Cyera
Cyera
Cyera on yritysten tietoturvaan keskittyvä yhtiö, joka auttaa organisaatioita löytämään, ymmärtämään ja suojaamaan tietonsa. Sen alusta tarjoaa näkyvyyden siihen, mitä tietoja yrityksellä on hallussaan, missä tiedot sijaitsevat ja kenellä on niihin pääsy, mikä auttaa tiimejä tunnistamaan tietoturva- ja vaatimustenmukaisuusriskit. Cyera tarjoaa muun muassa tietoturva-alustan moduuleja, tietojen menetyksen estämistä, identiteetin- ja pääsynhallintaa sekä valmiuksia tietomurtoihin varautumiseen. Yhtiö palvelee terveydenhuollon, konsultoinnin ja logistiikan organisaatioita ja tukee tietoon perustuvaa tietosuojaa sekä riskienhallintaa.

Senior Enterprise Account Executive, Pohjoismaat

Johda Cyera-pilvipalvelun tietoturva- ja tietoriskiratkaisujen koko yritysmyyntiprosessia Ruotsin asiakkaille. Rakenna suhteita johtotason päättäjiin ja vie monimutkaiset kaupat prospektoinnista päätökseen.

Kuvaus

  • Myy Cyera-pilvipalvelun tietoturva- ja tietoriskiratkaisuja suuryritysten prospekteille ja asiakkaille.
  • Vastaa koko myyntiprosessista prospektoinnista ja myyntiputken kehittämisestä monimutkaisten kauppojen päättämiseen.
  • Arvioi asiakkaiden liiketoimintaa, prosesseja, haasteita ja tavoitteita.
  • Tee yhteistyötä myynti-insinöörin kanssa ja yhdistä Cyera-teknologia asiakkaiden tarpeisiin.
  • Esittele Cyera-tietoturvaratkaisut ja niiden tuottama arvo.
  • Suunnittele vastuualueen kattavuus, aseta tavoitteet ja pidä myyntiennusteet ajan tasalla.
  • Valmistele asiakaskohtaiset tapaamiset ja arvon osoittavat kokeilut sekä havainnollista liiketoimintavaikutuksia asiakkaan tiloissa.
  • Neuvo CISO-, CDO-, CPO- ja CIO-johtajia toimialatuntemuksella ja selkeällä näkemyksellä.
  • Kehitä ja vahvista suhteita asiakkaiden johtotason päättäjiin.
  • Neuvottele ja päätä kauppoja sekä uusien että nykyisten asiakkaiden kanssa.
  • Laajenna Cyera-yhtiön tavoittavuutta allianssi- ja kanavakumppaneiden avulla.
  • Edusta Cyeraa markkinointitapahtumissa, konferensseissa ja alan verkostoitumistilaisuuksissa.
  • Tee tehokasta yhteistyötä ratkaisuarkkitehtuurin, asiakasmenestyksen, tuote-, markkinointi-, toimitus- ja johtotiimien kanssa.

Vaatimukset

  • Osoita tuloshakuista työotetta ja näyttöjä tavoitteiden ylittämisestä suurissa kaupoissa nopeasti kasvavassa startup-yrityksessä.
  • Sinulla on vähintään kahdeksan vuoden kokemus yritysasiakkaiden SaaS-myynnistä pilvipalveluiden, tietoturvan tai datan parissa Fortune 500 -asiakkaille.
  • Hyödynnä arvoon perustuvaa ratkaisumyyntiä mitattavien liiketoimintatulosten saavuttamiseksi.
  • Viestit erinomaisesti ja rakennat vahvoja asiakassuhteita.
  • Esität vakuuttavasti ja kehität luovia tapoja edistää myyntiprosessia.
  • Tunnet pilviympäristöjä, kuten AWS:n, Azuren tai GCP:n, pilvitietoturvaa ja tietoriskiä.
  • Pilvitietoturvan, datan tai tekoälyn myyntikokemus on vahva etu.
  • Tunnet tietoturvan ja vaatimustenmukaisuuden viitekehysten perusteet sekä niiden liiketoimintavaikutukset.
  • Osaat noudattaa virallista myyntiprosessia tehokkaasti.
  • Tunnet myynnin kvalifiointikehykset sekä ennustamisen tai johtamisen työkalut.
  • Sopeudut nopeasti nopeatempoiseen ja muuttuvaan ympäristöön.
  • Pystyt ja olet valmis matkustamaan tarpeen mukaan, noin 50 % ajasta myyntisyklin mukaan.

Edut

  • Etätyö sekä korvaus kotitoimiston perustamiseen.
  • Kilpailukykyinen palkka.
  • Palkalliset lomat ja sairauspoissaolot.
  • Sairaus-, näkö- ja hammashoitoetuudet.
  • Mahdolliset henkilökohtaiseen tai yrityksen suoriutumiseen, tehtävässäoloaikaan ja muihin harkinnanvaraisiin tekijöihin perustuvat ansioihin liittyvät palkankorotukset.
  • Palkitseminen voi soveltuvin osin sisältää myyntikannustimia, osakepalkkioita tai etuja.

Samankaltaiset työpaikat

SEB

Asiakaspalvelun asiantuntija, digitaalinen pankkitoiminta — SEB

SEB

Tuet yritysasiakkaita SEB Global Servicesin digitaalisissa pankkipalveluissa selvittämällä kysymyksiä, palveluongelmia ja avoimia tapauksia eri viestintäkanavissa.

Avaa
NVIDIA

NVIDIAn vanhempi johtaja, räkkitason järjestelmäohjelmistotekniikka

NVIDIA

Johda NVIDIAn suunnittelutiimiä, joka rakentaa tekoälyn laskentajärjestelmien räkkitason infrastruktuuriohjelmistoja. Vastaa ohjaustasoista, elinkaaren orkestroinnista, luotettavuudesta ja toimituksista tiimien välillä.

Avaa