Cyera je společnost zaměřená na zabezpečení podnikových dat, která organizacím pomáhá data vyhledávat, rozumět jim a chránit je. Její platforma poskytuje přehled o tom, jaká data firma uchovává, kde se nacházejí a kdo k nim má přístup, a pomáhá týmům odhalovat bezpečnostní rizika a rizika spojená s dodržováním předpisů. Nabídka společnosti Cyera zahrnuje moduly platformy pro zabezpečení dat, prevenci ztráty dat, správu identit a přístupů a připravenost na úniky dat. Společnost poskytuje služby organizacím ve zdravotnictví, poradenství a logistice a podporuje informovanější ochranu dat a řízení rizik.
Seniorní manažer pro firemní zákazníky, severské země
Veďte celý cyklus prodeje řešení Cyera pro zabezpečení cloudových dat a řízení datových rizik firemním zákazníkům ve Švédsku. Budujte vztahy s vedoucími pracovníky a provázejte složité obchody od vyhledávání zákazníků po uzavření.
Popis
- Prodávejte potenciálním i stávajícím firemním zákazníkům řešení Cyera pro zabezpečení cloudových dat a řízení datových rizik.
- Odpovídejte za celý prodejní cyklus: od vyhledávání zákazníků a rozvoje obchodního trychtýře až po uzavírání složitých obchodů.
- Posuzujte podnikání, procesy, výzvy a cíle zákazníků.
- Spolupracujte s prodejním technikem a propojujte technologie Cyera s potřebami zákazníků.
- Vysvětlujte řešení Cyera pro zabezpečení dat a jejich přínos.
- Plánujte pokrytí území, stanovujte cíle a udržujte přesnost prognóz.
- Připravujte schůzky přizpůsobené zákazníkům a ověření přínosu řešení a přímo u zákazníka předvádějte jejich dopad na podnikání.
- Radíte vedoucím pracovníkům pro informační bezpečnost, data, soukromí a IT s využitím znalostí odvětví a jasného stanoviska.
- Rozvíjejte a posilujte vztahy s vedoucími pracovníky zákaznických společností.
- Vyjednávejte a uzavírejte obchody s novými i stávajícími zákazníky.
- Rozšiřujte působnost Cyera prostřednictvím aliancí a prodejních partnerů.
- Zastupujte Cyera na marketingových akcích, konferencích a oborových setkáních.
- Efektivně spolupracujte s týmy pro návrh řešení, úspěch zákazníků, produkt, marketing, dodávky a vedení.
Požadavky
- Zaměření na výsledky a prokazatelné překonávání cílů u velkých obchodů v rychle rostoucím startupu.
- Alespoň osm let zkušeností s podnikovým prodejem SaaS v oblasti cloudu, bezpečnosti nebo dat zákazníkům z žebříčku Fortune 500.
- Využívání hodnotově orientovaného prodeje řešení k dosahování měřitelných obchodních výsledků.
- Výborné komunikační schopnosti a schopnost budovat pevné vztahy se zákazníky.
- Dobré prezentační schopnosti a kreativní přístup k posouvání prodejního procesu.
- Znalost cloudových prostředí, jako jsou AWS, Azure nebo GCP, cloudového zabezpečení a datových rizik.
- Zkušenosti s prodejem v oblasti cloudového zabezpečení, dat nebo AI jsou výraznou výhodou.
- Základní znalost zabezpečení dat a rámců souladu s předpisy a jejich dopadu na podnikání.
- Schopnost efektivně pracovat podle formálního prodejního procesu.
- Znalost metodik kvalifikace obchodů a nástrojů pro prognózování nebo řízení.
- Schopnost rychle se přizpůsobit rychlému a proměnlivému prostředí.
- Možnost a ochota cestovat podle potřeby, přibližně 50 % času v závislosti na prodejním cyklu.
Benefity
- Práce na dálku a příspěvek na zařízení domácí kanceláře.
- Konkurenční mzda.
- Placené svátky a nemocenská.
- Zdravotní, zrakové a zubní pojištění.
- Možné zvýšení odměny podle individuálních či firemních výsledků, délky působení v roli a dalších faktorů dle uvážení zaměstnavatele.
- Odměna může zahrnovat prodejní pobídky, podíl ve společnosti nebo benefity, pokud se uplatní.