Aspen Technology
Aspen Technology
Aspen Technology พัฒนาซอฟต์แวร์ด้านการจัดการสินทรัพย์และซอฟต์แวร์อุตสาหกรรมสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานในภาคการผลิต การก่อสร้าง และโลจิสติกส์ กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทผสานการจัดการประสิทธิภาพสินทรัพย์ การตรวจสอบ การเพิ่มประสิทธิภาพ การวิเคราะห์เชิงคาดการณ์ ปัญญาประดิษฐ์สำหรับอุตสาหกรรม การปรับเปลี่ยนโรงงานให้เป็นดิจิทัล และเทคโนโลยีดิจิทัลทวิน เพื่อช่วยให้องค์กรที่เชื่อมต่อกันยกระดับความน่าเชื่อถือและลดเวลาหยุดทำงาน AspenTech ยังให้บริการซอฟต์แวร์สำหรับโครงการริเริ่มด้านการเปลี่ยนผ่านพลังงาน ซึ่งครอบคลุมการลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจก ไมโครกริด การดักจับคาร์บอน และการผลิตไฮโดรเจน เพื่อสนับสนุนทีมงานอุตสาหกรรมในการดำเนินงานอย่างมีประสิทธิภาพและยั่งยืนยิ่งขึ้น

ที่ปรึกษาโซลูชันอาวุโส, Aspen Technology — ปฏิบัติงานประจำที่สิงคโปร์

เป็นผู้นำการออกแบบโซลูชันเชิงที่ปรึกษาและการขายด้านเทคนิคสำหรับ AspenTech APM และซอฟต์แวร์อุตสาหกรรมในภาคพลังงานและอุตสาหกรรมกระบวนการทั่วภูมิภาค APJ กำหนดข้อเสนอคุณค่า แผนงาน และงานที่ปรึกษาตั้งแต่การค้นหาความต้องการจนถึงการส่งมอบ

รายละเอียด

  • ทำงานร่วมกับทีมขายของ AspenTech ตลอดวงจรการขายให้ลูกค้า
  • ดำเนินการค้นหาความต้องการอย่างเป็นระบบและเชิงที่ปรึกษากับลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าปัจจุบัน
  • กำหนดกลยุทธ์และแผนงานโซลูชันให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า
  • ค้นหาโอกาสสร้างคุณค่าที่แตกต่าง รวมถึงโครงการนำไปใช้งานและการดูแลรักษาที่เกี่ยวข้อง
  • ติดตามทิศทางผลิตภัณฑ์ ปัจจัยขับเคลื่อนคุณค่า บริการ ความสามารถของพันธมิตร และโอกาสทางบัญชีของ AspenTech ให้ทันสมัย
  • สร้างผลลัพธ์ทางธุรกิจผ่านโซลูชันการจัดการประสิทธิภาพสินทรัพย์ของ AspenTech
  • นำเสนอผลิตภัณฑ์ในพอร์ตโฟลิโอที่กว้างขึ้นของ AspenTech ซึ่งรวมถึงระบบจัดเก็บข้อมูลประวัติ การควบคุมกระบวนการขั้นสูง และโครงสร้างข้อมูล
  • สนับสนุนการออกแบบโซลูชันแบบครบวงจร ตั้งแต่ก่อนการขาย ผ่านการออกแบบโครงการจนถึงการส่งมอบ
  • อำนวยความสะดวกในเซสชันค้นหาคุณค่า ประเมินความต้องการของลูกค้า และกำหนดโซลูชันกับข้อเสนอคุณค่าที่น่าสนใจ
  • วิเคราะห์ความท้าทายทางธุรกิจที่มีความสำคัญสูงสุดของลูกค้าเป้าหมาย และสาธิตความสามารถของซอฟต์แวร์ AspenTech ที่เกี่ยวข้อง
  • กำหนดค่าโซลูชันเฉพาะลูกค้าบนแพลตฟอร์ม AspenTech
  • จัดทำคำแนะนำด้านที่ปรึกษา ข้อเสนอ และเอกสารหรือขอบเขตงาน
  • ระบุปัจจัยพึ่งพา ข้อจำกัด และช่องว่างด้านความสามารถ
  • แนะนำลูกค้าไปสู่โซลูชันและบริการของ AspenTech ที่เหมาะสม พร้อมกรณีคุณค่าที่น่าเชื่อถือ
  • วางแผนและดำเนินแคมเปญการขายร่วมกับเพื่อนร่วมงานฝ่ายขาย
  • ค้นหาและคัดกรองโอกาสควบคู่ไปกับความท้าทายด้านเทคนิคของลูกค้า
  • ช่วยขยายไปป์ไลน์และขับเคลื่อนการดำเนินงานด้านการขายในบัญชีและโอกาสที่ได้รับมอบหมาย

