북유럽 담당 시니어 엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브
스웨덴 고객에게 Cyera의 클라우드 데이터 보안 및 데이터 위험 솔루션을 판매하고 기업 영업 전 과정을 담당합니다. 경영진과 관계를 구축하고 복잡한 거래를 발굴부터 성사까지 이끕니다.
설명
- 기업 잠재 고객과 기존 고객에게 Cyera의 클라우드 데이터 보안 및 데이터 위험 솔루션을 판매한다.
- 잠재 고객 발굴과 영업 파이프라인 구축부터 복잡한 거래의 성사까지 영업 주기를 책임진다.
- 고객의 비즈니스, 프로세스, 과제와 목표를 파악한다.
- 세일즈 엔지니어와 협업해 Cyera의 기술을 고객 요구에 연결한다.
- Cyera의 데이터 보안 솔루션과 제공 가치를 설명한다.
- 담당 지역을 계획하고 목표를 설정하며 정확한 매출 예측을 유지한다.
- 고객 맞춤형 미팅과 가치 검증을 준비하고 고객 현장에서 사업 효과를 입증한다.
- 업계 통찰과 명확한 관점을 바탕으로 CISO, CDO, CPO, CIO 등 임원에게 조언한다.
- 고객사 임원과 관계를 구축하고 강화한다.
- 신규 및 기존 고객과 협상하고 거래를 성사시킨다.
- 제휴 및 채널 파트너를 통해 Cyera의 사업 범위를 확장한다.
- 마케팅 행사, 컨퍼런스, 업계 네트워킹 행사에서 Cyera를 대표한다.
- 솔루션 엔지니어링, 고객 성공, 제품, 마케팅, 딜리버리 및 경영진 팀과 효과적으로 협업한다.
지원 자격
- 성과를 중시하며 빠르게 성장하는 스타트업에서 대형 거래 목표를 초과 달성한 실적이 있다.
- 클라우드, 보안 또는 데이터 분야에서 포춘 500 고객을 대상으로 한 엔터프라이즈 SaaS 영업 경력이 8년 이상이다.
- 가치 기반 솔루션 영업으로 측정 가능한 비즈니스 성과를 제공할 수 있다.
- 탁월한 의사소통 능력과 강한 고객 관계 구축 역량을 갖추고 있다.
- 효과적으로 발표하고 창의적인 방법으로 영업 프로세스를 진전시킬 수 있다.
- AWS, Azure, GCP 등의 클라우드 환경과 클라우드 보안, 데이터 위험을 이해한다.
- 클라우드 보안, 데이터 또는 AI 영업 경험이 있으면 우대한다.
- 데이터 보안 및 컴플라이언스 프레임워크의 기본 사항과 사업에 미치는 영향을 이해한다.
- 정식 영업 프로세스를 효과적으로 따른다.
- 영업 기회 자격 평가 프레임워크와 매출 예측 또는 관리 도구에 익숙하다.
- 빠르게 변화하는 환경에 신속하게 적응한다.
- 필요한 경우 출장할 수 있고 출장 의향이 있어야 한다. 영업 주기에 따라 약 50%가 될 수 있다.
복리후생
- 원격 근무가 가능하며 홈 오피스 설치 비용을 지원한다.
- 경쟁력 있는 급여.
- 유급 휴가와 병가.
- 의료, 안과 및 치과 보험.
- 개인 또는 회사 실적, 해당 직무 근속 기간 및 기타 재량 요인에 따라 급여 인상 가능성이 있다.
- 해당하는 경우 보상에 영업 인센티브, 지분 또는 복리후생이 포함될 수 있다.
