Aspen Technology arendab varahaldus- ja tööstustarkvara tootmise, ehituse ja logistika valdkonnas tegutsevatele organisatsioonidele. Ettevõtte tootevalik hõlmab varade jõudluse juhtimist, seiret, optimeerimist, ennustavat analüütikat, tööstuslikku tehisintellekti, tootmisrajatiste digitaliseerimist ja digitaalsete kaksikute tehnoloogiat, aidates ühendatud ettevõtetel parandada töökindlust ja vähendada seisakuid. AspenTech pakub tarkvara ka energiaüleminekut toetavatele algatustele, sealhulgas heitkoguste vähendamiseks, mikrovõrkude, süsinikdioksiidi kogumise ja vesiniku tootmise jaoks, toetades tööstusmeeskondi tõhusama ja kestlikuma tegevuse kujundamisel.
Juhtiv lahenduskonsultant, Aspen Technology — kohapealne töö Singapuris
Juhi konsultatiivset lahenduste kavandamist ja tehnilist müüki AspenTech APM-i ning tööstustarkvara valdkonnas APJ piirkonna energia- ja protsessitööstuses. Kujunda kliendiväärtuse pakkumisi, tegevuskavasid ja konsultatsiooniprojekte alates avastamisest kuni tarneni.
Kirjeldus
- Tööta koos AspenTechi müügimeeskondadega kogu kliendi müügitsükli vältel
- Korralda potentsiaalsete ja olemasolevate klientidega struktureeritud konsultatiivset vajaduste väljaselgitamist
- Määratle kliendinõuetega kooskõlas olevad lahendusstrateegiad ja tegevuskavad
- Tuvasta eristuva väärtuse võimalused ning nendega seotud juurutus- ja jätkusuutlikkuse programmid
- Hoia end kursis AspenTechi tootesuuna, väärtustegurite, teenuste, partnerite võimekuste ja kontode müügitoruga
- Saavuta ärilisi tulemusi AspenTechi varade tulemuslikkuse juhtimise lahenduste abil
- Esitle AspenTechi laiemat tooteportfelli, sealhulgas andmeajaloo lahendusi, täiustatud protsessijuhtimist ja andmekangast
- Toeta terviklikku lahenduste kavandamist müügieelsest etapist projekti kavandamise ja tarneni
- Korralda väärtuse avastamise sessioone, hinda klientide vajadusi ning kujunda veenvaid lahendusi ja väärtuspakkumisi
- Diagnoosi potentsiaalsete klientide peamised äriprobleemid ja tutvusta asjakohaseid AspenTechi tarkvara võimalusi
- Konfigureeri kliendipõhiseid lahendusi AspenTechi platvormil
- Koosta konsultatsioonisoovitusi, pakkumisi ning töö- või teenuseulatuse kirjeldusi
- Too esile sõltuvused, piirangud ja võimekuse lüngad
- Suunata kliendid sobivate AspenTechi lahenduste ja teenusteni usaldusväärsete väärtuspõhjenduste abil
- Planeeri ja vii koos müügikolleegidega ellu müügikampaaniaid
- Leia ja kvalifitseeri võimalusi koos klientide tehniliste probleemidega
- Aita kasvatada müügitoru ja edendada müügi elluviimist määratud kontode ja võimaluste piires
Nõuded
- Varasem kogemus konsultatsiooni, müügieelse tegevuse või professionaalsete teenuste alal, eelistatavalt nafta- ja gaasitööstuses, keemiatööstuses või varade tulemuslikkuse juhtimise valdkonnas
- Kogemus masinõppe ja tehisintellekti rakendamisel inseneriorganisatsioonides
- Põhiteadmised andmeajaloo lahendustest, MES-integratsioonist, täiustatud protsessijuhtimisest ja andmekangast
- Tugev arusaam valdkonna töövoogudest, operatiivsetest probleemidest ja uutest suundumustest
- Töökogemus pilve- ja SaaS-lahenduste, masinõppe ning tehisintellektiga ja arusaam nende mõjust inseneriorganisatsioonidele
- Kestlikkusteemade tundmine tuleb kasuks
- Tugev arusaam nafta- ja gaasitööstuse majandusest ning võime arutada valdkonna töövooge potentsiaalsete klientidega usaldusväärselt
- Tõestatud motivatsioon lahendada klientide probleeme ja muuta kvalifitseeritud müügitoru suletud äriks
- Äriline ja tehniline otsustusvõime ning suutlikkus selgitada kõrgetasemelisi arhitektuure ja eristuvat väärtust
- Suurepärased analüüsi- ja probleemilahendusoskused, sealhulgas võime muuta intervjuud ja andmed selgeteks tähelepanekuteks, analüüsiks ja järeldusteks
- Eelistatud on varasem Aasias töötamise kogemus
- Valmisolek osaleda aeg-ajalt üleilmsetes projektides väljaspool peamist tegevuspiirkonda
- Pythoni tundmine ja kogemus tulevad kasuks
- Varasem tehnilise müügi kogemus
- Varasem operatsioonide valdkonna kogemus
- Valmisolek reisida piirkonnas ligikaudu 50–60 protsenti tööajast
- Insenerihariduse diplom või tunnistused, näiteks mehaanika-, tööstus-, automaatika-, protsessi- või keemiatehnika alal
- Kutseline või kõrgtasemel inglise keele oskus või parem
Hüved
- Ulatuslikud karjääriarengu võimalused
- Tugi ühiskondliku tegevuse algatustele
- Sotsiaalsed üritused, mis aitavad luua suhteid ja nautida üleilmse kogukonna koostööd