
Cyera เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยข้อมูลระดับองค์กรที่ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ ค้นหา ทำความเข้าใจ และปกป้องข้อมูลของตน แพลตฟอร์มของ Cyera ช่วยให้มองเห็นว่าธุรกิจมีข้อมูลใดอยู่บ้าง ข้อมูลเหล่านั้นจัดเก็บอยู่ที่ใด และใครสามารถเข้าถึงได้ ซึ่งช่วยให้ทีมงานระบุความเสี่ยงด้านความปลอดภัยและการปฏิบัติตามข้อกำหนดได้ โซลูชันของบริษัทประกอบด้วยโมดูลแพลตฟอร์มความปลอดภัยข้อมูล ระบบป้องกันข้อมูลสูญหาย การจัดการตัวตนและสิทธิ์การเข้าถึง และการเตรียมความพร้อมรับมือเหตุข้อมูลรั่วไหล บริษัทให้บริการแก่องค์กรในภาคการดูแลสุขภาพ ที่ปรึกษา และโลจิสติกส์ เพื่อสนับสนุนการปกป้องข้อมูลและการจัดการความเสี่ยงอย่างมีข้อมูลประกอบมากขึ้น
ผู้บริหารการขายลูกค้าองค์กรอาวุโส ประจำภูมิภาคนอร์ดิก
ดูแลกระบวนการขายโซลูชันความปลอดภัยข้อมูลบนคลาวด์และการจัดการความเสี่ยงด้านข้อมูลของ Cyera ให้กับลูกค้าองค์กรในสวีเดน สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร และนำการขายที่ซับซ้อนตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการปิดการขาย
รายละเอียด
- ขายโซลูชันความปลอดภัยข้อมูลบนคลาวด์และการจัดการความเสี่ยงด้านข้อมูลของ Cyera ให้กับลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าองค์กร
- รับผิดชอบวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายและการพัฒนาช่องทางการขาย ไปจนถึงการปิดการขายที่ซับซ้อน
- ประเมินธุรกิจ กระบวนการ ความท้าทาย และเป้าหมายของลูกค้า
- ทำงานร่วมกับวิศวกรฝ่ายขายเพื่อเชื่อมโยงเทคโนโลยีของ Cyera กับความต้องการของลูกค้า
- อธิบายโซลูชันความปลอดภัยข้อมูลของ Cyera และคุณค่าที่ลูกค้าจะได้รับ
- วางแผนการดูแลพื้นที่ขาย กำหนดเป้าหมาย และจัดทำประมาณการยอดขายให้แม่นยำ
- เตรียมการประชุมกับลูกค้าและการพิสูจน์คุณค่าที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้า พร้อมนำเสนอผลกระทบทางธุรกิจ ณ สถานที่ของลูกค้า
- ให้คำปรึกษาแก่ผู้บริหารระดับ CISO, CDO, CPO และ CIO โดยอาศัยข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรมและจุดยืนที่ชัดเจน
- สร้างและกระชับความสัมพันธ์กับผู้บริหารของลูกค้า
- เจรจาและปิดการขายกับทั้งลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบัน
- ขยายการเข้าถึงของ Cyera ผ่านพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และพันธมิตรช่องทางการขาย
- เป็นตัวแทนของ Cyera ในกิจกรรมการตลาด การประชุม และงานสร้างเครือข่ายในอุตสาหกรรม
- ทำงานร่วมกับทีมวิศวกรรมโซลูชัน ความสำเร็จของลูกค้า ผลิตภัณฑ์ การตลาด การส่งมอบงาน และผู้บริหารได้อย่างมีประสิทธิภาพ
คุณสมบัติ
- มุ่งเน้นผลลัพธ์และมีประวัติทำผลงานเกินเป้าหมายจากการขายดีลขนาดใหญ่ในสตาร์ทอัพที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
- มีประสบการณ์ขาย SaaS ระดับองค์กรอย่างน้อยแปดปีในด้านคลาวด์ ความปลอดภัย หรือข้อมูล ให้กับลูกค้า Fortune 500
- ใช้แนวทางการขายโซลูชันที่อิงคุณค่าเพื่อสร้างผลลัพธ์ทางธุรกิจที่วัดผลได้
- สื่อสารได้อย่างยอดเยี่ยมและสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับลูกค้า
- นำเสนอได้อย่างมีประสิทธิภาพและคิดวิธีสร้างสรรค์เพื่อขับเคลื่อนกระบวนการขาย
- เข้าใจสภาพแวดล้อมคลาวด์ เช่น AWS, Azure หรือ GCP ความปลอดภัยบนคลาวด์ และความเสี่ยงด้านข้อมูล
- จะพิจารณาเป็นพิเศษหากมีประสบการณ์ขายด้านความปลอดภัยบนคลาวด์ ข้อมูล หรือ AI
- เข้าใจพื้นฐานด้านความปลอดภัยข้อมูลและกรอบการปฏิบัติตามข้อกำหนด รวมถึงผลกระทบต่อธุรกิจ
- ดำเนินงานตามกระบวนการขายที่เป็นทางการได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- คุ้นเคยกับกรอบการคัดกรองโอกาสการขายและเครื่องมือพยากรณ์หรือบริหารจัดการยอดขาย
- ปรับตัวได้รวดเร็วในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงและมีจังหวะการทำงานสูง
- สามารถและยินดีเดินทางเมื่อจำเป็น ประมาณ 50% ของเวลา โดยขึ้นอยู่กับวงจรการขาย
สวัสดิการ
- ทำงานทางไกล พร้อมเงินสนับสนุนการจัดเตรียมสำนักงานที่บ้าน
- เงินเดือนที่แข่งขันได้
- วันหยุดและวันลาป่วยโดยได้รับค่าจ้าง
- ประกันสุขภาพ ประกันสายตา และประกันทันตกรรม
- อาจได้รับการปรับเงินเดือนตามผลงานส่วนบุคคลหรือผลประกอบการของบริษัท ระยะเวลาที่ดำรงตำแหน่ง และปัจจัยอื่นตามดุลยพินิจ
- ค่าตอบแทนอาจรวมถึงค่าจูงใจการขาย หุ้น หรือสวัสดิการ ตามความเหมาะสม