Cyera
Cyera
Cyera — компания, специализирующаяся на безопасности корпоративных данных и помогающая организациям выявлять, понимать и защищать свои данные. Её платформа показывает, какие данные хранятся у компании, где они находятся и кто имеет к ним доступ, помогая командам выявлять риски безопасности и соответствия требованиям. Решения Cyera включают модули платформы безопасности данных, предотвращение утечек данных, управление идентификацией и доступом, а также подготовку к реагированию на утечки данных. Компания обслуживает организации в сферах здравоохранения, консалтинга и логистики, помогая принимать более обоснованные решения по защите данных и управлению рисками.

Старший менеджер по работе с корпоративными клиентами, страны Северной Европы

Руководите полным циклом корпоративных продаж решений Cyera для защиты облачных данных и управления рисками данных клиентам в Швеции. Выстраивайте отношения с руководителями и ведите сложные сделки от поиска клиентов до заключения.

Описание

  • Продавайте корпоративным потенциальным и действующим клиентам решения Cyera для защиты облачных данных и управления рисками данных.
  • Отвечайте за весь цикл продаж: от поиска клиентов и развития воронки до заключения сложных сделок.
  • Оценивайте бизнес, процессы, проблемы и цели клиентов.
  • Сотрудничайте с инженером по продажам, чтобы соотнести технологии Cyera с потребностями клиентов.
  • Рассказывайте о решениях Cyera для защиты данных и их ценности.
  • Планируйте охват территории, ставьте цели и поддерживайте точность прогнозов.
  • Готовьте индивидуальные встречи с клиентами и проверки ценности решений, демонстрируя их влияние на бизнес на площадке клиента.
  • Консультируйте руководителей по информационной безопасности, данным, приватности и ИТ, опираясь на отраслевые знания и чёткую позицию.
  • Выстраивайте и укрепляйте отношения с руководителями компаний-клиентов.
  • Ведите переговоры и заключайте сделки с новыми и действующими клиентами.
  • Расширяйте присутствие Cyera через альянсы и партнёров по каналам продаж.
  • Представляйте Cyera на маркетинговых мероприятиях, конференциях и отраслевых встречах.
  • Эффективно взаимодействуйте с командами инженерных решений, сопровождения клиентов, продукта, маркетинга, внедрения и руководства.

Требования

  • Нацеленность на результат и опыт превышения планов по крупным сделкам в быстрорастущем стартапе.
  • Не менее восьми лет опыта корпоративных продаж SaaS в сфере облачных технологий, безопасности или данных крупным компаниям из списка Fortune 500.
  • Применение продаж решений на основе ценности для достижения измеримых бизнес-результатов.
  • Отличные коммуникативные навыки и умение выстраивать прочные отношения с клиентами.
  • Уверенные презентационные навыки и умение находить творческие способы продвигать процесс продаж.
  • Понимание облачных сред, таких как AWS, Azure или GCP, облачной безопасности и рисков данных.
  • Опыт продаж в сфере облачной безопасности, данных или ИИ будет существенным преимуществом.
  • Понимание основ защиты данных, нормативных требований и их влияния на бизнес.
  • Умение эффективно работать по формализованному процессу продаж.
  • Знакомство с методиками квалификации продаж, инструментами прогнозирования и управления.
  • Способность быстро адаптироваться к динамичной и меняющейся среде.
  • Готовность и возможность ездить в командировки по мере необходимости — около 50% времени в зависимости от цикла продаж.

Преимущества

  • Удалённая работа и компенсация расходов на обустройство домашнего рабочего места.
  • Конкурентная заработная плата.
  • Оплачиваемые праздничные дни и больничный.
  • Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения.
  • Возможность повышения оплаты по результатам работы сотрудника или компании, стажу в должности и другим факторам по усмотрению работодателя.
  • Вознаграждение может включать стимулирующие выплаты за продажи, долевое участие или льготы, если применимо.

