Cyera je tvrtka za sigurnost poslovnih podataka koja organizacijama pomaže otkriti, razumjeti i zaštititi njihove podatke. Njezina platforma pruža uvid u to koje podatke tvrtka posjeduje, gdje se nalaze i tko im može pristupiti, pomažući timovima prepoznati sigurnosne rizike i rizike povezane s usklađenošću. Ponuda tvrtke Cyera uključuje module platforme za sigurnost podataka, sprječavanje gubitka podataka, upravljanje identitetima i pristupom te pripravnost za povredu sigurnosti podataka. Tvrtka posluje s organizacijama u zdravstvu, savjetovanju i logistici te podržava informiraniju zaštitu podataka i upravljanje rizicima.
Viši voditelj prodaje ključnim poslovnim klijentima, nordijske zemlje
Vodite cjelokupan prodajni ciklus Cyerinih rješenja za sigurnost podataka u oblaku i podatkovne rizike klijentima u Švedskoj. Gradite odnose s upravama i vodite složene prodajne prilike od pronalaženja potencijalnih klijenata do zaključenja.
Opis
- Prodavati potencijalnim i postojećim poslovnim klijentima Cyerina rješenja za sigurnost podataka u oblaku i podatkovne rizike.
- Voditi cijeli prodajni ciklus, od pronalaženja potencijalnih klijenata i razvoja prodajnog lijevka do zaključenja složenih poslova.
- Procjenjivati poslovanje, procese, izazove i ciljeve klijenata.
- Surađivati s prodajnim inženjerom kako bi se Cyerina tehnologija povezala s potrebama klijenata.
- Objašnjavati Cyerina rješenja za sigurnost podataka i vrijednost koju donose.
- Planirati pokrivenost teritorija, postavljati ciljeve i održavati točne prognoze.
- Pripremati sastanke prilagođene klijentima i prezentacije vrijednosti rješenja te na lokaciji pokazivati poslovni učinak.
- Savjetovati rukovoditelje na pozicijama CISO, CDO, CPO i CIO koristeći uvide iz industrije i jasno stajalište.
- Razvijati i jačati odnose s upravama klijenata.
- Pregovarati i zaključivati poslove s novim i postojećim klijentima.
- Širiti prisutnost Cyere putem strateških saveza i kanalskih partnera.
- Predstavljati Cyeru na marketinškim događajima, konferencijama i stručnim događajima za umrežavanje.
- Učinkovito surađivati s timovima za inženjering rješenja, uspjeh klijenata, proizvode, marketing, isporuku i upravljanje.
Zahtjevi
- Usmjerenost na rezultate i dokazani uspjesi u premašivanju ciljeva na velikim poslovima u brzorastućem startupu.
- Najmanje osam godina iskustva u prodaji poslovnih SaaS rješenja klijentima s popisa Fortune 500 u području oblaka, sigurnosti ili podataka.
- Primjenjivati prodaju rješenja temeljenu na vrijednosti kako bi se ostvarili mjerljivi poslovni rezultati.
- Iznimno komunicirati i graditi snažne odnose s klijentima.
- Učinkovito prezentirati i osmišljavati kreativne načine za napredak prodajnog procesa.
- Razumjeti okruženja oblaka kao što su AWS, Azure ili GCP, sigurnost oblaka i podatkovne rizike.
- Iskustvo u prodaji sigurnosti oblaka, podataka ili AI rješenja izrazita je prednost.
- Poznavati osnove sigurnosti podataka i okvire usklađenosti te njihov poslovni učinak.
- Učinkovito slijediti formalni prodajni proces.
- Poznavati okvire za kvalifikaciju prodajnih prilika te alate za prognoziranje ili upravljanje.
- Brzo se prilagođavati brzom okruženju koje se mijenja.
- Biti sposoban i spreman putovati prema potrebi, približno 50 % vremena, ovisno o prodajnom ciklusu.
Pogodnosti
- Rad na daljinu uz naknadu za opremanje kućnog ureda.
- Konkurentna plaća.
- Plaćeni blagdani i bolovanje.
- Zdravstveno, očni i stomatološko osiguranje.
- Moguća povećanja plaće prema individualnim rezultatima ili rezultatima tvrtke, stažu na radnom mjestu i drugim diskrecijskim čimbenicima.
- Naknada može uključivati prodajne poticaje, vlasnički udio ili pogodnosti, gdje je primjenjivo.