Cyera
Cyera
Cyera היא חברת אבטחת נתונים לארגונים, המסייעת לארגונים לגלות את הנתונים שלהם, להבין אותם ולהגן עליהם. הפלטפורמה שלה מספקת נראות לגבי הנתונים שברשות העסק, המקום שבו הם נמצאים והגורמים שיכולים לגשת אליהם, וכך מסייעת לצוותים לזהות סיכוני אבטחה וציות. ההיצע של Cyera כולל מודולים לפלטפורמת אבטחת נתונים, מניעת אובדן נתונים, ניהול זהויות וגישה, ומוכנות להתמודדות עם פרצות נתונים. החברה משרתת ארגונים בתחומי הבריאות, הייעוץ והלוגיסטיקה, ותומכת בקבלת החלטות מושכלת יותר בנושא הגנת נתונים וניהול סיכונים.

מנהל/ת לקוחות אנטרפרייז בכיר/ה, המדינות הנורדיות

הובלת מכירות מקצה לקצה של פתרונות אבטחת הנתונים בענן וניהול סיכוני נתונים של Cyera ללקוחות בשוודיה. בניית קשרים עם הנהלות והובלת עסקאות מורכבות משלב איתור הלקוחות ועד לסגירה.

תיאור

  • מכירת פתרונות אבטחת הנתונים בענן וניהול סיכוני נתונים של Cyera ללקוחות פוטנציאליים ולקוחות קיימים במגזר האנטרפרייז.
  • אחריות על מחזור המכירה כולו, מאיתור לקוחות ופיתוח צבר הזדמנויות ועד לסגירת עסקאות מורכבות.
  • הערכת העסקים, התהליכים, האתגרים והיעדים של הלקוחות.
  • שיתוף פעולה עם מהנדס/ת מכירות כדי להתאים את הטכנולוגיה של Cyera לצורכי הלקוחות.
  • הסברת פתרונות אבטחת הנתונים של Cyera והערך שהם מספקים.
  • תכנון הכיסוי הטריטוריאלי, קביעת יעדים ושמירה על תחזיות מדויקות.
  • הכנת פגישות מותאמות ללקוחות והוכחות ערך, והדגמת ההשפעה העסקית באתר הלקוח.
  • ייעוץ למנהלים בכירים בתחומי אבטחת מידע, נתונים, פרטיות וטכנולוגיית מידע, תוך שימוש בתובנות ענפיות ובעמדה מקצועית ברורה.
  • פיתוח וחיזוק קשרים עם הנהלות הלקוחות.
  • ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות עם לקוחות חדשים וקיימים.
  • הרחבת הנוכחות של Cyera באמצעות שותפי ברית וערוצים.
  • ייצוג Cyera באירועי שיווק, כנסים ואירועי נטוורקינג בענף.
  • עבודה יעילה עם צוותי הנדסת פתרונות, הצלחת לקוחות, מוצר, שיווק, אספקה והנהלה בכירה.

דרישות

  • גישה ממוקדת תוצאות ורקורד של עמידה ביעדים ואף מעבר להם בעסקאות גדולות, בסביבת סטארטאפ בצמיחה מהירה.
  • לפחות שמונה שנות ניסיון במכירות SaaS לארגונים בתחומי הענן, האבטחה או הנתונים ללקוחות Fortune 500.
  • שימוש במכירות פתרונות מבוססות ערך כדי להשיג תוצאות עסקיות מדידות.
  • יכולות תקשורת יוצאות דופן ויכולת לבנות קשרים חזקים עם לקוחות.
  • יכולת להציג ביעילות ולפתח דרכים יצירתיות לקידום תהליך המכירה.
  • הבנת סביבות ענן כגון AWS, Azure או GCP, אבטחת ענן וסיכוני נתונים.
  • ניסיון במכירות אבטחת ענן, נתונים או AI הוא יתרון משמעותי.
  • הבנת היסודות של אבטחת נתונים ושל מסגרות תאימות וההשפעה העסקית שלהן.
  • יכולת לפעול ביעילות לפי תהליך מכירה פורמלי.
  • היכרות עם מסגרות להסמכת הזדמנויות מכירה ועם כלי תחזיות או ניהול.
  • הסתגלות מהירה לסביבה דינמית ומשתנה.
  • יכולת ונכונות לנסוע לפי הצורך, כ־50% מהזמן בהתאם למחזור המכירה.

