Aspen Technology izstrādā aktīvu pārvaldības un rūpniecības programmatūru organizācijām, kas darbojas ražošanas, būvniecības un loģistikas jomā. Tās risinājumu portfelī ietilpst aktīvu veiktspējas pārvaldība, uzraudzība, optimizācija, prognozējošā analītika, rūpnieciskais mākslīgais intelekts, ražotņu digitalizācija un digitālo dvīņu tehnoloģija, kas palīdz savienotiem uzņēmumiem uzlabot uzticamību un samazināt dīkstāves. AspenTech nodrošina programmatūru arī enerģētikas pārkārtošanas iniciatīvām, tostarp emisiju samazināšanai, mikrotīkliem, oglekļa uztveršanai un ūdeņraža ražošanai, atbalstot rūpniecības komandas efektīvākas un ilgtspējīgākas darbības veidošanā.
Galvenais risinājumu konsultants, Aspen Technology — darbs klātienē Singapūrā
Vadi konsultatīvu risinājumu izstrādi un tehnisko pārdošanu AspenTech APM un industriālās programmatūras jomā APJ reģiona enerģētikas un procesu rūpniecībā. Veido klientu vērtības piedāvājumus, ceļvežus un konsultāciju projektus no vajadzību izpētes līdz piegādei.
Apraksts
- Strādā kopā ar AspenTech pārdošanas komandām visā klientu pārdošanas ciklā
- Veic strukturētu, konsultatīvu vajadzību izpēti ar potenciālajiem un esošajiem klientiem
- Definē risinājumu stratēģijas un ceļvežus atbilstoši klientu prasībām
- Atklāj atšķirīgas vērtības iespējas un ar tām saistītas ieviešanas un ilgtermiņa uzturēšanas programmas
- Uzturi aktuālas zināšanas par AspenTech produktu attīstības virzienu, vērtības faktoriem, pakalpojumiem, partneru iespējām un klientu kontu pārdošanas piltuvi
- Nodrošini biznesa rezultātus ar AspenTech Asset Performance Management risinājumiem
- Prezentē plašāku AspenTech produktu portfeli, tostarp datu vēstures risinājumus, uzlabotu procesu vadību un datu audumu
- Atbalsti pilna cikla risinājumu izstrādi no pirmspārdošanas līdz projekta izstrādei un piegādei
- Vadi vērtības izpētes sesijas, izvērtē klientu vajadzības un veido pārliecinošus risinājumus un vērtības piedāvājumus
- Nosaki potenciālo klientu svarīgākās biznesa problēmas un demonstrē atbilstošas AspenTech programmatūras iespējas
- Konfigurē klientu vajadzībām pielāgotus risinājumus AspenTech platformā
- Sagatavo konsultāciju ieteikumus, piedāvājumus un darba vai pakalpojumu apjoma aprakstus
- Identificē atkarības, ierobežojumus un spēju trūkumus
- Virzi klientus uz piemērotiem AspenTech risinājumiem un pakalpojumiem, pamatojot tos ar ticamiem vērtības argumentiem
- Plāno un īsteno pārdošanas kampaņas sadarbībā ar pārdošanas kolēģiem
- Meklē un kvalificē iespējas saistībā ar klientu tehniskajiem izaicinājumiem
- Palīdzi palielināt pārdošanas piltuvi un veicināt pārdošanas izpildi noteiktajos kontos un iespējās
Prasības
- Iepriekšēja pieredze konsultēšanā, pirmspārdošanā vai profesionālajos pakalpojumos, vēlams naftas un gāzes, ķīmiskajā rūpniecībā vai aktīvu veiktspējas pārvaldībā
- Pieredze mašīnmācīšanās un mākslīgā intelekta izmantošanā inženierijas organizācijās
- Pamatzināšanas par datu vēstures risinājumiem, MES integrāciju, uzlabotu procesu vadību un datu audumu
- Laba izpratne par nozares darba procesiem, darbības izaicinājumiem un jaunām tendencēm
- Praktiskas zināšanas par mākoņdatošanas un SaaS risinājumiem, mašīnmācīšanos un mākslīgo intelektu, kā arī to ietekmi uz inženierijas organizācijām
- Ilgtspējas tematu pārzināšana tiks uzskatīta par priekšrocību
- Laba izpratne par naftas un gāzes nozares ekonomiku un spēja ticami apspriest nozares darba procesus ar potenciālajiem klientiem
- Pierādīta motivācija risināt klientu problēmas un pārvērst kvalificētu pārdošanas piltuvi noslēgtā biznesā
- Biznesa un tehniskais spriestspēja, kā arī spēja izskaidrot augsta līmeņa arhitektūras un atšķirīgo vērtību
- Izcila analītiskā un problēmu risināšanas prasme, tostarp spēja interviju un datus pārvērst skaidros novērojumos, analīzē un secinājumos
- Vēlama iepriekšēja darba pieredze Āzijā
- Gatavība reizēm piedalīties globālos projektos ārpus galvenā darbības reģiona
- Python zināšanas un pieredze tiks uzskatītas par priekšrocību
- Iepriekšēja pieredze tehniskajā pārdošanā
- Iepriekšēja pieredze operāciju jomā
- Gatavība ceļot reģionā aptuveni 50–60 procentus darba laika
- Inženierzinātņu grāds vai sertifikāti, piemēram, mehānikas, rūpniecības, automatizācijas, procesu vai ķīmijas inženierzinātnēs
- Profesionālas vai augstākas pakāpes angļu valodas zināšanas
Priekšrocības
- Plašas karjeras attīstības iespējas
- Atbalsts kopienas darba iniciatīvām
- Sociālie pasākumi, kas veidoti attiecību veidošanai un kopīga prieka radīšanai globālajā kopienā