O
رئيس المبيعات، مجموعة فولكس فاجن
OESL-Automotive
قيادة استراتيجية مبيعات مجموعة فولكس فاجن العالمية لدى OESL-Automotive، بما يشمل المفاوضات والنمو. إدارة فريق المبيعات وتنسيق برامج العملاء في مختلف أقسام الشركة.
فتح
Cyera هي شركة متخصصة في أمن بيانات المؤسسات، تساعد المؤسسات على اكتشاف بياناتها وفهمها وحمايتها. توفر منصتها رؤية واضحة للبيانات التي تمتلكها المؤسسة، ومواقع وجودها، والجهات التي يمكنها الوصول إليها، مما يساعد الفرق على تحديد مخاطر الأمن والامتثال. تشمل عروض Cyera وحدات لمنصة أمن البيانات، ومنع فقدان البيانات، وإدارة الهوية والوصول، والاستعداد للتعامل مع خروقات البيانات. وتخدم الشركة مؤسسات في قطاعات الرعاية الصحية والاستشارات والخدمات اللوجستية، وتدعمها في اتخاذ قرارات أكثر استنارة بشأن حماية البيانات وإدارة المخاطر.
مدير حسابات المؤسسات الأول، دول الشمال الأوروبي
قد مبيعات Cyera لأمن البيانات السحابي وحلول مخاطر البيانات للشركات في السويد، من التنقيب عن العملاء حتى إتمام الصفقات. ابنِ علاقات مع القيادات التنفيذية وقد صفقات معقدة.
الوصف
- بع حلول Cyera لأمن البيانات السحابي ومخاطر البيانات للعملاء المحتملين والحاليين من المؤسسات الكبيرة.
- تولَّ دورة المبيعات كاملة، من التنقيب عن العملاء وتطوير مسار المبيعات إلى إتمام الصفقات المعقدة.
- قيّم أعمال العملاء وعملياتهم وتحدياتهم وأهدافهم.
- تعاون مع مهندس مبيعات لربط تقنية Cyera باحتياجات العملاء.
- اشرح حلول Cyera لأمن البيانات والقيمة التي تقدمها.
- خطط لتغطية المنطقة، وحدد الأهداف، وحافظ على دقة التوقعات.
- حضّر اجتماعات مخصصة للعملاء وإثباتات للقيمة، وأظهر الأثر التجاري في الموقع.
- قدّم المشورة إلى القيادات التنفيذية، بمن فيهم مسؤولو أمن المعلومات والبيانات والخصوصية وتقنية المعلومات، مستندًا إلى رؤى القطاع ووجهة نظر واضحة.
- طوّر علاقات القيادات التنفيذية مع العملاء وعزّزها.
- فاوض وأتمم الصفقات مع العملاء الجدد والحاليين.
- وسّع انتشار Cyera من خلال شركاء التحالفات والقنوات.
- مثّل Cyera في الفعاليات التسويقية والمؤتمرات وفعاليات التواصل في القطاع.
- اعمل بفاعلية مع فرق هندسة الحلول ونجاح العملاء والمنتجات والتسويق والتنفيذ والقيادة التنفيذية.
المتطلبات
- أظهر نهجًا يركز على النتائج وسجلًا في تجاوز الأهداف في الصفقات الكبيرة ضمن شركة ناشئة سريعة النمو.
- امتلك خبرة لا تقل عن ثماني سنوات في مبيعات البرمجيات كخدمة للمؤسسات في مجالات السحابة أو الأمن أو البيانات لعملاء من قائمة فورتشن 500.
- استخدم البيع الاستشاري القائم على القيمة لتحقيق نتائج تجارية قابلة للقياس.
- تمتع بمهارات تواصل متميزة وقدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء.
- قدّم عروضًا فعالة وابتكر أساليب لدفع عملية المبيعات قدمًا.
- افهم بيئات الحوسبة السحابية مثل AWS أو Azure أو GCP، وأمن السحابة ومخاطر البيانات.
- تُفضّل بشدة خبرة المبيعات في أمن السحابة أو البيانات أو الذكاء الاصطناعي.
- افهم أساسيات أمن البيانات وأطر الامتثال وأثرها التجاري.
- اتبع بفاعلية عملية مبيعات رسمية.
- كن ملمًا بأطر تأهيل فرص البيع وأدوات التنبؤ أو الإدارة.
- تكيف بسرعة مع بيئة سريعة الإيقاع ومتغيرة.
