Cyera
Cyera
Cyera เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยข้อมูลระดับองค์กรที่ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ ค้นหา ทำความเข้าใจ และปกป้องข้อมูลของตน แพลตฟอร์มของ Cyera ช่วยให้มองเห็นว่าธุรกิจมีข้อมูลใดอยู่บ้าง ข้อมูลเหล่านั้นจัดเก็บอยู่ที่ใด และใครสามารถเข้าถึงได้ ซึ่งช่วยให้ทีมงานระบุความเสี่ยงด้านความปลอดภัยและการปฏิบัติตามข้อกำหนดได้ โซลูชันของบริษัทประกอบด้วยโมดูลแพลตฟอร์มความปลอดภัยข้อมูล ระบบป้องกันข้อมูลสูญหาย การจัดการตัวตนและสิทธิ์การเข้าถึง และการเตรียมความพร้อมรับมือเหตุข้อมูลรั่วไหล บริษัทให้บริการแก่องค์กรในภาคการดูแลสุขภาพ ที่ปรึกษา และโลจิสติกส์ เพื่อสนับสนุนการปกป้องข้อมูลและการจัดการความเสี่ยงอย่างมีข้อมูลประกอบมากขึ้น

ผู้บริหารการขายลูกค้าองค์กรอาวุโส ประจำภูมิภาคนอร์ดิก

ดูแลกระบวนการขายโซลูชันความปลอดภัยข้อมูลบนคลาวด์และการจัดการความเสี่ยงด้านข้อมูลของ Cyera ให้กับลูกค้าองค์กรในสวีเดน สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร และนำการขายที่ซับซ้อนตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการปิดการขาย

รายละเอียด

  • ขายโซลูชันความปลอดภัยข้อมูลบนคลาวด์และการจัดการความเสี่ยงด้านข้อมูลของ Cyera ให้กับลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าองค์กร
  • รับผิดชอบวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายและการพัฒนาช่องทางการขาย ไปจนถึงการปิดการขายที่ซับซ้อน
  • ประเมินธุรกิจ กระบวนการ ความท้าทาย และเป้าหมายของลูกค้า
  • ทำงานร่วมกับวิศวกรฝ่ายขายเพื่อเชื่อมโยงเทคโนโลยีของ Cyera กับความต้องการของลูกค้า
  • อธิบายโซลูชันความปลอดภัยข้อมูลของ Cyera และคุณค่าที่ลูกค้าจะได้รับ
  • วางแผนการดูแลพื้นที่ขาย กำหนดเป้าหมาย และจัดทำประมาณการยอดขายให้แม่นยำ
  • เตรียมการประชุมกับลูกค้าและการพิสูจน์คุณค่าที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้า พร้อมนำเสนอผลกระทบทางธุรกิจ ณ สถานที่ของลูกค้า
  • ให้คำปรึกษาแก่ผู้บริหารระดับ CISO, CDO, CPO และ CIO โดยอาศัยข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรมและจุดยืนที่ชัดเจน
  • สร้างและกระชับความสัมพันธ์กับผู้บริหารของลูกค้า
  • เจรจาและปิดการขายกับทั้งลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบัน
  • ขยายการเข้าถึงของ Cyera ผ่านพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และพันธมิตรช่องทางการขาย
  • เป็นตัวแทนของ Cyera ในกิจกรรมการตลาด การประชุม และงานสร้างเครือข่ายในอุตสาหกรรม
  • ทำงานร่วมกับทีมวิศวกรรมโซลูชัน ความสำเร็จของลูกค้า ผลิตภัณฑ์ การตลาด การส่งมอบงาน และผู้บริหารได้อย่างมีประสิทธิภาพ

คุณสมบัติ

  • มุ่งเน้นผลลัพธ์และมีประวัติทำผลงานเกินเป้าหมายจากการขายดีลขนาดใหญ่ในสตาร์ทอัพที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
  • มีประสบการณ์ขาย SaaS ระดับองค์กรอย่างน้อยแปดปีในด้านคลาวด์ ความปลอดภัย หรือข้อมูล ให้กับลูกค้า Fortune 500
  • ใช้แนวทางการขายโซลูชันที่อิงคุณค่าเพื่อสร้างผลลัพธ์ทางธุรกิจที่วัดผลได้
  • สื่อสารได้อย่างยอดเยี่ยมและสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับลูกค้า
  • นำเสนอได้อย่างมีประสิทธิภาพและคิดวิธีสร้างสรรค์เพื่อขับเคลื่อนกระบวนการขาย
  • เข้าใจสภาพแวดล้อมคลาวด์ เช่น AWS, Azure หรือ GCP ความปลอดภัยบนคลาวด์ และความเสี่ยงด้านข้อมูล
  • จะพิจารณาเป็นพิเศษหากมีประสบการณ์ขายด้านความปลอดภัยบนคลาวด์ ข้อมูล หรือ AI
  • เข้าใจพื้นฐานด้านความปลอดภัยข้อมูลและกรอบการปฏิบัติตามข้อกำหนด รวมถึงผลกระทบต่อธุรกิจ
  • ดำเนินงานตามกระบวนการขายที่เป็นทางการได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  • คุ้นเคยกับกรอบการคัดกรองโอกาสการขายและเครื่องมือพยากรณ์หรือบริหารจัดการยอดขาย
  • ปรับตัวได้รวดเร็วในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงและมีจังหวะการทำงานสูง
  • สามารถและยินดีเดินทางเมื่อจำเป็น ประมาณ 50% ของเวลา โดยขึ้นอยู่กับวงจรการขาย

สวัสดิการ

  • ทำงานทางไกล พร้อมเงินสนับสนุนการจัดเตรียมสำนักงานที่บ้าน
  • เงินเดือนที่แข่งขันได้
  • วันหยุดและวันลาป่วยโดยได้รับค่าจ้าง
  • ประกันสุขภาพ ประกันสายตา และประกันทันตกรรม
  • อาจได้รับการปรับเงินเดือนตามผลงานส่วนบุคคลหรือผลประกอบการของบริษัท ระยะเวลาที่ดำรงตำแหน่ง และปัจจัยอื่นตามดุลยพินิจ
  • ค่าตอบแทนอาจรวมถึงค่าจูงใจการขาย หุ้น หรือสวัสดิการ ตามความเหมาะสม