Aspen Technology desarrolla software industrial y de gestión de activos para organizaciones de los sectores de la manufactura, la construcción y la logística. Su cartera combina gestión del rendimiento de activos, supervisión, optimización, análisis predictivo, IA industrial, digitalización de plantas y tecnología de gemelos digitales para ayudar a las empresas conectadas a mejorar la fiabilidad y reducir los tiempos de inactividad. AspenTech también ofrece software para iniciativas de transición energética, como la reducción de emisiones, las microrredes, la captura de carbono y la producción de hidrógeno, ayudando a los equipos industriales a lograr operaciones más eficientes y sostenibles.
Consultor principal de soluciones, Aspen Technology — presencial en Singapur
Lidera el diseño consultivo de soluciones y las ventas técnicas de AspenTech APM y software industrial para los sectores energético y de procesos en APJ. Desarrolla propuestas de valor, hojas de ruta y proyectos de consultoría desde el descubrimiento hasta la entrega.
Descripción
- Colaborar con los equipos de ventas de AspenTech durante todo el ciclo comercial con los clientes
- Realizar procesos estructurados de descubrimiento consultivo con clientes potenciales y existentes
- Definir estrategias y hojas de ruta de soluciones alineadas con los requisitos del cliente
- Identificar oportunidades de valor diferenciadoras y los programas relacionados de implementación y mantenimiento
- Mantenerse al día sobre la dirección de producto de AspenTech, los impulsores de valor, los servicios, las capacidades de los socios y la cartera de cuentas
- Lograr resultados empresariales mediante las soluciones de gestión del rendimiento de activos de AspenTech
- Presentar la cartera ampliada de AspenTech, incluidos el historiador de datos, el control avanzado de procesos y la estructura de datos
- Apoyar el diseño integral de soluciones, desde la preventa hasta el diseño y la entrega del proyecto
- Facilitar sesiones de descubrimiento de valor, evaluar las necesidades del cliente y diseñar soluciones y propuestas de valor convincentes
- Diagnosticar los principales retos empresariales de los clientes potenciales y demostrar las capacidades pertinentes del software de AspenTech
- Configurar soluciones específicas para cada cliente en la plataforma de AspenTech
- Preparar recomendaciones de consultoría, propuestas y declaraciones o alcances de trabajo
- Identificar dependencias, restricciones y carencias de capacidades
- Orientar a los clientes hacia las soluciones y servicios adecuados de AspenTech mediante casos de valor creíbles
- Planificar y ejecutar campañas comerciales en colaboración con los compañeros de ventas
- Identificar y calificar oportunidades junto con los retos técnicos de los clientes
- Ayudar a ampliar la cartera de oportunidades y avanzar en la ejecución comercial de las cuentas y oportunidades asignadas
Requisitos
- Experiencia previa en consultoría, preventa o servicios profesionales, idealmente en petróleo y gas, productos químicos o gestión del rendimiento de activos
- Experiencia aplicando aprendizaje automático e inteligencia artificial en organizaciones de ingeniería
- Conocimientos básicos de historiadores de datos, integración de MES, control avanzado de procesos y estructura de datos
- Sólido conocimiento de los flujos de trabajo del sector, los retos operativos y las tendencias emergentes
- Conocimientos prácticos de soluciones en la nube y SaaS, aprendizaje automático e inteligencia artificial, y sus implicaciones para las organizaciones de ingeniería
- Se valoran los conocimientos sobre sostenibilidad
- Sólido conocimiento de la economía del sector de petróleo y gas y capacidad para hablar de forma creíble sobre los flujos de trabajo del sector con clientes potenciales
- Motivación demostrada para resolver problemas de los clientes y convertir una cartera cualificada de oportunidades en negocio cerrado
- Criterio empresarial y técnico combinado, con capacidad para explicar arquitecturas de alto nivel y valor diferenciador
- Excelente capacidad analítica y de resolución de problemas, incluida la transformación de entrevistas y datos en observaciones, análisis y conclusiones claras
- Se prefiere experiencia laboral en Asia
- Disponibilidad para participar ocasionalmente en proyectos globales fuera de la región operativa principal
- Se valoran los conocimientos y la experiencia en Python
- Experiencia previa en ventas técnicas
- Experiencia previa en operaciones
- Disposición para viajar dentro de la región aproximadamente entre un 50 % y un 60 % del tiempo
- Título o certificados en Ingeniería, como Ingeniería Mecánica, Industrial, de Automatización, de Procesos o Química
- Dominio profesional o avanzado del inglés, o superior
Beneficios
- Amplias oportunidades de desarrollo profesional
- Apoyo a iniciativas de servicio a la comunidad
- Eventos sociales diseñados para crear vínculos y disfrutar dentro de la comunidad global