A Cyera é uma empresa de segurança de dados corporativos que ajuda as organizações a descobrir, compreender e proteger seus dados. Sua plataforma oferece visibilidade sobre quais dados uma empresa possui, onde estão armazenados e quem pode acessá-los, ajudando as equipes a identificar riscos de segurança e conformidade. As soluções da Cyera incluem módulos de plataforma de segurança de dados, prevenção contra perda de dados, gerenciamento de identidade e acesso e preparação para violações de dados. A empresa atende organizações dos setores de saúde, consultoria e logística, apoiando decisões mais informadas sobre proteção de dados e gestão de riscos.
Executivo(a) sênior de contas corporativas, países nórdicos
Lidere o ciclo completo de vendas corporativas das soluções de segurança de dados em nuvem e risco de dados da Cyera para clientes na Suécia. Construa relacionamentos com executivos e conduza negociações complexas da prospecção ao fechamento.
Descrição
- Venda as soluções de segurança de dados em nuvem e risco de dados da Cyera para potenciais clientes e empresas.
- Assuma o ciclo de vendas, da prospecção e desenvolvimento do pipeline ao fechamento de negociações complexas.
- Avalie os negócios, processos, desafios e objetivos dos clientes.
- Trabalhe com um engenheiro de vendas para conectar a tecnologia da Cyera às necessidades dos clientes.
- Explique as soluções de segurança de dados da Cyera e o valor que elas oferecem.
- Planeje a cobertura do território, defina metas e mantenha previsões precisas.
- Prepare reuniões e provas de valor personalizadas para cada cliente e demonstre presencialmente o impacto nos negócios.
- Oriente executivos CISO, CDO, CPO e CIO com conhecimentos do setor e uma visão clara.
- Desenvolva e fortaleça relacionamentos com os executivos dos clientes.
- Negocie e feche contratos com clientes novos e atuais.
- Amplie a presença da Cyera por meio de parceiros de alianças e canais.
- Represente a Cyera em eventos de marketing, conferências e encontros de networking do setor.
- Colabore de forma eficaz com as equipes de engenharia de soluções, sucesso do cliente, produto, marketing, entrega e liderança executiva.
Requisitos
- Demonstre foco em resultados e histórico de superação de metas em grandes negociações em uma startup de rápido crescimento.
- Tenha pelo menos oito anos de experiência em vendas de SaaS corporativo nas áreas de nuvem, segurança ou dados para clientes da Fortune 500.
- Use vendas consultivas baseadas em valor para gerar resultados de negócios mensuráveis.
- Comunique-se com excelência e construa relacionamentos sólidos com os clientes.
- Faça apresentações eficazes e desenvolva maneiras criativas de avançar o processo de vendas.
- Entenda ambientes de nuvem como AWS, Azure ou GCP, segurança em nuvem e risco de dados.
- Experiência em vendas de segurança em nuvem, dados ou IA é altamente desejável.
- Entenda os fundamentos de segurança de dados e estruturas de conformidade, bem como seu impacto nos negócios.
- Siga com eficácia um processo formal de vendas.
- Conheça estruturas de qualificação de vendas e ferramentas de previsão ou gestão.
- Adapte-se rapidamente a um ambiente dinâmico e em constante mudança.
- Tenha disponibilidade e disposição para viajar conforme necessário, aproximadamente 50% do tempo, dependendo do ciclo de vendas.
Benefícios
- Trabalho remoto com reembolso para montar um escritório em casa.
- Salário competitivo.
- Feriados e licença médica remunerados.
- Plano de saúde, odontológico e oftalmológico.
- Possíveis aumentos por mérito com base no desempenho individual ou da empresa, no tempo na função e em outros fatores discricionários.
- A remuneração pode incluir incentivos de vendas, participação acionária ou benefícios, quando aplicável.