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ด้านงานที่ปรึกษา งานก่อนการขาย หรือบริการวิชาชีพ โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมน้ำมันและก๊าซ เคมีภัณฑ์ หรือการจัดการประสิทธิภาพสินทรัพย์
  • มีประสบการณ์ประยุกต์ใช้แมชชีนเลิร์นนิงและปัญญาประดิษฐ์ในองค์กรวิศวกรรม
  • มีความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับระบบจัดเก็บข้อมูลประวัติ การผสานรวม MES การควบคุมกระบวนการขั้นสูง และโครงสร้างข้อมูล
  • เข้าใจกระบวนการทำงานในอุตสาหกรรม ความท้าทายด้านปฏิบัติการ และแนวโน้มใหม่อย่างดี
  • มีความรู้เกี่ยวกับโซลูชันคลาวด์และ SaaS, ML/AI รวมถึงผลกระทบต่อองค์กรวิศวกรรม
  • หากคุ้นเคยกับประเด็นด้านความยั่งยืนจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • เข้าใจเศรษฐศาสตร์ของอุตสาหกรรมน้ำมันและก๊าซเป็นอย่างดี และสามารถพูดคุยเกี่ยวกับกระบวนการทำงานในอุตสาหกรรมกับลูกค้าเป้าหมายได้อย่างน่าเชื่อถือ
  • มีแรงจูงใจที่พิสูจน์ได้ในการแก้ปัญหาให้ลูกค้า และเปลี่ยนไปป์ไลน์ที่ผ่านการคัดกรองให้เป็นธุรกิจที่ปิดการขายได้
  • มีวิจารณญาณทั้งด้านธุรกิจและเทคนิค พร้อมความสามารถในการอธิบายสถาปัตยกรรมระดับสูงและคุณค่าที่แตกต่าง
  • มีทักษะการวิเคราะห์และแก้ปัญหายอดเยี่ยม รวมถึงการเปลี่ยนข้อมูลจากการสัมภาษณ์และข้อมูลเชิงประจักษ์ให้เป็นข้อสังเกต การวิเคราะห์ และข้อสรุปที่ชัดเจน
  • หากมีประสบการณ์ทำงานในเอเชียจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • พร้อมเข้าร่วมงานระดับโลกเป็นครั้งคราวนอกเหนือจากภูมิภาคปฏิบัติงานหลัก
  • หากมีความรู้และประสบการณ์ด้าน Python จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีประสบการณ์ด้านการขายเชิงเทคนิค
  • มีประสบการณ์ด้านปฏิบัติการ
  • ยินดีเดินทางภายในภูมิภาคประมาณ 50–60%
  • มีวุฒิการศึกษาหรือใบรับรองด้านวิศวกรรม เช่น วิศวกรรมเครื่องกล อุตสาหการ ระบบอัตโนมัติ กระบวนการ หรือเคมี
  • มีทักษะภาษาอังกฤษระดับมืออาชีพหรือขั้นสูง หรือสูงกว่า

สวัสดิการ

  • มีโอกาสพัฒนาอาชีพอย่างกว้างขวาง
  • ได้รับการสนับสนุนสำหรับโครงการบริการชุมชน
  • มีกิจกรรมสังคมที่ออกแบบมาเพื่อสร้างความสัมพันธ์และความสนุกสนานในชุมชนระดับโลก

งานที่เกี่ยวข้อง

Commit

วิศวกรวิทยาการข้อมูลและ AI ระดับกลาง

Commit

พัฒนาผลิตภัณฑ์แมชชีนเลิร์นนิง, LLM และ NLP ที่รองรับการขยายตัวได้ ช่วยให้ผู้คนเข้าถึงงานวิจัยทางการเงินผ่านระบบที่เชื่อถือได้และพร้อมใช้งานจริง

เปิด
W

ผู้จัดการเขตสินเชื่อสต็อกรถยนต์

Westlake Financial

ขยายและดูแลพอร์ตสินเชื่อสำหรับตัวแทนจำหน่ายของ Westlake Financial ในพื้นที่ Dallas–Fort Worth โดยเน้นความสัมพันธ์กับตัวแทนจำหน่าย ผลการดำเนินงานของบัญชี และความเสี่ยงด้านเครดิต

