北欧担当 シニアエンタープライズアカウントエグゼクティブ
スウェーデンの顧客に Cyera のクラウドデータセキュリティおよびデータリスク対策を提案し、エンタープライズ営業を一貫して担当します。 経営幹部との関係を築き、複雑な商談を新規開拓から成約まで導きます。
仕事内容
- 企業の見込み顧客および既存顧客に、Cyera のクラウドデータセキュリティとデータリスク対策を提案する。
- 見込み顧客の開拓、パイプラインの構築から複雑な商談の成約まで、営業サイクル全体を担当する。
- 顧客の事業、プロセス、課題、目標を把握する。
- セールスエンジニアと連携し、Cyera のテクノロジーを顧客のニーズに結び付ける。
- Cyera のデータセキュリティソリューションと、その価値を説明する。
- 担当エリアを計画し、目標を設定して、精度の高い売上予測を維持する。
- 顧客に合わせた商談や価値検証を準備し、顧客先で事業への効果を示す。
- 業界の知見と明確な見解をもとに、CISO、CDO、CPO、CIO などの幹部に助言する。
- 顧客企業の幹部との関係を構築し、強化する。
- 新規顧客および既存顧客と交渉し、契約を成立させる。
- アライアンスやチャネルパートナーを通じて Cyera の事業範囲を広げる。
- マーケティングイベント、カンファレンス、業界交流イベントで Cyera を代表する。
- ソリューションエンジニアリング、カスタマーサクセス、製品、マーケティング、デリバリー、経営陣と効果的に連携する。
応募要件
- 成果を重視し、急成長するスタートアップで大型案件の目標を上回った実績がある。
- クラウド、セキュリティ、データ分野で、フォーチュン500企業を顧客とするエンタープライズSaaS営業経験が8年以上ある。
- 価値に基づくソリューション営業で、測定可能な事業成果を実現できる。
- 優れたコミュニケーション能力があり、顧客と強固な関係を築ける。
- 効果的なプレゼンテーションができ、創意工夫をもって営業プロセスを前進させられる。
- AWS、Azure、GCP などのクラウド環境、クラウドセキュリティ、データリスクを理解している。
- クラウドセキュリティ、データ、または AI の営業経験があれば尚可。
- データセキュリティとコンプライアンスの枠組みの基礎、およびその事業への影響を理解している。
- 正式な営業プロセスに沿って効果的に業務を進められる。
- 営業の案件評価フレームワークや、売上予測・管理ツールに精通している。
- 変化の速い環境にすばやく適応できる。
- 必要に応じて出張できること。出張は営業サイクルにより異なり、目安は約50%。
福利厚生
- リモート勤務が可能で、ホームオフィスの設置費用が補助される。
- 競争力のある給与。
- 有給休暇および病気休暇。
- 医療、眼科、歯科保険。
- 個人または会社の業績、職務の勤続期間、その他の裁量要因に応じて、昇給の可能性がある。
- 該当する場合、報酬には営業インセンティブ、株式、または福利厚生が含まれることがある。