- كن قادرًا ومستعدًا للسفر عند الحاجة، بنحو 50% بحسب دورة المبيعات.
المزايا
- العمل عن بُعد مع تعويض نفقات تجهيز مكتب منزلي.
- راتب تنافسي.
- إجازات مدفوعة الأجر وإجازة مرضية.
- تأمين صحي وتأمين على النظر والأسنان.
- قد تُمنح زيادات على أساس الجدارة وفقًا للأداء الفردي أو أداء الشركة، ومدة شغل الوظيفة، وعوامل تقديرية أخرى.
- قد تشمل التعويضات حوافز مبيعات أو أسهمًا أو مزايا، حيثما ينطبق ذلك.
وظائف ذات صلة
مندوب مبيعات داخلية
Purple
الولايات المتحدة
يوتا16 US$ – 19 US$ / ساعة
هجيندوام كاملمبتدئلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالمبيعات الداخليةتولَّ مبيعات المراتب الواردة وبعض المبيعات الصادرة لصالح بيربل، مع الجمع بين خدمة العملاء الاستشارية وتحقيق أهداف المبيعات. ساند العملاء طوال عملية الشراء مع الالتزام بمؤشرات المبيعات والخدمة.
فتح
مدير مبيعات عن بُعد، إيطاليا — العزل التقني
Etex
قيادة نمو مبيعات الشركات لأعمال العزل التقني السكني لدى إيتكس في أنحاء إيطاليا. إدارة علاقات العملاء ومسار المبيعات والمفاوضات والتوسع المربح.
فتح
مدير مبيعات تأجير الدراجات
Lease a Bike | Deutschlandقيادة مبيعات الشركات والشراكات ونجاح العملاء لدى «ليز أ بايك» في دور هجين بألمانيا. دفع النمو عبر استراتيجية المبيعات وإدارة مؤشرات الأداء وقيادة الفريق.
فتح
خريج مبيعات تقنية، سيدني (هجين)
Hewlett Packard Enterprise
ساعد عملاء HPE على تصميم حلول للشبكات والسحابة ومراكز البيانات. تعاون مع فرق الحسابات لدفع الفرص من التأهيل حتى إتمام البيع.
فتح
مندوب مبيعات ميدترونيك III، العلاجات التداخلية
Medtronic
بيع منتجات العلاجات التداخلية من ميدترونيك للجراحين وعملاء الرعاية الصحية في نطاق تامبا–ساراسوتا. تطوير أعمال Kyphon من خلال المبيعات الميدانية وتنمية علاقات العملاء.
فتح
خريج المبيعات التقنية – HPE، سيدني
Hewlett Packard Enterpriseانضم إلى فريق HPE في سيدني لتطوير حلول الشبكات والسحابة والذكاء الاصطناعي ومراكز البيانات. ساند فرق الحسابات وساعد في دفع فرص العملاء من مرحلة التأهيل حتى إتمام الصفقة.
فتح
مدير المبيعات التأسيسي، المملكة العربية السعودية
Alan
المملكة العربية السعوديةهجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: العربيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتولَّ بناء أعمال آلان في مجال التأمين الصحي بالمملكة العربية السعودية، وأدر مبيعات الشركات من التواصل الأولي حتى إتمام الصفقات. ساهم في ترسيخ الحضور التجاري المحلي للشركة وتشكيل وظيفة المبيعات فيها.
فتح
مدير مبيعات BD بين الشركات (B2B) للرعاية خارج المستشفى
BD
فرنسا75,000 € – 85,000 € / سنة
في الموقعدوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الفرنسيةالمبيعاتقد نمو مبيعات BD بين الشركات في سوق الرعاية خارج المستشفى في فرنسا. أدر فرق المبيعات والشراكات الاستراتيجية والتوسع التجاري.
فتح
مدير مبيعات الرعاية الصحية الإقليمي، الساحل الغربي
CrowdStrikeالولايات المتحدة
كاليفورنيا105,000 US$ – 163,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتقدْ حسابات الرعاية الصحية الاستراتيجية في أنحاء الساحل الغربي، وبِع منصة CrowdStrike للأمن السيبراني المعتمدة على الذكاء الاصطناعي للعملاء من المؤسسات. أنشئ علاقات مع القيادات التنفيذية، وتعاون مع شركاء القنوات، وساهم في نمو الإيرادات الإقليمية.
فتح