北欧地区高级企业客户经理
负责向瑞典客户销售 Cyera 云数据安全与数据风险解决方案，管理企业销售全周期。 建立高管关系，推动复杂交易从客户开发走向成交。
描述
- 向企业潜在客户和现有客户销售 Cyera 的云数据安全与数据风险解决方案。
- 负责销售全周期，从客户开发、销售渠道拓展到复杂交易成交。
- 评估客户的业务、流程、挑战和目标。
- 与销售工程师合作，将 Cyera 的技术与客户需求相结合。
- 介绍 Cyera 的数据安全解决方案及其带来的价值。
- 规划区域覆盖、设定目标并维护准确的销售预测。
- 准备定制化客户会议和价值验证，并在客户现场展示业务影响。
- 结合行业洞察和明确观点，为 CISO、CDO、CPO 和 CIO 等高管提供建议。
- 建立并深化与客户高管的关系。
- 与新客户和现有客户谈判并达成交易。
- 通过联盟和渠道合作伙伴拓展 Cyera 的业务覆盖。
- 代表 Cyera 参加营销活动、会议和行业交流活动。
- 与解决方案工程、客户成功、产品、市场营销、交付和管理团队有效协作。
任职要求
- 注重业绩，并在快速发展的初创企业中有大型交易超额完成目标的记录。
- 拥有至少八年面向财富 500 强客户的企业级 SaaS 销售经验，领域涵盖云、安全或数据。
- 运用以价值为导向的解决方案销售方式，带来可衡量的业务成果。
- 具备出色的沟通能力，并善于建立牢固的客户关系。
- 具备出色的演示能力，并能创造性地推进销售流程。
- 了解 AWS、Azure 或 GCP 等云环境、云安全和数据风险。
- 具备云安全、数据或 AI 销售经验者优先。
- 了解数据安全和合规框架的基础知识及其业务影响。
- 能够有效遵循正式的销售流程。
- 熟悉销售资格评估框架以及销售预测或管理工具。
- 能够快速适应快节奏、不断变化的环境。
- 能够并愿意根据需要出差；具体比例视销售周期而定，约为 50%。
福利待遇
- 可远程工作，并可报销家庭办公室设置费用。
- 具有竞争力的薪酬。
- 带薪假期和病假。
- 医疗、视力和牙科保险。
- 可能根据个人或公司业绩、任职时间及其他酌情因素增加绩效薪酬。
- 在适用情况下，薪酬可能包括销售激励、股权或福利。