Cyera là một công ty bảo mật dữ liệu doanh nghiệp, giúp các tổ chức phát hiện, hiểu và bảo vệ dữ liệu của mình. Nền tảng của Cyera cung cấp khả năng hiển thị về loại dữ liệu doanh nghiệp đang lưu trữ, vị trí dữ liệu và những người có quyền truy cập, qua đó hỗ trợ các đội ngũ xác định rủi ro bảo mật và tuân thủ. Các giải pháp của công ty bao gồm các mô-đun nền tảng bảo mật dữ liệu, ngăn ngừa mất dữ liệu, quản lý danh tính và quyền truy cập, cùng khả năng sẵn sàng ứng phó với sự cố rò rỉ dữ liệu. Cyera phục vụ các tổ chức trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, tư vấn và logistics, hỗ trợ việc bảo vệ dữ liệu và quản lý rủi ro một cách sáng suốt hơn.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp cấp cao, khu vực Bắc Âu
Dẫn dắt toàn bộ quy trình bán hàng giải pháp bảo mật dữ liệu đám mây và quản lý rủi ro dữ liệu của Cyera cho khách hàng doanh nghiệp tại Thụy Điển. Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao và dẫn dắt các thương vụ phức tạp từ tìm kiếm khách hàng đến chốt hợp đồng.
Mô tả
- Bán các giải pháp bảo mật dữ liệu đám mây và quản lý rủi ro dữ liệu của Cyera cho khách hàng tiềm năng và khách hàng doanh nghiệp.
- Chịu trách nhiệm toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ tìm kiếm khách hàng, phát triển cơ hội bán hàng đến chốt các thương vụ phức tạp.
- Đánh giá hoạt động kinh doanh, quy trình, thách thức và mục tiêu của khách hàng.
- Phối hợp với Kỹ sư bán hàng để kết nối công nghệ của Cyera với nhu cầu của khách hàng.
- Giới thiệu các giải pháp bảo mật dữ liệu của Cyera và giá trị mà chúng mang lại.
- Lập kế hoạch độ phủ khu vực phụ trách, đặt mục tiêu và duy trì dự báo chính xác.
- Chuẩn bị các buổi gặp khách hàng và hoạt động chứng minh giá trị phù hợp với từng nhu cầu, đồng thời trình bày tác động kinh doanh trực tiếp tại địa điểm của khách hàng.
- Tư vấn cho các lãnh đạo CISO, CDO, CPO và CIO dựa trên hiểu biết về ngành cùng quan điểm rõ ràng.
- Phát triển và củng cố quan hệ với lãnh đạo cấp cao của khách hàng.
- Đàm phán và chốt hợp đồng với cả khách hàng mới lẫn khách hàng hiện tại.
- Mở rộng phạm vi hoạt động của Cyera thông qua các đối tác liên minh và kênh phân phối.
- Đại diện Cyera tại các sự kiện tiếp thị, hội nghị và sự kiện kết nối trong ngành.
- Phối hợp hiệu quả với các nhóm Kỹ thuật giải pháp, Thành công khách hàng, Sản phẩm, Tiếp thị, Triển khai và Ban điều hành.
Yêu cầu
- Có định hướng tập trung vào kết quả và thành tích vượt chỉ tiêu trong các thương vụ lớn tại một công ty khởi nghiệp đang tăng trưởng nhanh.
- Có ít nhất tám năm kinh nghiệm bán giải pháp SaaS cho doanh nghiệp trong lĩnh vực đám mây, bảo mật hoặc dữ liệu, phục vụ khách hàng thuộc Fortune 500.
- Áp dụng phương pháp bán giải pháp dựa trên giá trị để tạo ra kết quả kinh doanh có thể đo lường.
- Giao tiếp xuất sắc và xây dựng quan hệ khách hàng bền chặt.
- Thuyết trình hiệu quả và đề xuất các cách sáng tạo để thúc đẩy quy trình bán hàng.
- Hiểu về các môi trường đám mây như AWS, Azure hoặc GCP, bảo mật đám mây và rủi ro dữ liệu.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực bảo mật đám mây, dữ liệu hoặc AI.
- Nắm được kiến thức cơ bản về bảo mật dữ liệu, các khuôn khổ tuân thủ và tác động kinh doanh của chúng.
- Thực hiện hiệu quả quy trình bán hàng bài bản.
- Quen thuộc với các khuôn khổ đánh giá cơ hội bán hàng và công cụ dự báo hoặc quản lý.
- Thích ứng nhanh trong môi trường làm việc có nhịp độ cao và thường xuyên thay đổi.
- Có khả năng và sẵn sàng đi công tác khi cần, khoảng 50% thời gian tùy theo chu kỳ bán hàng.
Phúc lợi
- Làm việc từ xa, có khoản hỗ trợ trang bị văn phòng tại nhà.
- Mức lương cạnh tranh.
- Nghỉ lễ có lương và nghỉ ốm có lương.
- Bảo hiểm y tế, nhãn khoa và nha khoa.
- Có thể được tăng lương theo thành tích cá nhân hoặc kết quả công ty, thời gian đảm nhiệm vai trò và các yếu tố khác tùy quyết định của công ty.
- Khoản đãi ngộ có thể bao gồm thưởng bán hàng, cổ phần hoặc phúc lợi, nếu áp dụng.