Cyera je spoločnosť zaoberajúca sa podnikovou bezpečnosťou údajov, ktorá pomáha organizáciám objavovať, chápať a chrániť ich údaje. Jej platforma poskytuje prehľad o tom, aké údaje firma uchováva, kde sa nachádzajú a kto k nim má prístup, vďaka čomu môžu tímy identifikovať bezpečnostné a regulačné riziká. Ponuka spoločnosti Cyera zahŕňa moduly platformy na zabezpečenie údajov, prevenciu straty údajov, správu identít a prístupov a pripravenosť na narušenie ochrany údajov. Spoločnosť poskytuje služby organizáciám v oblasti zdravotníctva, poradenstva a logistiky a podporuje informovanejšiu ochranu údajov a riadenie rizík.
Seniorný obchodný zástupca pre strategických zákazníkov, severské krajiny
Veďte komplexný predaj riešení Cyera na ochranu cloudových dát a riadenie dátových rizík zákazníkom vo Švédsku. Budujte vzťahy s vedením spoločností a sprevádzajte náročné obchody od vyhľadávania príležitostí až po uzavretie.
Popis
- Predávať potenciálnym aj existujúcim podnikovým zákazníkom riešenia Cyera na ochranu cloudových dát a riadenie dátových rizík.
- Zodpovedať za celý predajný cyklus od vyhľadávania príležitostí a budovania obchodného lievika až po uzatváranie komplexných obchodov.
- Posudzovať podnikanie, procesy, výzvy a ciele zákazníkov.
- Spolupracovať s obchodným inžinierom a prepájať technológie Cyera s potrebami zákazníkov.
- Vysvetľovať riešenia Cyera na ochranu dát a ich prínosy.
- Plánovať pokrytie obchodného územia, stanovovať ciele a udržiavať presné prognózy.
- Pripravovať stretnutia prispôsobené zákazníkom a ukážky hodnoty riešení a na mieste demonštrovať ich obchodný prínos.
- Poskytovať poradenstvo vedúcim pracovníkom na pozíciách CISO, CDO, CPO a CIO s využitím poznatkov z odvetvia a jasného stanoviska.
- Rozvíjať a posilňovať vzťahy s vedením zákazníckych spoločností.
- Vyjednávať a uzatvárať obchody s novými aj existujúcimi zákazníkmi.
- Rozširovať pôsobenie spoločnosti Cyera prostredníctvom aliančných a distribučných partnerov.
- Zastupovať Cyera na marketingových podujatiach, konferenciách a odborných networkingových akciách.
- Účinne spolupracovať s tímami technického predaja riešení, zákazníckeho úspechu, produktov, marketingu, dodávok a vedenia.
Požiadavky
- Zameriavať sa na výsledky a preukázať úspechy pri prekonávaní cieľov vo veľkých obchodoch v rýchlo rastúcom startupe.
- Mať aspoň osem rokov skúseností s predajom podnikových SaaS riešení zákazníkom z rebríčka Fortune 500 v oblasti cloudu, bezpečnosti alebo dát.
- Využívať predaj riešení založený na hodnote na dosahovanie merateľných obchodných výsledkov.
- Vynikajúco komunikovať a budovať pevné vzťahy so zákazníkmi.
- Účinne prezentovať a nachádzať tvorivé spôsoby, ako posúvať predajný proces vpred.
- Rozumieť cloudovým prostrediam, ako sú AWS, Azure alebo GCP, cloudovej bezpečnosti a dátovým rizikám.
- Skúsenosti s predajom cloudovej bezpečnosti, dátových alebo AI riešení sú výraznou výhodou.
- Poznať základy ochrany dát a rámcov súladu s predpismi a rozumieť ich obchodnému dosahu.
- Účinne pracovať podľa formálneho predajného procesu.
- Poznať kvalifikačné rámce predaja a nástroje na prognózovanie alebo riadenie.
- Rýchlo sa prispôsobovať dynamickému a meniacemu sa prostrediu.
- Byť schopný a ochotný cestovať podľa potreby, približne 50 % času v závislosti od fázy predajného cyklu.
Benefity
- Práca na diaľku s príspevkom na zariadenie domácej kancelárie.
- Konkurencieschopný plat.
- Platené sviatky a práceneschopnosť.
- Zdravotné, zrakové a zubné poistenie.
- Možnosť zvýšenia odmeny podľa individuálneho alebo firemného výkonu, dĺžky pôsobenia na pozícii a ďalších faktorov podľa uváženia spoločnosti.
- Odmena môže podľa okolností zahŕňať predajné stimuly, podiel na spoločnosti alebo benefity.