Cyera
Cyera
Cyera یک شرکت امنیت داده سازمانی است که به سازمان‌ها کمک می‌کند داده‌های خود را شناسایی، درک و محافظت کنند. پلتفرم این شرکت دیدی روشن از داده‌های موجود در یک کسب‌وکار، محل نگهداری آن‌ها و افرادی که به آن‌ها دسترسی دارند ارائه می‌دهد و به تیم‌ها کمک می‌کند خطرهای امنیتی و انطباقی را شناسایی کنند. محصولات Cyera شامل ماژول‌های پلتفرم امنیت داده، جلوگیری از نشت داده، مدیریت هویت و دسترسی و آمادگی در برابر نقض داده است. این شرکت به سازمان‌های فعال در حوزه‌هایی مانند مراقبت‌های بهداشتی، مشاوره و لجستیک کمک می‌کند تا حفاظت از داده‌ها و مدیریت ریسک را آگاهانه‌تر انجام دهند.

مدیر ارشد حساب‌های سازمانی، کشورهای نوردیک

چرخه کامل فروش سازمانی راهکارهای امنیت داده ابری و ریسک داده Cyera را به مشتریان سوئد هدایت کنید. با مدیران ارشد رابطه بسازید و معاملات پیچیده را از شناسایی مشتری بالقوه تا نهایی‌کردن قرارداد پیش ببرید.

توضیحات

  • راهکارهای امنیت داده ابری و ریسک داده Cyera را به مشتریان بالقوه و فعلی سازمانی بفروشید.
  • مسئولیت چرخه فروش را از شناسایی مشتری بالقوه و توسعه خط فروش تا نهایی‌کردن معاملات پیچیده بر عهده بگیرید.
  • کسب‌وکار، فرایندها، چالش‌ها و اهداف مشتریان را ارزیابی کنید.
  • برای پیوند دادن فناوری Cyera به نیازهای مشتری با یک مهندس فروش همکاری کنید.
  • راهکارهای امنیت داده Cyera و ارزشی را که ایجاد می‌کنند توضیح دهید.
  • پوشش منطقه فروش را برنامه‌ریزی کنید، هدف‌گذاری کنید و پیش‌بینی‌های دقیق نگه دارید.
  • جلسه‌های متناسب با هر مشتری و ارزیابی ارزش را آماده کنید و اثر کسب‌وکاری را در محل نشان دهید.
  • با تکیه بر بینش‌های صنعت و دیدگاهی روشن به مدیران ارشد CISO، CDO، CPO و CIO مشاوره دهید.
  • روابط مدیریتی با مشتریان را ایجاد و تقویت کنید.
  • با مشتریان جدید و فعلی مذاکره کنید و قراردادها را نهایی کنید.
  • با کمک شرکای ائتلافی و کانالی، دامنه فعالیت Cyera را گسترش دهید.
  • در رویدادهای بازاریابی، کنفرانس‌ها و برنامه‌های شبکه‌سازی صنعت نماینده Cyera باشید.
  • با تیم‌های مهندسی راهکارها، موفقیت مشتری، محصول، بازاریابی، تحویل و مدیران اجرایی به‌طور مؤثر همکاری کنید.

شرایط لازم

  • رویکردی نتیجه‌محور و سابقه‌ای در فراتر رفتن از اهداف معاملات بزرگ در یک استارتاپِ با رشد سریع داشته باشید.
  • دست‌کم هشت سال تجربه فروش SaaS سازمانی در حوزه‌های ابر، امنیت یا داده به مشتریان Fortune 500 داشته باشید.
  • برای دستیابی به نتایج کسب‌وکاری قابل‌اندازه‌گیری از فروش راهکار مبتنی بر ارزش استفاده کنید.
  • ارتباطات بسیار قوی و توانایی ایجاد رابطه‌های محکم با مشتری داشته باشید.
  • ارائه‌های مؤثر انجام دهید و راه‌های خلاقانه‌ای برای پیشبرد فرایند فروش پیدا کنید.
  • با محیط‌های ابری مانند AWS، Azure یا GCP، امنیت ابر و ریسک داده آشنا باشید.
  • تجربه فروش در امنیت ابر، داده یا هوش مصنوعی به‌طور ویژه امتیاز محسوب می‌شود.
  • مبانی امنیت داده و چارچوب‌های انطباق و اثر کسب‌وکاری آن‌ها را درک کنید.
  • فرایند رسمی فروش را به‌طور مؤثر دنبال کنید.
  • با چارچوب‌های ارزیابی صلاحیت فرصت فروش و ابزارهای پیش‌بینی یا مدیریت آشنا باشید.
  • در محیطی پرشتاب و متغیر سریع سازگار شوید.
  • توانایی و تمایل سفر در صورت نیاز را داشته باشید؛ بسته به چرخه فروش، سفر تقریباً ۵۰٪ زمان را شامل می‌شود.

