北歐地區資深企業客戶業務代表
負責向瑞典客戶銷售 Cyera 的雲端資料安全與資料風險解決方案，管理企業銷售全週期。 建立高階主管關係，推動複雜交易從開發到成交。
說明
- 向企業潛在客戶與現有客戶銷售 Cyera 的雲端資料安全與資料風險解決方案。
- 負責銷售全週期，從客戶開發、銷售管道拓展到複雜交易成交。
- 評估客戶的業務、流程、挑戰與目標。
- 與銷售工程師合作，將 Cyera 的技術連結至客戶需求。
- 說明 Cyera 的資料安全解決方案及其帶來的價值。
- 規劃區域涵蓋、設定目標並維持準確的銷售預測。
- 準備客製化客戶會議與價值驗證，並在客戶現場展現業務影響。
- 運用產業洞察與明確觀點，為 CISO、CDO、CPO 和 CIO 等高階主管提供建議。
- 建立並深化與客戶高階主管的關係。
- 與新客戶和現有客戶協商並完成交易。
- 透過聯盟與通路夥伴拓展 Cyera 的業務版圖。
- 代表 Cyera 參與行銷活動、會議和產業交流活動。
- 與解決方案工程、客戶成功、產品、行銷、交付及高階主管團隊有效合作。
職位要求
- 重視成果，並在快速成長的新創公司中有大型交易超越業績目標的紀錄。
- 具備至少八年企業級 SaaS 銷售經驗，曾服務財星 500 大企業客戶，領域涵蓋雲端、安全或資料。
- 運用價值導向的解決方案銷售方式，帶來可衡量的業務成果。
- 具備出色的溝通能力，並能建立穩固的客戶關係。
- 擅長簡報，並能以創意方式推進銷售流程。
- 了解 AWS、Azure 或 GCP 等雲端環境、雲端安全與資料風險。
- 具備雲端安全、資料或 AI 銷售經驗者尤佳。
- 了解資料安全與合規框架的基本概念及其業務影響。
- 能有效遵循正式的銷售流程。
- 熟悉銷售資格評估架構及銷售預測或管理工具。
- 能快速適應步調快速且持續變動的環境。
- 能夠並願意依需求出差，比例約為 50%，視銷售週期而定。
福利待遇
- 可遠端工作，並提供居家辦公設備設置費用補助。
- 具競爭力的薪酬。
- 帶薪休假與病假。
- 醫療、視力與牙科保險。
- 可能依個人或公司績效、職務年資及其他酌情因素調升薪酬。
- 在適用情況下，薪酬可能包含銷售獎勵、股權或福利。