Aspen Technology razvija programsko opremo za upravljanje sredstev in industrijsko programsko opremo za organizacije, ki delujejo v proizvodnji, gradbeništvu in logistiki. Njen portfelj združuje upravljanje učinkovitosti sredstev, spremljanje, optimizacijo, napovedno analitiko, industrijsko umetno inteligenco, digitalizacijo obratov in tehnologijo digitalnih dvojčkov, da bi povezana podjetja izboljšala zanesljivost in zmanjšala izpade. AspenTech zagotavlja tudi programsko opremo za pobude energetskega prehoda, vključno z zmanjševanjem emisij, mikroomrežji, zajemanjem ogljika in proizvodnjo vodika, ter podpira industrijske ekipe pri prizadevanjih za učinkovitejše in bolj trajnostno poslovanje.
Glavni svetovalec za rešitve, Aspen Technology — delo na lokaciji v Singapurju
Vodi svetovalno oblikovanje rešitev in tehnično prodajo AspenTech APM ter industrijske programske opreme v energetiki in procesnih industrijah po regiji APJ. Oblikuje vrednostne predloge, načrte in svetovalne angažmaje od odkrivanja potreb do izvedbe.
Opis
- Sodelovati s prodajnimi ekipami AspenTech skozi celoten prodajni cikel s strankami
- Izvajati strukturirano svetovalno odkrivanje potreb pri potencialnih in obstoječih strankah
- Opredeljevati strategije rešitev in načrte, usklajene z zahtevami strank
- Odkrivati priložnosti za diferencirano vrednost ter povezane programe uvajanja in vzdrževanja
- Spremljati razvoj izdelkov AspenTech, gonila vrednosti, storitve, zmogljivosti partnerjev in prodajni portfelj
- Dosegati poslovne rezultate z rešitvami AspenTech Asset Performance Management
- Predstavljati širši portfelj AspenTech, vključno z zgodovinskim podatkovnim sistemom, naprednim vodenjem procesov in podatkovno tkanino
- Podpirati celovito oblikovanje rešitev od predprodaje prek zasnove projekta do izvedbe
- Voditi seje za odkrivanje vrednosti, ocenjevati potrebe strank ter oblikovati prepričljive rešitve in vrednostne predloge
- Diagnosticirati prednostne poslovne izzive potencialnih strank in prikazati ustrezne zmogljivosti programske opreme AspenTech
- Konfigurirati rešitve, prilagojene posamezni stranki, na platformi AspenTech
- Pripravljati svetovalna priporočila, predloge ter izjave ali obsege dela
- Izpostavljati odvisnosti, omejitve in vrzeli v zmogljivostih
- Usmerjati stranke k ustreznim rešitvam in storitvam AspenTech z verodostojnimi primeri vrednosti
- Načrtovati in izvajati prodajne kampanje v sodelovanju s prodajnimi kolegi
- Iskati in kvalificirati priložnosti skupaj s tehničnimi izzivi strank
- Pomagati širiti prodajni portfelj in napredovati pri izvedbi prodaje za dodeljene račune in priložnosti
Zahteve
- Predhodne izkušnje s svetovanjem, predprodajo ali strokovnimi storitvami, po možnosti v naftni in plinski industriji, kemični industriji ali upravljanju učinkovitosti sredstev
- Izkušnje z uporabo strojnega učenja in umetne inteligence v inženirskih organizacijah
- Osnovno znanje zgodovinskih podatkovnih sistemov, integracije MES, naprednega vodenja procesov in podatkovne tkanine
- Dobro razumevanje industrijskih delovnih tokov, operativnih izzivov in nastajajočih trendov
- Praktično znanje rešitev v oblaku in SaaS, strojnega učenja in umetne inteligence ter njihovih posledic za inženirske organizacije
- Poznavanje tem trajnostnega razvoja je prednost
- Dobro razumevanje ekonomike naftne in plinske industrije ter sposobnost verodostojnega pogovora o industrijskih delovnih tokovih s potencialnimi strankami
- Dokazana motivacija za reševanje težav strank in pretvarjanje kvalificiranega prodajnega portfelja v sklenjene posle
- Kombinacija poslovne in tehnične presoje ter sposobnost razlage arhitektur na visoki ravni in diferencirane vrednosti
- Odlične analitične sposobnosti in sposobnost reševanja problemov, vključno s pretvarjanjem intervjujev in podatkov v jasna opažanja, analize in zaključke
- Izkušnje z delom v Aziji so zaželene
- Razpoložljivost za občasne globalne angažmaje zunaj primarne regije delovanja
- Znanje Pythona in izkušnje z njim so prednost
- Predhodne izkušnje s tehnično prodajo
- Predhodne izkušnje na področju operacij
- Pripravljenost na potovanja po regiji približno 50–60 % časa
- Diploma ali certifikati iz inženirstva, na primer strojništva, industrijskega, avtomatizacijskega, procesnega ali kemijskega inženirstva
- Strokovno ali napredno znanje angleščine ali višje
Ugodnosti
- Obsežne priložnosti za razvoj kariere
- Podpora pobudam za delo v skupnosti
- Družabni dogodki, namenjeni gradnji odnosov in uživanju v globalni skupnosti