Η Cyera είναι εταιρεία ασφάλειας εταιρικών δεδομένων που βοηθά τους οργανισμούς να ανακαλύπτουν, να κατανοούν και να προστατεύουν τα δεδομένα τους. Η πλατφόρμα της παρέχει ορατότητα σχετικά με τα δεδομένα που διαθέτει μια επιχείρηση, το πού βρίσκονται και ποιοι μπορούν να έχουν πρόσβαση σε αυτά, βοηθώντας τις ομάδες να εντοπίζουν κινδύνους ασφάλειας και συμμόρφωσης. Οι λύσεις της Cyera περιλαμβάνουν μονάδες πλατφόρμας ασφάλειας δεδομένων, πρόληψη απώλειας δεδομένων, διαχείριση ταυτότητας και πρόσβασης, καθώς και ετοιμότητα αντιμετώπισης παραβιάσεων δεδομένων. Η εταιρεία εξυπηρετεί οργανισμούς στους τομείς της υγειονομικής περίθαλψης, των συμβουλευτικών υπηρεσιών και της εφοδιαστικής, υποστηρίζοντας πιο ενημερωμένη προστασία δεδομένων και διαχείριση κινδύνων.
Ανώτερος/η στέλεχος πωλήσεων εταιρικών λογαριασμών, Σκανδιναβία
Αναλάβετε τον πλήρη κύκλο εταιρικών πωλήσεων των λύσεων της Cyera για την ασφάλεια δεδομένων στο cloud και τον κίνδυνο δεδομένων σε πελάτες στη Σουηδία. Δημιουργήστε σχέσεις με στελέχη και οδηγήστε σύνθετες συμφωνίες από την αναζήτηση πελατών έως το κλείσιμο.
Περιγραφή
- Προωθήστε τις λύσεις της Cyera για την ασφάλεια δεδομένων στο cloud και τον κίνδυνο δεδομένων σε υποψήφιους και υφιστάμενους εταιρικούς πελάτες.
- Αναλάβετε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων, από την αναζήτηση πελατών και την ανάπτυξη του pipeline έως το κλείσιμο σύνθετων συμφωνιών.
- Αξιολογήστε τις επιχειρήσεις, τις διαδικασίες, τις προκλήσεις και τους στόχους των πελατών.
- Συνεργαστείτε με μηχανικό πωλήσεων για να συνδέσετε την τεχνολογία της Cyera με τις ανάγκες των πελατών.
- Εξηγήστε τις λύσεις ασφάλειας δεδομένων της Cyera και την αξία που προσφέρουν.
- Σχεδιάστε την κάλυψη της περιοχής, ορίστε στόχους και διατηρήστε ακριβείς προβλέψεις.
- Προετοιμάστε εξατομικευμένες συναντήσεις με πελάτες και αποδείξεις αξίας, και παρουσιάστε τον επιχειρηματικό αντίκτυπο στις εγκαταστάσεις τους.
- Συμβουλεύστε στελέχη CISO, CDO, CPO και CIO, αξιοποιώντας γνώσεις του κλάδου και σαφή άποψη.
- Αναπτύξτε και ενισχύστε τις σχέσεις με τα ανώτατα στελέχη των πελατών.
- Διαπραγματευτείτε και κλείστε συμφωνίες με νέους και υφιστάμενους πελάτες.
- Επεκτείνετε την παρουσία της Cyera μέσω συνεργατών συμμαχιών και καναλιών.
- Εκπροσωπήστε την Cyera σε εκδηλώσεις μάρκετινγκ, συνέδρια και εκδηλώσεις δικτύωσης του κλάδου.
- Συνεργαστείτε αποτελεσματικά με τις ομάδες Μηχανικής Λύσεων, Επιτυχίας Πελατών, Προϊόντος, Μάρκετινγκ, Υλοποίησης και Ανώτατης Διοίκησης.
Απαιτήσεις
- Εστίαση στα αποτελέσματα και αποδεδειγμένο ιστορικό υπέρβασης στόχων σε μεγάλες συμφωνίες σε startup που αναπτύσσεται γρήγορα.
- Τουλάχιστον οκτώ χρόνια εμπειρίας σε εταιρικές πωλήσεις SaaS στους τομείς cloud, ασφάλειας ή δεδομένων σε πελάτες Fortune 500.
- Χρήση πωλήσεων λύσεων βάσει αξίας για την επίτευξη μετρήσιμων επιχειρηματικών αποτελεσμάτων.
- Εξαιρετική επικοινωνία και ικανότητα οικοδόμησης ισχυρών σχέσεων με πελάτες.
- Αποτελεσματικές παρουσιάσεις και δημιουργικοί τρόποι προώθησης της διαδικασίας πωλήσεων.
- Κατανόηση περιβαλλόντων cloud, όπως AWS, Azure ή GCP, της ασφάλειας cloud και του κινδύνου δεδομένων.
- Η εμπειρία στις πωλήσεις ασφάλειας cloud, δεδομένων ή AI θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητή.
- Κατανόηση των βασικών αρχών ασφάλειας δεδομένων και πλαισίων συμμόρφωσης, καθώς και του επιχειρηματικού τους αντίκτυπου.
- Αποτελεσματική τήρηση επίσημης διαδικασίας πωλήσεων.
- Εξοικείωση με πλαίσια αξιολόγησης ευκαιριών πωλήσεων και εργαλεία πρόβλεψης ή διαχείρισης.
- Γρήγορη προσαρμογή σε γρήγορο και μεταβαλλόμενο περιβάλλον.
- Δυνατότητα και προθυμία για ταξίδια όταν χρειάζεται, περίπου 50% ανάλογα με τον κύκλο πωλήσεων.
Παροχές
- Εργασία εξ αποστάσεως με αποζημίωση για τη διαμόρφωση οικιακού γραφείου.
- Ανταγωνιστικός μισθός.
- Άδειες και αναρρωτική άδεια μετ' αποδοχών.
- Ασφάλιση υγείας, όρασης και οδοντιατρική ασφάλιση.
- Ενδέχεται να δοθούν αυξήσεις βάσει απόδοσης, ανάλογα με την ατομική ή εταιρική επίδοση, τη διάρκεια παραμονής στον ρόλο και άλλους παράγοντες κατά διακριτική ευχέρεια.
- Η αποζημίωση ενδέχεται να περιλαμβάνει κίνητρα πωλήσεων, μετοχικό κεφάλαιο ή παροχές, όπου ισχύει.