Az Aspen Technology eszközgazdálkodási és ipari szoftvereket fejleszt a gyártás, az építőipar és a logisztika területén működő szervezetek számára. Termékportfóliója az eszközteljesítmény-menedzsmentet, a felügyeletet, az optimalizálást, a prediktív analitikát, az ipari mesterséges intelligenciát, az üzemek digitalizálását és a digitális iker technológiáját egyesíti, hogy segítsen az összekapcsolt vállalatoknak növelni a megbízhatóságot és csökkenteni az állásidőt. Az AspenTech emellett az energiaátállást támogató kezdeményezésekhez is kínál szoftvereket, többek között a kibocsátáscsökkentéshez, a mikrohálózatokhoz, a szén-dioxid-leválasztáshoz és a hidrogéntermeléshez, támogatva az ipari csapatokat a hatékonyabb és fenntarthatóbb működés kialakításában.
Vezető megoldási tanácsadó, Aspen Technology — helyszíni munkavégzés Szingapúrban
Vezesse az AspenTech APM és ipari szoftverek konzultatív megoldástervezését és műszaki értékesítését az APJ energiaszektorában és folyamatszemléletű iparágaiban. Az ügyfélérték-ajánlatokat, ütemterveket és tanácsadási megbízásokat a feltárástól a megvalósításig alakítja.
Leírás
- Működjön együtt az AspenTech értékesítési csapataival az ügyfelek teljes értékesítési ciklusa során
- Végezzen strukturált, konzultatív feltárást a leendő és meglévő ügyfelekkel
- Határozzon meg az ügyféligényekhez igazodó megoldási stratégiákat és ütemterveket
- Tárja fel a megkülönböztetett értékteremtési lehetőségeket, valamint a kapcsolódó bevezetési és fenntartási programokat
- Legyen naprakész az AspenTech termékirányával, értékteremtő tényezőivel, szolgáltatásaival, partneri képességeivel és ügyfélportfóliójával kapcsolatban
- Érjen el üzleti eredményeket az AspenTech eszközteljesítmény-kezelési megoldásaival
- Mutassa be az AspenTech szélesebb portfólióját, beleértve az adathisztoriánt, a fejlett folyamatirányítást és az adatszövetet
- Támogassa a teljes körű megoldástervezést az értékesítés előtti szakasztól a projekttervezésen át a megvalósításig
- Vezessen értékfeltáró munkameneteket, értékelje az ügyféligényeket, és alakítson ki meggyőző megoldásokat és értékajánlatokat
- Azonosítsa a leendő ügyfelek kiemelt üzleti kihívásait, és mutassa be a releváns AspenTech-szoftverek képességeit
- Konfiguráljon ügyfélspecifikus megoldásokat az AspenTech platformján
- Készítsen tanácsadási ajánlásokat, javaslatokat és munkanyilatkozatokat vagy munkaterjedelmeket
- Tárja fel a függőségeket, korlátokat és képességbeli hiányosságokat
- Hiteles értékeseti alátámasztással irányítsa az ügyfeleket a megfelelő AspenTech-megoldások és -szolgáltatások felé
- Tervezzen és vezessen értékesítési kampányokat az értékesítési munkatársakkal együttműködve
- Keressen és minősítsen lehetőségeket az ügyfelek műszaki kihívásaival összhangban
- Segítsen növelni a sales pipeline-t és előmozdítani az értékesítési végrehajtást a kijelölt ügyfelek és lehetőségek körében
Követelmények
- Korábbi tapasztalat tanácsadásban, értékesítés előtti munkában vagy professzionális szolgáltatásokban, ideális esetben az olaj- és gáziparban, a vegyiparban vagy az eszközteljesítmény-kezelés területén
- Gépi tanulás és mesterséges intelligencia alkalmazásának tapasztalata mérnöki szervezetekben
- Alapvető ismeretek az adathistoriánokról, az MES-integrációról, a fejlett folyamatirányításról és az adatszövetről
- Az iparági munkafolyamatok, működési kihívások és újonnan megjelenő trendek erős ismerete
- Felhő- és SaaS-megoldások, ML/AI, valamint ezek mérnöki szervezetekre gyakorolt hatásának gyakorlati ismerete
- A fenntarthatósági témák ismerete előnyt jelent
- Az olaj- és gázipar gazdasági összefüggéseinek erős ismerete, valamint az iparági munkafolyamatok hiteles megvitatásának képessége leendő ügyfelekkel
- Bizonyított motiváció az ügyfélproblémák megoldására és a minősített sales pipeline lezárt üzletté alakítására
- Üzleti és műszaki ítélőképesség együttes alkalmazása, valamint magas szintű architektúrák és megkülönböztetett érték magyarázatának képessége
- Kiváló elemző- és problémamegoldó képesség, beleértve az interjúk és adatok világos megfigyelésekké, elemzésekké és következtetésekké alakítását
- Ázsiai munkatapasztalat előnyt jelent
- Készenlét az elsődleges működési régión kívüli, időszakos globális megbízásokra
- A Python-ismeret és -tapasztalat előnyt jelent
- Korábbi tapasztalat műszaki értékesítésben
- Korábbi tapasztalat operációs területen
- Hajlandóság a régión belüli, körülbelül 50–60%-os utazásra
- Mérnöki diploma vagy tanúsítvány, például gépész-, ipari, automatizálási, folyamat- vagy vegyészmérnöki területen
- Professzionális vagy felsőfokú angol nyelvtudás, illetve annál magasabb szint
Juttatások
- Széles körű karrierfejlesztési lehetőségek
- Közösségi szolgálati kezdeményezések támogatása
- A globális közösségen belüli kapcsolatok és a kellemes együttlét erősítését szolgáló társasági események