Cyera
Cyera
201 – 500 Mitarbeitende
BeratungGesundheitswesenLogistik
Cyera ist ein Unternehmen für Datensicherheit im Unternehmensbereich, das Organisationen dabei unterstützt, ihre Daten zu entdecken, zu verstehen und zu schützen. Die Plattform bietet Transparenz darüber, welche Daten ein Unternehmen besitzt, wo sie gespeichert sind und wer darauf zugreifen kann. So können Teams Sicherheits- und Compliance-Risiken erkennen. Zum Angebot von Cyera gehören Module für Datensicherheit, Verhinderung von Datenverlust, Identitäts- und Zugriffsmanagement sowie die Vorbereitung auf Datenschutzverletzungen. Das Unternehmen unterstützt Organisationen im Gesundheitswesen, in der Beratung und in der Logistik bei einem fundierteren Datenschutz und Risikomanagement.

Senior Enterprise Account Executive, Nordics

Verantwortung für den gesamten Enterprise-Vertriebszyklus der Cloud-Datensicherheits- und Datenrisikolösungen von Cyera an Kunden in Schweden. Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften und Begleitung komplexer Abschlüsse von der Akquise bis zum Vertragsabschluss.

Beschreibung

  • Verkaufen Sie Cyeras Cloud-Datensicherheits- und Datenrisikolösungen an Enterprise-Interessenten und -Kunden.
  • Verantworten Sie den gesamten Vertriebszyklus – von der Akquise und dem Aufbau der Pipeline bis zum Abschluss komplexer Geschäfte.
  • Analysieren Sie die Unternehmen, Prozesse, Herausforderungen und Ziele der Kunden.
  • Arbeiten Sie mit einem Sales Engineer zusammen, um Cyeras Technologie mit den Anforderungen der Kunden zu verbinden.
  • Erläutern Sie Cyeras Datensicherheitslösungen und ihren geschäftlichen Nutzen.
  • Planen Sie die Gebietsabdeckung, setzen Sie Ziele und erstellen Sie präzise Prognosen.
  • Bereiten Sie maßgeschneiderte Kundentermine und Wertnachweise vor und zeigen Sie vor Ort den geschäftlichen Nutzen auf.
  • Beraten Sie Führungskräfte in den Funktionen CISO, CDO, CPO und CIO mit Branchenwissen und einer klaren eigenen Position.
  • Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften auf Kundenseite auf und stärken Sie diese.
  • Verhandeln Sie mit Neu- und Bestandskunden und bringen Sie Geschäfte zum Abschluss.
  • Erweitern Sie Cyeras Reichweite über Allianz- und Vertriebspartner.
  • Vertreten Sie Cyera bei Marketingveranstaltungen, Konferenzen und Branchennetzwerktreffen.
  • Arbeiten Sie effektiv mit den Teams für Solutions Engineering, Customer Success, Produkt, Marketing, Delivery und Geschäftsleitung zusammen.

Anforderungen

  • Arbeiten Sie ergebnisorientiert und können Sie Erfolge beim Übertreffen von Zielen mit großen Abschlüssen in einem schnell wachsenden Startup vorweisen.
  • Verfügen Sie über mindestens acht Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb für Fortune-500-Kunden in den Bereichen Cloud, Sicherheit oder Daten.
  • Setzen Sie wertorientierten Lösungsvertrieb ein, um messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen.
  • Kommunizieren Sie ausgezeichnet und bauen Sie starke Kundenbeziehungen auf.
  • Präsentieren Sie überzeugend und entwickeln Sie kreative Ansätze, um den Vertriebsprozess voranzubringen.
  • Verstehen Sie Cloud-Umgebungen wie AWS, Azure oder GCP sowie Cloud-Sicherheit und Datenrisiken.
  • Erfahrung im Vertrieb von Cloud-Sicherheit, Daten- oder KI-Lösungen ist ausdrücklich erwünscht.
  • Kennen Sie die Grundlagen von Datensicherheit und Compliance-Rahmenwerken sowie deren geschäftliche Auswirkungen.
  • Wenden Sie einen formalen Vertriebsprozess sicher an.
  • Kennen Sie Qualifizierungsmodelle für den Vertrieb sowie Prognose- oder Managementtools.
  • Passen Sie sich schnell an ein dynamisches und sich veränderndes Umfeld an.
  • Seien Sie bei Bedarf zu Reisen bereit und in der Lage; je nach Vertriebszyklus beträgt der Reiseanteil ungefähr 50 %.

Zusatzleistungen

  • Remote-Arbeit mit Zuschuss zur Einrichtung des Homeoffice.
  • Wettbewerbsfähiges Gehalt.
  • Bezahlter Urlaub und bezahlte Krankheitstage.
  • Kranken-, Seh- und Zahnversicherung.
  • Mögliche leistungsbezogene Gehaltserhöhungen abhängig von der individuellen oder Unternehmensleistung, der Dauer in der Position und weiteren Ermessensfaktoren.
  • Die Vergütung kann, sofern zutreffend, Verkaufsprämien, Unternehmensanteile oder Zusatzleistungen umfassen.

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