Похожие вакансии

EMCOR Group, Inc.

Старший инженер по прикладным системам автоматизации зданий III

EMCOR Group, Inc.

Проектируйте и вводите в эксплуатацию системы автоматизации HVAC для Mesa Energy Systems, включая программирование BAS и интеграцию сетей. Наставляйте инженеров по системам управления и сопровождайте проекты от планирования до обучения заказчиков.

Открыть
Mission Technologies, a division of HII

Старший инженер по техническому обслуживанию авиационной техники, Field 3 — Корпус-Кристи, Техас

Mission Technologies, a division of HII

Поддерживайте программы HII по логистике и обеспечению готовности военной авиации: технический анализ, управление авиационными запчастями, поддержка ремонтных баз и разработка ремонтных решений.

Открыть
TOKYO ELECTRON LIMITED

Выездной инженер по обслуживанию оборудования

TOKYO ELECTRON LIMITED

Устанавливайте, обслуживайте и ремонтируйте оборудование для производства полупроводников, оказывая техническую поддержку и обучая клиентов на закреплённых объектах в США.

Открыть
Hewlett Packard Enterprise

Старший инженер по предпродажной подготовке сетевых систем для федерального сектора

Hewlett Packard Enterprise

Руководите проектированием решений HPE Networking и техническими продажами для федеральных системных интеграторов и их государственных заказчиков. Поддерживайте стратегические проекты в области защищённых корпоративных сетей, центров обработки данных и WAN по всей территории США.

Открыть
Hewlett Packard Enterprise

Старший инженер по предпродажной подготовке, федеральные системные интеграторы

Hewlett Packard Enterprise

Консультируйте федеральных системных интеграторов и государственных заказчиков в роли инженера по предпродажной подготовке HPE Networking. Проектируйте защищённые сетевые решения и поддерживайте стратегические проекты по всей территории США.

Открыть
Computershare UK

Выездной специалист технической поддержки на объекте — Computershare, Торонто

Computershare UK
1 001 – 5 000 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаМаркетинг

Оказывайте на месте поддержку по вопросам оборудования, программного обеспечения и подключения в Computershare — международной компании в сфере финансового администрирования. Обслуживайте ИТ-активы и рабочие пространства, помогайте с проектами и поддерживайте внутренних пользователей.

Открыть
GE HealthCare

Выездной инженер по медицинскому оборудованию — Колумбия, Южная Каролина

GE HealthCare

Устанавливайте, обслуживайте и ремонтируйте медицинское оборудование GE HealthCare в больницах и медицинских системах Колумбии и близлежащих населённых пунктов Южной Каролины. Оказывайте клиентам поддержку на местах, решайте сервисные вопросы до их устранения и взаимодействуйте с региональными и национальными группами поддержки.

Открыть
RTX

Инженер по системам лётных испытаний, испытательный стенд нового поколения на базе B737-800

RTX

Руководите лётными испытаниями в рамках разработки модифицированного испытательного самолёта Boeing 737-800 компании Raytheon, координируя инженерные команды и интеграцию воздушного судна. Управляйте бюджетами и графиками проектов, информированием заказчика и безопасным выполнением программы.

Открыть
Shermco Industries

Старший выездной техник NETA по обслуживанию оборудования

Shermco Industries

Проводите испытания и диагностику промышленных электрических энергосистем для Shermco Industries на объектах заказчиков в Джорджии и соседних штатах. Работа предполагает поездки по региону и дежурства по вызову в экстренных ситуациях.

Открыть
Shermco Industries

Стажёр-техник по выездному обслуживанию по программе SkillBridge

Shermco Industries

Пройдите обучение в Shermco Industries по электрическим испытаниям и обслуживанию энергосистем. Освойте испытания оборудования высокого напряжения, поиск неисправностей, ввод в эксплуатацию и техническое обслуживание в рамках программы Military SkillBridge.

Открыть