เปิด
Commit

วิศวกร AI ด้านวิทยาศาสตร์ข้อมูลระดับกลาง

Commit

พัฒนาโซลูชันแมชชีนเลิร์นนิง LLM และ NLP สำหรับผลิตภัณฑ์ AI ที่ขยายขนาดได้ เพื่อสนับสนุนการวิจัยทางการเงินที่เข้าถึงได้และขับเคลื่อนด้วยข้อมูล ตำแหน่งงานเต็มเวลา ทำงานทางไกล และประจำอยู่ในยูเครน

เปิด
W

ผู้จัดการเขตสินเชื่อสต็อกรถยนต์ – เท็กซัส

Westlake Financial

ขยายพอร์ตสินเชื่อสต็อกรถยนต์ของ Westlake Financial ในพื้นที่ดัลลัส–ฟอร์ตเวิร์ท ด้วยการหาผู้จำหน่ายรถยนต์ บริหารบัญชี และดูแลความเสี่ยงด้านเครดิตและพอร์ตสินเชื่อ

เปิด
Sitemate

ผู้จัดการบัญชี SMB ทำงานแบบไฮบริดในลอนดอน

Sitemate

ดูแลลูกค้าซอฟต์แวร์ก่อสร้างของ Sitemate ประมาณ 200 ราย พร้อมให้คำแนะนำเรื่องการต่ออายุ การเติบโตของบัญชี และการนำผลิตภัณฑ์ไปใช้ ใช้การทบทวนบัญชีอย่างเป็นระบบเพื่อค้นหาความต้องการด้านกระบวนการทำงานและสนับสนุนการขยายธุรกิจ

เปิด
NinjaOne

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าตลาดกลาง SaaS

NinjaOne

ปิดการขายให้กับผู้สนใจ SaaS ที่มีความสนใจอยู่แล้ว และขยายบัญชีลูกค้าตลาดกลางเชิงกลยุทธ์สำหรับแพลตฟอร์มปฏิบัติการไอทีแบบครบวงจรของ NinjaOne ดูแลวงจรการขายตั้งแต่ค้นหาความต้องการและสาธิตผลิตภัณฑ์ ไปจนถึงการเจรจา การคาดการณ์ยอดขาย และเป้าหมายรายได้

เปิด
NinjaOne

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าธุรกิจขนาดกลาง

NinjaOne

ดูแลวงจรการขายแพลตฟอร์มปฏิบัติการด้านไอทีของ NinjaOne ตั้งแต่ค้นหาความต้องการ สาธิตผลิตภัณฑ์ ไปจนถึงเจรจาและปิดการขาย สร้างโอกาสการขาย คาดการณ์ยอดขายใน Salesforce และทำยอดตามเป้าหมายรายเดือนจากบัญชีลูกค้าธุรกิจขนาดกลางและองค์กรใน Austin

เปิด
NinjaOne

ผู้บริหารบัญชีลูกค้าตลาดระดับกลาง งานขาย SaaS

NinjaOne

ดูแลโอกาสการขาย SaaS ที่มีความสนใจอยู่แล้วจากลูกค้าตลาดระดับกลางและองค์กรขนาดใหญ่ สำหรับแพลตฟอร์มปฏิบัติการไอทีของ NinjaOne ตั้งแต่ค้นหาความต้องการ สาธิตผลิตภัณฑ์ ไปจนถึงเจรจาและปิดการขาย ทำงานทางไกลในแคลิฟอร์เนียตอนเหนือ หรือทำงานแบบผสมผสานที่ออสติน

เปิด
NinjaOne

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าตลาดระดับกลาง ภูมิภาคตะวันออกเฉียงใต้

NinjaOne

ขับเคลื่อนยอดขาย SaaS ให้ลูกค้าตลาดระดับกลางและองค์กร ด้วยแพลตฟอร์มปฏิบัติการไอทีแบบรวมของ NinjaOne ตั้งแต่ค้นหาความต้องการ สาธิตผลิตภัณฑ์ ไปจนถึงเจรจาและปิดการขาย รับผิดชอบไปป์ไลน์การขาย การคาดการณ์ยอดขายใน Salesforce และผลงานตามโควตาในพื้นที่ภาคตะวันออกเฉียงใต้

เปิด
ComForCare Franchise Systems, LLC

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจบริการดูแลที่บ้าน

ComForCare Franchise Systems, LLC

เป็นผู้นำการเติบโตของช่องทางการแนะนำลูกค้าและการหาลูกค้าที่ชำระเงินเองให้แก่หน่วยงานดูแลที่บ้านในรัฐนิวเจอร์ซีย์ ผลักดันการอนุมัติ MLTSS และการทำสัญญา Medicare Advantage

เปิด