LogoFresh Jobs Ahead
Cyera
Cyera
201 – 500 Ansatte
HelsevesenLogistikkRådgivning
Cyera er et selskap innen datasikkerhet for virksomheter som hjelper organisasjoner med å oppdage, forstå og beskytte dataene sine. Plattformen gir oversikt over hvilke data en virksomhet har, hvor de befinner seg og hvem som har tilgang til dem, slik at team kan identifisere sikkerhets- og etterlevelsesrisikoer. Cyera tilbyr blant annet moduler for datasikkerhet, forebygging av datatap, identitets- og tilgangsstyring samt beredskap for datainnbrudd. Selskapet betjener organisasjoner innen blant annet helsevesen, rådgivning og logistikk og legger til rette for mer informert databeskyttelse og risikostyring.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Senior Enterprise Account Executive, Norden

Led hele salgsprosessen for Cyeras løsninger innen datasikkerhet i skyen og datarisiko til bedriftskunder i Sverige. Bygg relasjoner med ledere, og før komplekse avtaler fra prospektering til avslutning.

SESverigeFjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg
AWSAzureGoogle Cloud PlatformSky

Beskrivelse

  • Selg Cyeras løsninger innen datasikkerhet i skyen og datarisiko til potensielle bedriftskunder og kunder.
  • Ha ansvar for hele salgsprosessen, fra prospektering og utvikling av salgspipeline til avslutning av komplekse avtaler.
  • Vurder kundenes virksomheter, prosesser, utfordringer og mål.
  • Samarbeid med en Sales Engineer for å knytte Cyeras teknologi til kundenes behov.
  • Forklar Cyeras løsninger for datasikkerhet og verdien de gir.
  • Planlegg områdedekning, sett mål og oppretthold nøyaktige prognoser.
  • Forbered kundemøter og verdibevis tilpasset kunden, og demonstrer forretningseffekten på stedet.
  • Rådgiv ledere med rollene CISO, CDO, CPO og CIO ved hjelp av bransjeinnsikt og et tydelig standpunkt.
  • Utvikle og styrke relasjoner med kundenes ledere.
  • Forhandle og sluttføre avtaler med både nye og eksisterende kunder.
  • Utvid Cyeras rekkevidde gjennom allianse- og kanalpartnere.
  • Representer Cyera på markedsføringsarrangementer, konferanser og nettverkstreff i bransjen.
  • Samarbeid godt med team innen løsningsutvikling, Customer Success, produkt, markedsføring, leveranse og ledelse.

Krav

  • Ha en resultatorientert tilnærming og dokumenterte resultater med å overgå mål for store avtaler i en raskt voksende startup.
  • Ha minst åtte års erfaring med SaaS-salg til store bedrifter innen sky, sikkerhet eller data, inkludert Fortune 500-kunder.
  • Bruke verdibasert løsningssalg for å skape målbare forretningsresultater.
  • Kommunisere svært godt og bygge sterke kunderelasjoner.
  • Presentere effektivt og finne kreative måter å drive salgsprosessen fremover på.
  • Forstå skymiljøer som AWS, Azure eller GCP, skysikkerhet og datarisiko.
  • Erfaring med salg innen skysikkerhet, data eller AI er sterkt foretrukket.
  • Forstå det grunnleggende innen rammeverk for datasikkerhet og etterlevelse, og hvilken forretningseffekt de har.
  • Følge en formell salgsprosess effektivt.
  • Kjenne til rammeverk for salgskvalifisering og verktøy for prognoser eller salgsstyring.
  • Tilpasse seg raskt i et miljø med høyt tempo og endringer.
  • Kunne og være villig til å reise ved behov, omtrent 50 % avhengig av salgsprosessen.

Fordeler

  • Fjernarbeid med refusjon for etablering av hjemmekontor.
  • Konkurransedyktig lønn.
  • Betalt ferie og sykefravær.
  • Helse-, syns- og tannforsikring.
  • Mulighet for lønnsøkning basert på individuelle prestasjoner eller selskapets resultater, ansiennitet i rollen og andre skjønnsmessige faktorer.
  • Kompensasjonen kan omfatte salgsinsentiver, aksjer eller goder der det er aktuelt.

Relaterte jobber

Abramson Labor Group

Advokatfullmektig innen yrkesskadeerstatning i California (fjernarbeid)

Abramson Labor Group
51 – 200 Ansatte
B2BJuridisk
USUSACACalifornia
110 000 $ – 130 000 $ / år
FjernarbeidHeltidJuniorMellomnivåPåkrevd Språk: engelskAdvokat

Abramson Labor Group søker en advokatfullmektig som skal håndtere saker om yrkesskadeerstatning i California på avstand. Rollen omfatter prosessarbeid, avhør, klientforhandlinger og avslutning av saker.

Åpne