הטבות

  • עבודה מרחוק והחזר הוצאות להקמת משרד ביתי.
  • שכר תחרותי.
  • חופשות בתשלום וחופשת מחלה.
  • ביטוח בריאות, ראייה ושיניים.
  • ייתכנו העלאות שכר על בסיס הצטיינות, בהתאם לביצועים האישיים או לביצועי החברה, לוותק בתפקיד ולגורמים הנתונים לשיקול דעת.
  • התגמול עשוי לכלול תמריצי מכירות, הון או הטבות, לפי העניין.

משרות קשורות

SEB

מומחה/ית שירות לקוחות, בנקאות דיגיטלית — SEB

SEB

מתן תמיכה ללקוחות עסקיים המשתמשים במוצרי הבנקאות הדיגיטלית של SEB Global Services, באמצעות טיפול בפניות, בתקלות שירות ובתיקים פתוחים בערוצי תקשורת שונים.

פתח
MSD

מומחה בכיר לניתוח נתונים

MSD

הובלת אימות נתונים מבוסס SQL, בדיקות פונקציונליות, בדיקות קבלת משתמשים ו-Scrum בחברת ביו-פרמצבטיקה גלובלית. תפקיד היברידי במרכז הטכנולוגי של MSD בהיידראבאד.

פתח
Applicant AI

נציג/ת מכירות ביטוח מרחוק (מוקד טלפוני) — צ׳ילה

Applicant AI

מכירת ביטוחי חיים ובריאות בטלפון עבור מוקד טלפוני בצ׳ילה. עבודה מרחוק בימים שני עד שישי, עם עמלות ובונוסים על ביצועים.

פתח
Applicant AI

נציג/ת מכירות ביטוח מרחוק (מוקד טלפוני)

Applicant AI

מכירת ביטוחי חיים ובריאות בטלפון עבור מוקד טלפוני צ׳יליאני, בתפקיד מרחוק לחלוטין, בימים שני עד שישי. התפקיד כולל עמלות ובונוסים על בסיס עמידה ביעדים.

פתח
Delegate CX

אנליסט נתוני מערכות משאבי אנוש

Delegate CX

ניהול Paylocity, שמירה על איכות נתוני משאבי האנוש והפקת דוחות על כוח העבודה. תמיכה בעסקים בארצות הברית באמצעות שירותי מיקור החוץ הגלובליים של Delegate CX.

פתח
Applicant AI

נציג מכירות ביטוח במוקד טלפוני

Applicant AI

מכירת ביטוחי חיים ובריאות מרחוק עבור מוקד טלפוני מוביל. ניהול קמפיינים למכירות בימי חול מהבית.

פתח
Mondelēz International

מנהל/ת אנליטיקת רכש

Mondelēz International

הובילו את תחום אנליטיקת הרכש ב-Mondelēz International, ועצבו אירועי רכש, מודלי עלויות וניתוח מבוסס בינה מלאכותית ברחבי עסקיה הגלובליים. הפכו נתוני רכש מורכבים לתובנות מעשיות ולתהליכים יעילים יותר.

פתח
Angkas

ראש תחום ההנדסה

Angkas
51 – 200 עובדים
B2Cזירת מסחרתחבורה

הובלת צוותי ההנדסה של אנגקאס בתחומי אפליקציות הנוסעים והנהגים, הפלטפורמות האחוריות וכלי התפעול. שיפור האמינות וקצב האספקה, תוך הובלת המעבר הארגוני להנדסה המאפשרת שימוש בבינה מלאכותית.

פתח
Canadian Solar Inc.

מהנדס בקרת מערכות מרחוק לאחסון סוללות בקנה מידה של חברות תשתית

Canadian Solar Inc.

פריסה והפעלה של מערכות בקרה בפרויקטים לאחסון סוללות בקנה מידה של חברות תשתית, תוך תמיכה ברשתות, SCADA, תקשורת ומסירת פרויקטים.

פתח
NVIDIA

מנהל בכיר להנדסת תוכנת מערכות בקנה מידה של מתלה ב-NVIDIA

NVIDIA

הובלת צוות ההנדסה של NVIDIA בבניית תוכנות תשתית בקנה מידה של מתלה למערכות מחשוב בינה מלאכותית. הובלת מישורי בקרה, תזמור מחזור חיים, אמינות ואספקה בין צוותים.

פתח