Cyera
Cyera
Cyera är ett företag inom datasäkerhet för företag som hjälper organisationer att upptäcka, förstå och skydda sina data. Plattformen ger insyn i vilka data ett företag har, var de finns och vem som kan komma åt dem, vilket hjälper team att identifiera säkerhets- och efterlevnadsrisker. Cyera erbjuder bland annat moduler för datasäkerhet, förebyggande av dataförlust, identitets- och åtkomsthantering samt beredskap inför dataintrång. Företaget betjänar organisationer inom bland annat hälso- och sjukvård, konsultverksamhet och logistik och stödjer mer välinformerat dataskydd och riskhantering.

Senior Enterprise Account Executive, Norden

Leda hela försäljningscykeln för Cyeras lösningar inom molndatasäkerhet och datarisk till företagskunder i Sverige. Bygg relationer med ledningspersoner och driv komplexa affärer från prospektering till avslut.

Beskrivning

  • Sälj Cyeras lösningar inom molndatasäkerhet och datarisk till företagsprospekt och kunder.
  • Ansvara för hela försäljningscykeln, från prospektering och utveckling av försäljningspipeline till avslut av komplexa affärer.
  • Analysera kundernas verksamheter, processer, utmaningar och mål.
  • Samarbeta med en Sales Engineer för att koppla Cyeras teknik till kundernas behov.
  • Förklara Cyeras lösningar för datasäkerhet och vilket värde de skapar.
  • Planera områdestäckning, sätta mål och upprätthålla korrekta prognoser.
  • Förbereda kundmöten och värdebevis som är anpassade efter kunden samt visa verksamhetsnyttan på plats.
  • Vägleda ledningspersoner med rollerna CISO, CDO, CPO och CIO med branschinsikter och tydliga ståndpunkter.
  • Utveckla och stärka relationerna med kundernas ledningspersoner.
  • Förhandla om och avsluta affärer med både nya och befintliga kunder.
  • Öka Cyeras räckvidd genom allians- och kanalpartner.
  • Representera Cyera vid marknadsföringsevenemang, konferenser och branschnätverksträffar.
  • Samarbeta effektivt med team inom lösningsutveckling, kundframgång, produkt, marknadsföring, leverans och ledning.

Krav

  • Ha ett resultatinriktat arbetssätt och dokumenterade resultat där du överträffat mål i stora affärer på en snabbväxande startup.
  • Ha minst åtta års erfarenhet av SaaS-försäljning till stora företag inom moln, säkerhet eller data, med Fortune 500-kunder.
  • Använda värdebaserad lösningsförsäljning för att skapa mätbara affärsresultat.
  • Kommunicera mycket väl och bygga starka kundrelationer.
  • Vara en skicklig presentatör och hitta kreativa sätt att föra försäljningsprocessen framåt.
  • Förstå molnmiljöer som AWS, Azure eller GCP, molnsäkerhet och datarisk.
  • Erfarenhet av försäljning inom molnsäkerhet, data eller AI är starkt meriterande.
  • Förstå grunderna i ramverk för datasäkerhet och regelefterlevnad samt deras affärspåverkan.
  • Följa en formell försäljningsprocess på ett effektivt sätt.
  • Känna till ramverk för säljkvalificering samt verktyg för prognoser eller försäljningsledning.
  • Snabbt kunna anpassa dig till en snabb och föränderlig miljö.
  • Kunna och vilja resa vid behov, ungefär 50 procent beroende på försäljningscykeln.

Förmåner

  • Distansarbete med ersättning för att inreda hemmakontor.
  • Konkurrenskraftig lön.
  • Betald semester och sjukfrånvaro.
  • Sjuk-, syn- och tandvårdsförsäkring.
  • Möjlighet till löneökning baserad på individuell prestation eller företagets resultat, anställningstid i rollen och andra faktorer som bedöms efter eget gottfinnande.
  • Ersättningen kan, där det är tillämpligt, omfatta försäljningsincitament, aktier eller förmåner.

Relaterade jobb

SEB

Kundservicespecialist, digital banktjänst — SEB

SEB

Stöd företagskunder som använder SEB Global Services digitala banktjänster genom att hantera frågor, serviceärenden och öppna ärenden i flera kommunikationskanaler.

Öppna
NVIDIA

Senior Engineeringchef för rackskalad systemprogramvara på NVIDIA

NVIDIA

Led NVIDIAs ingenjörsteam som utvecklar infrastrukturprogramvara för AI-system i rackskala. Driv kontrollplan, livscykelorkestrering, tillförlitlighet och leveranser över flera team.

Öppna