Cyera es una empresa de seguridad de datos empresariales que ayuda a las organizaciones a descubrir, comprender y proteger sus datos. Su plataforma ofrece visibilidad sobre los datos que posee una empresa, dónde se encuentran y quién puede acceder a ellos, ayudando a los equipos a identificar riesgos de seguridad y cumplimiento normativo. La oferta de Cyera incluye módulos de plataforma de seguridad de datos, prevención de pérdida de datos, gestión de identidades y accesos, y preparación ante filtraciones de datos. La empresa presta servicio a organizaciones de los sectores sanitario, consultoría y logística, y contribuye a una protección de datos y una gestión de riesgos más fundamentadas.
Ejecutivo sénior de cuentas empresariales, países nórdicos
Lidera el ciclo completo de ventas empresariales de las soluciones de seguridad de datos en la nube y gestión de riesgos de datos de Cyera para clientes en Suecia. Crea relaciones con directivos y guía negociaciones complejas desde la prospección hasta el cierre.
Descripción
- Vende las soluciones de seguridad de datos en la nube y gestión de riesgos de datos de Cyera a posibles clientes y empresas.
- Gestiona el ciclo de ventas, desde la prospección y el desarrollo de la cartera hasta el cierre de negociaciones complejas.
- Evalúa los negocios, procesos, retos y objetivos de los clientes.
- Colabora con un ingeniero de ventas para adaptar la tecnología de Cyera a las necesidades de los clientes.
- Explica las soluciones de seguridad de datos de Cyera y el valor que ofrecen.
- Planifica la cobertura del territorio, fija objetivos y mantiene previsiones precisas.
- Prepara reuniones y pruebas de valor adaptadas a cada cliente, y demuestra el impacto en el negocio presencialmente.
- Asesora a directivos CISO, CDO, CPO y CIO con conocimientos del sector y una perspectiva clara.
- Desarrolla y fortalece las relaciones con los directivos de los clientes.
- Negocia y cierra acuerdos con clientes nuevos y actuales.
- Amplía la presencia de Cyera mediante socios de alianzas y canales.
- Representa a Cyera en eventos de marketing, conferencias y encuentros de contactos del sector.
- Colabora eficazmente con los equipos de ingeniería de soluciones, éxito del cliente, producto, marketing, entrega y dirección ejecutiva.
Requisitos
- Demuestra orientación a resultados y un historial de superar objetivos en grandes acuerdos dentro de una startup de rápido crecimiento.
- Aporta al menos ocho años de experiencia en ventas de SaaS empresarial en los ámbitos de la nube, la seguridad o los datos para clientes de Fortune 500.
- Aplica ventas consultivas basadas en el valor para lograr resultados empresariales medibles.
- Se comunica de forma sobresaliente y establece relaciones sólidas con los clientes.
- Realiza presentaciones eficaces y encuentra formas creativas de impulsar el proceso de ventas.
- Comprende entornos de nube como AWS, Azure o GCP, la seguridad en la nube y los riesgos de datos.
- Se valorará especialmente la experiencia en ventas de seguridad en la nube, datos o IA.
- Comprende los fundamentos de la seguridad de datos y los marcos de cumplimiento, así como su impacto empresarial.
- Sigue eficazmente un proceso de ventas formal.
- Conoce los marcos de calificación de ventas y las herramientas de previsión o gestión.
- Se adapta con rapidez a un entorno dinámico y cambiante.
- Puede y está dispuesto a viajar cuando sea necesario, aproximadamente el 50 % del tiempo, según el ciclo de ventas.
Beneficios
- Trabajo remoto con reembolso de los gastos de instalación de una oficina en casa.
- Salario competitivo.
- Días festivos y bajas por enfermedad remunerados.
- Seguro médico, oftalmológico y dental.
- Posibles aumentos por méritos en función del rendimiento individual o de la empresa, la antigüedad en el puesto y otros factores discrecionales.
- La remuneración puede incluir incentivos de ventas, participación accionarial o prestaciones, cuando corresponda.