مزایا

  • کار از راه دور همراه با بازپرداخت هزینه راه‌اندازی دفتر خانگی.
  • حقوق رقابتی.
  • تعطیلات با حقوق و مرخصی استعلاجی.
  • بیمه درمان، بینایی و دندان‌پزشکی.
  • افزایش حقوق مبتنی بر شایستگی ممکن است بر اساس عملکرد فردی یا شرکت، مدت فعالیت در این سمت و عوامل اختیاری دیگر انجام شود.
  • در صورت کاربرد، مشوق‌های فروش، سهام یا مزایای دیگر ممکن است بخشی از جبران خدمات باشد.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Cencora

هماهنگ‌کننده فروش دورکار – کارولینای شمالی

Cencora

پشتیبانی فروش حوزه سلامت و عملیات حساب مشتریان Cencora را از راه دور در کارولینای شمالی هماهنگ کنید. این نقش شامل گردش‌کارهای Salesforce، گزارش‌دهی، ورود مشتریان، حل مسئله و بهبود فرایندهاست.

باز کردن
Wand AI

معاون منطقه‌ای فروش در شورای همکاری خلیج فارس

Wand AI
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSسازمانهوش مصنوعی

فروش سازمانی زیرساخت نیروی کار عامل‌محور Wand AI را در سراسر شورای همکاری خلیج فارس رهبری کنید. معاملات پیچیده تحول هوش مصنوعی را با شرکت‌های بزرگ، مؤسسات مالی و سازمان‌های مرتبط با دولت نهایی کنید.

باز کردن
Biogen

همکار ارشد، اثربخشی نیروی فروش — بیوژن، مادرید (ترکیبی)

Biogen

برای ارتقای تعالی تجاری در بیوژن، به بهبود اهداف فروش، مشوق‌ها، CRM، تحلیل‌ها و اجرای راهبرد چندکاناله کمک کنید. این موقعیت مستقر در مادرید بر بهره‌وری نیروی میدانی و داروهای زیست‌فناوری تمرکز دارد.

باز کردن
ONI

سرپرست ارشد فروش، بازارهای پیشرفته

ONI

رشد فروش نانوایمیجر ONI را در چین، ژاپن، هند و کره از راه همکاری با توزیع‌کنندگان و مدیریت حساب‌های مشتریان راهبردی هدایت کنید.

باز کردن
ONI

دانشمند کاربردهای میدانی، فروش (چین)

ONI

با پشتیبانی از ارزیابی مشتریان و فروش فنی به رهبری توزیع‌کنندگان در چین و بازارهای منطقه، به پیشبرد Nanoimager و جریان‌های کاری علمی ONI کمک کنید.

باز کردن
ONI

مدیر فروش اروپا و سایر نقاط جهان

ONI

رهبری فروش Nanoimager شرکت ONI در اروپا و جهان؛ مدیریت فروش مستقیم، توزیع‌کنندگان، شرکا، پیش‌بینی و رشد تجاری بین‌المللی.

باز کردن
beqom

مهندس ارشد بک‌اند، پلتفرم عامل‌های هوش مصنوعی

beqom

با هدایت عامل‌های هوش مصنوعی، پلتفرم داده چندمستاجری beqom را برای SaaS هوشمندی حقوق و دستمزد بسازید. مشخصات، سامانه‌های راستی‌آزمایی و خط لوله‌های عامل‌محور را تعریف کنید.

باز کردن
ARGUMENTORIK ACADEMY

پیش‌ستِر فروش دورکار

ARGUMENTORIK ACADEMY

در آکادمی Argumentorik با فروش تلفنی مشاوره‌ای با مشتریان بالقوه علاقه‌مند کار کنید؛ این مجموعه دوره‌های فن بیان، ارتباطات و بازاریابی ارائه می‌دهد. این موقعیت می‌تواند به پیشرفت به جایگاه ستِر و سپس کلوزر منتهی شود.

باز کردن
Citi

توسعه‌دهنده ارشد جاوا، معاونت رئیس – پلتفرم‌های ریسک ارز خارجی

Citi

پلتفرم‌های جهانی پردازش معاملات ارز خارجی سیتی را نوسازی کنید و جریان‌های معاملات، تطبیق و کنترل‌ها را به یک پلتفرم راهبردی ریسک متصل کنید. پذیرش رایانش ابری، آزمون خودکار و شیوه‌های کاری توسعه‌دهندگان را در تیم ارز خارجی پیش ببرید.

باز کردن
Castorama

مشاور فروش محصولات دکوراسیون

Castorama

به‌عنوان مشاور فروش محصولات دکوراسیون در Castorama در فرانسه فعالیت کنید و به مشتریان در انتخاب محصولات و پیشبرد پروژه‌های بهسازی خانه کمک کنید. این نقش همچنین شامل رشد بخش، چیدمان محصولات در فروشگاه و فعالیت‌های تبلیغاتی است.

باز کردن