozšiřovat obchodní příležitosti a posouvat realizaci prodeje u svěřených účtů a příležitostí
Požadavky
- Předchozí zkušenost s poradenstvím, předprodejem nebo profesionálními službami, ideálně v ropném a plynárenském průmyslu, chemickém průmyslu nebo v oblasti řízení výkonnosti aktiv
- Zkušenost s využitím strojového učení a umělé inteligence v inženýrských organizacích
- Základní znalost datových historizátorů, integrace MES, pokročilého řízení procesů a datové fabric
- Dobrá znalost oborových pracovních postupů, provozních výzev a nově vznikajících trendů
- Praktická znalost cloudových a SaaS řešení, strojového učení a umělé inteligence a jejich dopadů na inženýrské organizace
- Znalost témat udržitelnosti je výhodou
- Dobré porozumění ekonomice ropného a plynárenského průmyslu a schopnost věrohodně diskutovat o oborových pracovních postupech s potenciálními klienty
- Prokazatelná motivace řešit problémy zákazníků a měnit kvalifikované obchodní příležitosti v uzavřené obchody
- Kombinace obchodního a technického úsudku se schopností vysvětlit architektury na vysoké úrovni a odlišenou hodnotu
- Vynikající analytické schopnosti a schopnost řešit problémy, včetně převádění rozhovorů a dat do jasných pozorování, analýz a závěrů
- Preferována je zkušenost s prací v Asii
- Dostupnost pro příležitostné globální zakázky mimo hlavní provozní region
- Znalost Pythonu a zkušenosti s ním jsou výhodou
- Předchozí zkušenost s technickým prodejem
- Předchozí zkušenost v provozu
- Ochota cestovat po regionu přibližně 50–60 % pracovní doby
- Vysokoškolské vzdělání nebo certifikáty v oboru inženýrství, například strojního, průmyslového, automatizačního, procesního nebo chemického
- Profesionální nebo pokročilá znalost angličtiny či vyšší
Benefity
- Rozsáhlé možnosti profesního rozvoje
- Podpora iniciativ komunitní služby
- Společenské akce zaměřené na budování vztahů a příjemné trávení času v globální komunitě