Cyera to firma specjalizująca się w bezpieczeństwie danych przedsiębiorstw, która pomaga organizacjom odkrywać, rozumieć i chronić ich dane. Jej platforma zapewnia wgląd w to, jakie dane posiada firma, gdzie się znajdują i kto może uzyskać do nich dostęp, pomagając zespołom identyfikować zagrożenia dla bezpieczeństwa i zgodności z przepisami. Oferta Cyera obejmuje moduły platformy bezpieczeństwa danych, zapobieganie utracie danych, zarządzanie tożsamością i dostępem oraz przygotowanie do reagowania na naruszenia bezpieczeństwa danych. Firma obsługuje organizacje z sektorów ochrony zdrowia, doradztwa i logistyki, wspierając bardziej świadomą ochronę danych i zarządzanie ryzykiem.
Starszy menedżer ds. klientów korporacyjnych, kraje nordyckie
Prowadź pełny cykl sprzedaży rozwiązań Cyera do ochrony danych w chmurze i zarządzania ryzykiem danych klientom korporacyjnym w Szwecji. Buduj relacje z kadrą kierowniczą i prowadź złożone transakcje od pozyskania klienta do finalizacji.
Opis
- Sprzedawaj potencjalnym i obecnym klientom korporacyjnym rozwiązania Cyera do ochrony danych w chmurze i zarządzania ryzykiem danych.
- Odpowiadaj za cały cykl sprzedaży: od pozyskiwania klientów i rozwijania lejka sprzedażowego po finalizowanie złożonych transakcji.
- Analizuj działalność, procesy, wyzwania i cele klientów.
- Współpracuj z inżynierem sprzedaży, aby dopasować technologie Cyera do potrzeb klientów.
- Wyjaśniaj działanie rozwiązań Cyera w zakresie ochrony danych i ich wartość.
- Planuj działania na przypisanym obszarze, wyznaczaj cele i dbaj o rzetelność prognoz.
- Przygotowuj dopasowane do klienta spotkania i weryfikacje wartości rozwiązań oraz pokazuj ich wpływ na biznes u klienta.
- Doradzaj kadrze kierowniczej ds. bezpieczeństwa informacji, danych, prywatności i IT, wykorzystując wiedzę branżową i jasno przedstawiając swoje stanowisko.
- Rozwijaj i umacniaj relacje z kadrą kierowniczą firm klienckich.
- Prowadź negocjacje i finalizuj transakcje z nowymi i obecnymi klientami.
- Rozwijaj zasięg Cyera za pośrednictwem partnerów aliansowych i kanałowych.
- Reprezentuj Cyera na wydarzeniach marketingowych, konferencjach i spotkaniach branżowych.
- Efektywnie współpracuj z zespołami inżynierii rozwiązań, sukcesu klienta, produktu, marketingu, wdrożeń i kadrą kierowniczą.
Wymagania
- Nastawienie na wyniki i udokumentowane przekraczanie celów w dużych transakcjach w szybko rozwijającym się startupie.
- Co najmniej osiem lat doświadczenia w sprzedaży korporacyjnej SaaS w obszarze chmury, bezpieczeństwa lub danych klientom z listy Fortune 500.
- Stosowanie sprzedaży rozwiązań opartej na wartości, aby osiągać mierzalne wyniki biznesowe.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i zdolność budowania trwałych relacji z klientami.
- Umiejętność skutecznego prezentowania i znajdowania kreatywnych sposobów na rozwijanie procesu sprzedaży.
- Znajomość środowisk chmurowych, takich jak AWS, Azure lub GCP, bezpieczeństwa chmury i ryzyka związanego z danymi.
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z zakresu bezpieczeństwa chmury, danych lub AI będzie dużym atutem.
- Podstawowa znajomość ochrony danych i ram zgodności oraz ich wpływu na biznes.
- Umiejętność skutecznej pracy według formalnego procesu sprzedaży.
- Znajomość metod kwalifikacji sprzedaży oraz narzędzi do prognozowania lub zarządzania.
- Umiejętność szybkiego przystosowania się do dynamicznego, zmiennego środowiska.
- Gotowość i możliwość odbywania podróży służbowych w razie potrzeby, około 50% czasu zależnie od cyklu sprzedaży.
Benefity
- Praca zdalna i zwrot kosztów urządzenia domowego biura.
- Konkurencyjne wynagrodzenie.
- Płatne dni świąteczne i zwolnienie chorobowe.
- Ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne.
- Możliwe podwyżki uzależnione od wyników pracownika lub firmy, stażu na stanowisku i innych czynników uznaniowych.
- Wynagrodzenie może obejmować premie sprzedażowe, udziały lub świadczenia, jeśli mają zastosowanie.