Aspen Technology dezvoltă soluții pentru gestionarea activelor și software industrial destinat organizațiilor care activează în producție, construcții și logistică. Portofoliul său combină gestionarea performanței activelor, monitorizarea, optimizarea, analiza predictivă, inteligența artificială industrială, digitalizarea fabricilor și tehnologia gemenilor digitali, ajutând întreprinderile conectate să își îmbunătățească fiabilitatea și să reducă perioadele de nefuncționare. AspenTech oferă, de asemenea, software pentru inițiative de tranziție energetică, inclusiv reducerea emisiilor, microrețele, captarea carbonului și producția de hidrogen, sprijinind echipele industriale în eforturile lor de a opera mai eficient și mai sustenabil.
Consultant principal de soluții, Aspen Technology — Lucru de la birou în Singapore
Coordonarea proiectării consultative a soluțiilor și a vânzărilor tehnice pentru AspenTech APM și software industrial în industriile energetice și de proces din regiunea Asia-Pacific. Modelarea propunerilor de valoare, a foilor de parcurs și a proiectelor de consultanță pentru clienți, de la descoperire până la livrare.
Descriere
- Colaborarea cu echipele de vânzări AspenTech pe parcursul ciclurilor de vânzare către clienți
- Desfășurarea unei etape structurate și consultative de descoperire cu clienți potențiali și existenți
- Definirea strategiilor de soluții și a foilor de parcurs aliniate la cerințele clienților
- Identificarea oportunităților de valoare diferențiată și a programelor aferente de implementare și susținere
- Menținerea la curent cu direcția produselor AspenTech, factorii de valoare, serviciile, capacitățile partenerilor și portofoliul de oportunități al conturilor
- Obținerea rezultatelor de afaceri prin soluțiile AspenTech de gestionare a performanței activelor
- Prezentarea portofoliului extins AspenTech, inclusiv istoricul de date, controlul avansat al proceselor și materialul de date
- Sprijinirea proiectării soluțiilor de la un capăt la altul, de la pre-vânzare până la proiectarea și livrarea proiectului
- Facilitarea sesiunilor de descoperire a valorii, evaluarea nevoilor clienților și modelarea unor soluții și propuneri de valoare convingătoare
- Diagnosticarea principalelor provocări de afaceri ale clienților potențiali și demonstrarea capacităților relevante ale software-ului AspenTech
- Configurarea soluțiilor specifice clientului pe platforma AspenTech
- Pregătirea recomandărilor de consultanță, a propunerilor și a declarațiilor sau domeniilor de activitate
- Evidențierea dependențelor, constrângerilor și lacunelor de capacitate
- Îndrumarea clienților către soluțiile și serviciile AspenTech adecvate, cu argumente de valoare credibile
- Planificarea și derularea campaniilor de vânzări în parteneriat cu colegii din vânzări
- Identificarea și calificarea oportunităților împreună cu provocările tehnice ale clienților
- Sprijinirea creșterii portofoliului de oportunități și a progresului execuției vânzărilor în conturile și oportunitățile atribuite
Cerințe
- Experiență anterioară în consultanță, pre-vânzări sau servicii profesionale, ideal în industria petrolului și gazelor, a produselor chimice sau în gestionarea performanței activelor
- Experiență în aplicarea învățării automate și a inteligenței artificiale în organizații de inginerie
- Cunoștințe de bază despre istorice de date, integrarea MES, controlul avansat al proceselor și materialul de date
- Înțelegere solidă a fluxurilor de lucru din industrie, a provocărilor operaționale și a tendințelor emergente
- Cunoștințe practice despre soluții cloud și SaaS, învățare automată și inteligență artificială și implicațiile acestora pentru organizațiile de inginerie
- Familiaritatea cu subiectele de sustenabilitate reprezintă un avantaj
- Înțelegere solidă a economiei industriei petrolului și gazelor și capacitatea de a discuta credibil despre fluxurile de lucru din industrie cu clienți potențiali
- Motivație demonstrată pentru rezolvarea problemelor clienților și transformarea portofoliului calificat de oportunități în afaceri încheiate
- Judecată comercială și tehnică integrată, cu abilitatea de a explica arhitecturi de nivel înalt și valoare diferențiată
- Capacitate excelentă de analiză și rezolvare a problemelor, inclusiv transformarea interviurilor și a datelor în observații, analize și concluzii clare
- Experiența de lucru în Asia este preferată
- Disponibilitate pentru colaborări globale ocazionale în afara regiunii principale de operare
- Cunoștințele și experiența în Python reprezintă un avantaj
- Experiență anterioară în vânzări tehnice
- Experiență anterioară în operațiuni
- Disponibilitate pentru deplasări în regiune aproximativ 50–60%
- Diplomă sau certificate în inginerie, precum inginerie mecanică, industrială, automatizări, ingineria proceselor sau inginerie chimică
- Cunoașterea limbii engleze la nivel profesional sau avansat ori mai ridicat
Beneficii
- Oportunități extinse de dezvoltare profesională
- Sprijin pentru inițiative de servicii comunitare
- Evenimente sociale concepute pentru construirea relațiilor și pentru a crea momente plăcute în comunitatea globală