Cyera adalah perusahaan keamanan data perusahaan yang membantu organisasi menemukan, memahami, dan melindungi data mereka. Platformnya memberikan visibilitas mengenai data yang dimiliki bisnis, lokasi penyimpanannya, dan pihak yang dapat mengaksesnya, sehingga membantu tim mengidentifikasi risiko keamanan dan kepatuhan. Penawaran Cyera mencakup modul platform keamanan data, pencegahan kehilangan data, manajemen identitas dan akses, serta kesiapan menghadapi pelanggaran data. Perusahaan ini melayani organisasi di sektor kesehatan, konsultasi, dan logistik, serta mendukung perlindungan data dan manajemen risiko yang lebih terinformasi.
Eksekutif Akun Perusahaan Senior, Nordik
Pimpin penjualan siklus penuh solusi keamanan data cloud dan risiko data Cyera kepada pelanggan di Swedia. Bangun hubungan dengan eksekutif dan arahkan transaksi kompleks dari pencarian prospek hingga penutupan.
Deskripsi
- Jual solusi keamanan data cloud dan risiko data Cyera kepada calon pelanggan dan pelanggan perusahaan.
- Kelola siklus penjualan, mulai dari pencarian prospek dan pengembangan pipeline hingga penutupan transaksi kompleks.
- Nilai bisnis, proses, tantangan, dan tujuan pelanggan.
- Bekerja sama dengan Sales Engineer untuk menghubungkan teknologi Cyera dengan kebutuhan pelanggan.
- Jelaskan solusi keamanan data Cyera dan manfaat yang diberikannya.
- Rencanakan cakupan wilayah, tetapkan sasaran, dan jaga akurasi prakiraan penjualan.
- Siapkan pertemuan pelanggan dan pembuktian nilai yang disesuaikan, serta tunjukkan dampak bisnis secara langsung di lokasi.
- Berikan saran kepada eksekutif CISO, CDO, CPO, dan CIO dengan memanfaatkan wawasan industri dan sudut pandang yang jelas.
- Bangun dan perkuat hubungan dengan para eksekutif pelanggan.
- Negosiasikan dan tutup transaksi dengan pelanggan baru maupun yang sudah ada.
- Perluas jangkauan Cyera melalui mitra aliansi dan kanal.
- Wakili Cyera di acara pemasaran, konferensi, dan acara jejaring industri.
- Bekerja secara efektif dengan tim Rekayasa Solusi, Kesuksesan Pelanggan, Produk, Pemasaran, Pengiriman, dan Eksekutif.
Persyaratan
- Berorientasi pada hasil dan memiliki rekam jejak melampaui target dalam transaksi besar di perusahaan rintisan yang berkembang pesat.
- Memiliki setidaknya delapan tahun pengalaman penjualan SaaS perusahaan di bidang cloud, keamanan, atau data kepada pelanggan Fortune 500.
- Menggunakan penjualan solusi berbasis nilai untuk menghasilkan dampak bisnis yang terukur.
- Berkomunikasi dengan sangat baik dan membangun hubungan pelanggan yang kuat.
- Mampu melakukan presentasi secara efektif dan mengembangkan cara kreatif untuk memajukan proses penjualan.
- Memahami lingkungan cloud seperti AWS, Azure, atau GCP, keamanan cloud, dan risiko data.
- Pengalaman penjualan keamanan cloud, data, atau AI sangat diutamakan.
- Memahami dasar-dasar keamanan data dan kerangka kerja kepatuhan serta dampaknya terhadap bisnis.
- Mampu mengikuti proses penjualan formal secara efektif.
- Mengenal kerangka kualifikasi penjualan serta alat prakiraan atau manajemen.
- Cepat beradaptasi di lingkungan yang serba cepat dan terus berubah.
- Mampu dan bersedia melakukan perjalanan sesuai kebutuhan, sekitar 50% bergantung pada siklus penjualan.
Tunjangan
- Kerja jarak jauh dengan penggantian biaya untuk menyiapkan kantor di rumah.
- Gaji yang kompetitif.
- Cuti hari libur dan cuti sakit berbayar.
- Asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi.
- Kenaikan gaji berdasarkan prestasi mungkin diberikan dengan mempertimbangkan kinerja individu atau perusahaan, masa kerja dalam jabatan, dan faktor lain sesuai kebijakan.
- Kompensasi dapat mencakup insentif penjualan, ekuitas, atau tunjangan jika berlaku.