Cyera è un'azienda di sicurezza dei dati aziendali che aiuta le organizzazioni a individuare, comprendere e proteggere i propri dati. La sua piattaforma offre visibilità sui dati in possesso di un'azienda, sulla loro posizione e sulle persone che possono accedervi, aiutando i team a identificare i rischi per la sicurezza e la conformità. L'offerta di Cyera comprende moduli per la piattaforma di sicurezza dei dati, prevenzione della perdita di dati, gestione delle identità e degli accessi e preparazione alle violazioni dei dati. L'azienda serve organizzazioni nei settori sanitario, della consulenza e della logistica, supportando una protezione dei dati e una gestione dei rischi più consapevoli.
Account executive senior per grandi aziende, paesi nordici
Gestisci l’intero ciclo di vendita enterprise delle soluzioni Cyera per la sicurezza dei dati nel cloud e la gestione del rischio dei dati presso clienti in Svezia. Crea relazioni con i dirigenti e guida trattative complesse dalla prospezione alla chiusura.
Descrizione
- Vendi le soluzioni Cyera per la sicurezza dei dati nel cloud e la gestione del rischio dei dati a potenziali clienti e aziende enterprise.
- Gestisci il ciclo di vendita, dalla prospezione e dallo sviluppo della pipeline alla chiusura di trattative complesse.
- Valuta attività, processi, sfide e obiettivi dei clienti.
- Collabora con un Sales Engineer per collegare la tecnologia Cyera alle esigenze dei clienti.
- Illustra le soluzioni Cyera per la sicurezza dei dati e il valore che offrono.
- Pianifica la copertura del territorio, definisci gli obiettivi e mantieni previsioni accurate.
- Prepara incontri e prove di valore su misura per i clienti e dimostra sul posto l’impatto sul business.
- Fornisci consulenza ai dirigenti CISO, CDO, CPO e CIO basandoti sulle conoscenze del settore e su una visione chiara.
- Sviluppa e rafforza le relazioni con i dirigenti dei clienti.
- Negozia e concludi accordi con clienti nuovi ed esistenti.
- Amplia la presenza di Cyera tramite partner di alleanza e di canale.
- Rappresenta Cyera a eventi di marketing, conferenze e occasioni di networking del settore.
- Collabora efficacemente con i team di Solutions Engineering, Customer Success, Prodotto, Marketing, Delivery e Direzione esecutiva.
Requisiti
- Dimostra orientamento ai risultati e un percorso di superamento degli obiettivi su grandi trattative in una startup in rapida crescita.
- Hai almeno otto anni di esperienza nella vendita di SaaS enterprise nei settori cloud, sicurezza o dati a clienti Fortune 500.
- Utilizzi la vendita consulenziale basata sul valore per ottenere risultati aziendali misurabili.
- Comunichi in modo eccellente e costruisci solide relazioni con i clienti.
- Sai presentare efficacemente e sviluppare approcci creativi per far avanzare il processo di vendita.
- Conosci ambienti cloud come AWS, Azure o GCP, la sicurezza cloud e il rischio dei dati.
- È fortemente preferibile avere esperienza di vendita nei settori sicurezza cloud, dati o IA.
- Conosci le basi della sicurezza dei dati e dei framework di conformità, nonché il loro impatto sul business.
- Segui efficacemente un processo di vendita formale.
- Conosci i framework di qualificazione delle vendite e gli strumenti di previsione o gestione.
- Ti adatti rapidamente a un ambiente dinamico e in evoluzione.
- Puoi e desideri viaggiare secondo necessità, per circa il 50% del tempo, a seconda del ciclo di vendita.
Benefit
- Lavoro da remoto con rimborso per l’allestimento di un ufficio domestico.
- Retribuzione competitiva.
- Festività e congedi per malattia retribuiti.
- Assicurazione sanitaria, oculistica e dentistica.
- Possibili aumenti per merito in base alle prestazioni individuali o aziendali, all’anzianità nel ruolo e ad altri fattori discrezionali.
- La retribuzione può includere incentivi alle vendite, partecipazione azionaria o benefit, ove applicabile.