Cyera — компанія, що спеціалізується на безпеці корпоративних даних і допомагає організаціям виявляти, розуміти та захищати свої дані. Її платформа показує, які дані зберігає компанія, де вони розміщені та хто має до них доступ, допомагаючи командам виявляти ризики безпеки й дотримання вимог. Пропозиції Cyera охоплюють модулі платформи безпеки даних, запобігання витокам даних, керування ідентифікацією та доступом, а також підготовку до реагування на витоки даних. Компанія обслуговує організації у сферах охорони здоров’я, консалтингу та логістики, підтримуючи більш обґрунтований підхід до захисту даних і управління ризиками.
Старший менеджер із роботи з корпоративними клієнтами, країни Північної Європи
Керуйте повним циклом корпоративних продажів рішень Cyera для захисту хмарних даних і керування ризиками даних клієнтам у Швеції. Розвивайте відносини з керівниками та супроводжуйте складні угоди від пошуку клієнтів до укладення.
Опис
- Продавайте корпоративним потенційним і наявним клієнтам рішення Cyera для захисту хмарних даних і керування ризиками даних.
- Відповідайте за весь цикл продажів: від пошуку клієнтів і розвитку воронки до укладення складних угод.
- Оцінюйте бізнес, процеси, виклики й цілі клієнтів.
- Співпрацюйте з інженером із продажів, щоб пов’язати технології Cyera з потребами клієнтів.
- Пояснюйте рішення Cyera для захисту даних і їхню цінність.
- Плануйте охоплення території, визначайте цілі й підтримуйте точність прогнозів.
- Готуйте індивідуальні зустрічі з клієнтами та перевірки цінності рішень, демонструючи їхній вплив на бізнес на майданчику клієнта.
- Консультуйте керівників із питань інформаційної безпеки, даних, приватності та ІТ, спираючись на галузеві знання й чітку позицію.
- Розвивайте та зміцнюйте відносини з керівниками компаній-клієнтів.
- Ведіть переговори й укладайте угоди з новими та наявними клієнтами.
- Розширюйте присутність Cyera через альянси й партнерів каналів продажів.
- Представляйте Cyera на маркетингових заходах, конференціях і галузевих зустрічах.
- Ефективно співпрацюйте з командами інженерії рішень, успіху клієнтів, продукту, маркетингу, впровадження та керівництва.
Вимоги
- Націленість на результат і досвід перевищення планів за великими угодами у стартапі, що швидко зростає.
- Щонайменше вісім років досвіду корпоративних продажів SaaS у сфері хмарних технологій, безпеки або даних компаніям зі списку Fortune 500.
- Застосування продажів рішень на основі цінності для досягнення вимірюваних бізнес-результатів.
- Відмінні комунікативні навички та вміння будувати міцні відносини з клієнтами.
- Упевнені навички презентації та вміння знаходити творчі способи просувати процес продажів.
- Розуміння хмарних середовищ, як-от AWS, Azure або GCP, хмарної безпеки та ризиків даних.
- Досвід продажів у сфері хмарної безпеки, даних або ШІ буде вагомою перевагою.
- Розуміння основ захисту даних, нормативних вимог і їхнього впливу на бізнес.
- Уміння ефективно працювати за формалізованим процесом продажів.
- Знайомство з методиками кваліфікації продажів, інструментами прогнозування чи управління.
- Здатність швидко адаптуватися до динамічного середовища, що змінюється.
- Готовність і можливість їздити у відрядження за потреби — приблизно 50% часу залежно від циклу продажів.
Переваги
- Віддалена робота та компенсація витрат на облаштування домашнього робочого місця.
- Конкурентна заробітна плата.
- Оплачувані святкові дні та лікарняні.
- Медичне й стоматологічне страхування та страхування зору.
- Можливе підвищення оплати з огляду на результати роботи працівника або компанії, стаж на посаді та інші чинники на розсуд роботодавця.
- Винагорода може містити заохочення за продажі, частку в капіталі або пільги, якщо це застосовно.