LogoFresh Jobs Ahead
Cyera
Cyera
201 – 500 Medarbejdere
LogistikRådgivningSundhedsvæsen
Cyera er en virksomhed inden for datasikkerhed for virksomheder, som hjælper organisationer med at opdage, forstå og beskytte deres data. Platformen giver indsigt i, hvilke data en virksomhed har, hvor de befinder sig, og hvem der har adgang til dem, så teams kan identificere sikkerheds- og compliance-risici. Cyera tilbyder blandt andet moduler til datasikkerhed, forebyggelse af datatab, identitets- og adgangsstyring samt beredskab i forbindelse med databrud. Virksomheden betjener organisationer inden for blandt andet sundhedssektoren, rådgivning og logistik og understøtter et mere velinformeret databeskyttelses- og risikostyringsarbejde.
LinkedIn
Job i virksomheden

Senior Enterprise Account Executive, Norden

Led hele salgsforløbet for Cyera-løsninger inden for datasikkerhed i skyen og datarisiko til erhvervskunder i Sverige. Opbyg relationer til ledelsen, og før komplekse aftaler fra opsøgende salg til afslutning.

SESverigeFjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg
AWSAzureCloudGoogle Cloud Platform

Beskrivelse

  • Sælg Cyera-løsninger inden for datasikkerhed i skyen og datarisiko til potentielle erhvervskunder og kunder.
  • Hav ansvar for hele salgsforløbet, fra opsøgende salg og opbygning af salgspipeline til afslutning af komplekse aftaler.
  • Analysér kundernes forretning, processer, udfordringer og mål.
  • Samarbejd med en Sales Engineer om at koble Cyera-teknologi til kundernes behov.
  • Forklar Cyera-løsninger inden for datasikkerhed og den værdi, de skaber.
  • Planlæg territoriedækning, fastsæt mål, og vedligehold præcise prognoser.
  • Forbered kundemøder og værdibeviser tilpasset den enkelte kunde, og demonstrér forretningsværdien på stedet.
  • Rådgiv ledere med rollerne CISO, CDO, CPO og CIO ud fra brancheindsigt og et tydeligt standpunkt.
  • Udvikl og styrk relationerne til kundernes ledere.
  • Forhandl og afslut aftaler med både nye og eksisterende kunder.
  • Udvid Cyeras rækkevidde gennem alliance- og kanalpartnere.
  • Repræsentér Cyera ved marketingarrangementer, konferencer og netværksarrangementer i branchen.
  • Samarbejd effektivt med teams inden for løsningsudvikling, Customer Success, produkt, marketing, levering og ledelse.

Krav

  • Have en resultatorienteret tilgang og dokumenterede resultater med at overgå mål for store aftaler i en hurtigt voksende startup.
  • Have mindst otte års erfaring med SaaS-salg til store virksomheder inden for cloud, sikkerhed eller data, herunder Fortune 500-kunder.
  • Bruge værdibaseret løsningssalg til at skabe målbare forretningsresultater.
  • Kommunikere fremragende og opbygge stærke kunderelationer.
  • Præsentere effektivt og finde kreative måder at fremme salgsprocessen på.
  • Forstå cloudmiljøer som AWS, Azure eller GCP, cloudsikkerhed og datarisiko.
  • Erfaring med salg inden for cloudsikkerhed, data eller AI foretrækkes stærkt.
  • Forstå det grundlæggende i rammeværk for datasikkerhed og compliance samt deres forretningsmæssige betydning.
  • Følge en formel salgsproces effektivt.
  • Kende til rammeværk for salgskvalificering samt værktøjer til prognoser eller salgsstyring.
  • Tilpasse sig hurtigt i et omskifteligt miljø med højt tempo.
  • Kunne og være villig til at rejse efter behov, cirka 50 % afhængigt af salgsforløbet.

Fordele

  • Fjernarbejde med tilskud til indretning af hjemmekontor.
  • Konkurrencedygtig løn.
  • Betalt ferie og sygefravær.
  • Sundheds-, syns- og tandforsikring.
  • Mulighed for lønstigninger baseret på individuelle præstationer eller virksomhedens resultater, anciennitet i rollen og andre skønsmæssige faktorer.
  • Aflønningen kan omfatte salgsincitamenter, aktier eller goder, hvor det er relevant.

Relaterede job

Product Marketing Alliance

Koordinator for communityengagement

Product Marketing Alliance
51 – 200 Medarbejdere
Sponsor for visum til faglærteMarkedsføringRådgivningUddannelse
GBStorbritannien
27.000 £ – 29.000 £ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskCommunity Manager

Hjælp Product Marketing Alliance med at udvikle sine faglige fællesskaber gennem medlemsarrangementer, engagementprogrammer og partnerskaber i B2B-netværket. Planlæg aktiviteter, der styrker deltagelse og tilhørsforhold.

Åbn