Cyera е компания за сигурност на корпоративните данни, която помага на организациите да откриват, разбират и защитават своите данни. Нейната платформа осигурява видимост върху това какви данни притежава даден бизнес, къде се намират те и кой има достъп до тях, като помага на екипите да идентифицират рисковете за сигурността и съответствието. Предложенията на Cyera включват модули на платформа за сигурност на данните, предотвратяване на загуба на данни, управление на идентичността и достъпа и готовност за реакция при нарушение на сигурността на данните. Компанията обслужва организации в сферата на здравеопазването, консултантските услуги и логистиката, като подпомага по-информираната защита на данните и управлението на риска.
Старши мениджър продажби на корпоративни клиенти, Северни страни
Ръководете целия цикъл на продажби на решенията на Cyera за сигурност на облачни данни и управление на рисковете с данни на клиенти в Швеция. Изграждайте отношения с ръководители и водете сложни сделки от търсенето на потенциални клиенти до сключването им.
Описание
- Продавате решенията на Cyera за сигурност на облачни данни и управление на рисковете с данни на потенциални и съществуващи корпоративни клиенти.
- Отговаряте за целия цикъл на продажбите — от търсенето на потенциални клиенти и изграждането на търговския канал до сключването на сложни сделки.
- Оценявате бизнеса, процесите, предизвикателствата и целите на клиентите.
- Работите съвместно с търговски инженер, за да свържете технологията на Cyera с нуждите на клиентите.
- Разяснявате решенията на Cyera за сигурност на данните и стойността, която носят.
- Планирате покритието на търговския район, определяте цели и поддържате точни прогнози.
- Подготвяте срещи, съобразени с клиентите, и демонстрации на стойността, като показвате бизнес ефекта на място.
- Консултирате ръководители на позиции CISO, CDO, CPO и CIO, като използвате познания за отрасъла и ясна позиция.
- Развивате и укрепвате отношенията с ръководителите на клиентите.
- Водите преговори и сключвате сделки с нови и съществуващи клиенти.
- Разширявате присъствието на Cyera чрез партньори по съюзи и канали за продажби.
- Представлявате Cyera на маркетингови събития, конференции и професионални събития за създаване на контакти.
- Работите ефективно с екипите по инженеринг на решения, успех на клиентите, продукти, маркетинг, доставки и управление.
Изисквания
- Ориентация към резултатите и доказани успехи в надхвърлянето на целите при големи сделки в бързоразвиващ се стартъп.
- Поне осем години опит в продажбите на корпоративен SaaS на клиенти от Fortune 500 в областта на облачните технологии, сигурността или данните.
- Прилагате продажби на решения, основани на стойността, за постигане на измерими бизнес резултати.
- Общувате отлично и изграждате стабилни отношения с клиенти.
- Презентирате ефективно и намирате творчески начини за напредък на процеса по продажби.
- Познавате облачни среди като AWS, Azure или GCP, облачната сигурност и рисковете с данни.
- Опитът в продажбите на решения за облачна сигурност, данни или изкуствен интелект е значително предимство.
- Познавате основите на сигурността на данните и рамките за съответствие, както и отражението им върху бизнеса.
- Работите ефективно по формален процес на продажби.
- Познавате рамки за квалифициране на продажбите и инструменти за прогнозиране или управление.
- Приспособявате се бързо към динамична и променяща се среда.
- Можете и сте готови да пътувате при необходимост — приблизително 50% в зависимост от цикъла на продажбите.
Придобивки
- Дистанционна работа с възстановяване на разходи за оборудване на домашен офис.
- Конкурентно възнаграждение.
- Платени празнични дни и отпуск по болест.
- Здравно, зрително и стоматологично осигуряване.
- Възможни увеличения на възнаграждението според индивидуалното или фирменото представяне, времето на позицията и други фактори по преценка.
- Възнаграждението може да включва стимули за продажби, дялово участие или придобивки, когато е приложимо.